然后他转身，从自己的公文包里抽出一份文件。上面有字，有印章。 他看了一眼文件，又看了一眼电磁炉。 然后他把那份文件对折，撕了。 “这是什么？”小李愣了。 “跟脚盆的意向书。”胖商人把碎纸往旁边一扔，“不要了。我要你们的。” 旁边几个人跟着动了。又是两份意向书被撕了。 消息传到对面的时候，脚盆鸡展台的领头代表正在跟一个印尼客商握手。他余光看见这边围了一堆人，眉头皱了起来。 然后那个印尼客商松开了手，往种花家这边走了。 脚盆鸡代表的笑容僵在脸上。 脚盆鸡展台的领头代表叫田中义雄。 他在国际贸易口摸爬了十二年，广交会来过三次，从没出过乱子。 今天是第一次。 他站在展台后面，看着对面。 种花家那边围了二十几个人。 南洋的，西非的，东欧的，还有两个他认识的拉美客商——去年刚跟他们签了电热壶的长期合同，那两个人现在正弯腰凑在种花家的电饭煲前面，拿手指敲内胆。 田中义雄把手背在身后，指甲掐进掌心。 他旁边的助手福田低声说了句什么。 “……他们的价格，比我们便宜三成半。” 田中义雄没吱声。 便宜算什么。便宜是因为做工差，是因为用料省，是因为—— 对面那个穿深蓝中山装的人又把电磁炉插上了电。 锅里的水两分多钟就开了。 周围一群人盯着那锅水，没人走。 田中义雄的下巴收了收。 他在国内的时候听说过。说种花这边想学他们搞电热产品，但技术差得远，造出来的东西外壳都会漏电，进了毛熊市场没多久就被退货了。 那是去年的消息。 去年的消息，现在看着……不太对。 福田又凑过来：“田中桑，那边有个毛熊人刚才说，他们在西伯利亚矿区用过这个，零下四十度——” “我听见了。” 福田闭嘴了。 田中义雄朝自家展台扫了一眼。 两个小时前，这边也是有人的。南洋的华侨商人，印尼的，马来的，几个非洲客商。都来转过。 但刚才那个消息一传开，人群开始往对面走。 走了一半，现在这边只剩三个人。其中一个还是来问厕所在哪里的。 田中义雄深呼一口气，把表情压平了。 他转头，冲福田低声说：“把今年的产品目录拿出来，重新摆一遍。把最新款放前面。” “是。” 他自己走到展台最右边，从箱子里拿出一台当季新款——黑色外壳，数字显示面板，三档调温。这是他们今年秋天刚出的新品，在国内卖得很好。 他把这台机器搬到展台最显眼的位置，插上电，打开显示面板。 蓝色数字，一二三档，切换流畅。 没人过来看。 对面，那个胖华侨商人刚把什么东西撕了，扔在地上。 田中义雄认出来了。 那是他们公司的意向书。他记得那个人，上周刚谈好了，说是要进两百台的。 他把展台上那台新款的电源线往里塞了塞，转身走到展台后面，坐下来，没再看对面。 福田站在旁边，没敢说话。 这时候，一个埃及客商绕过来，在种花家展台转了一圈之后，顺带往这边扫了一眼，用英语问：“这个，跟对面的，有什么不同？” 田中义雄抬了头。 福田抢先回答：“我们的技术更成熟，稳定性更有保障，售后——” 埃及客商打断他：“对面那个矿区的事，是真的？” 福田嘴停了。 田中义雄说：“我们不了解他们的测试情况。” 埃及客商点了点头，又看了一眼他们的展台，然后往对面走了。 田中义雄盯着那个背影，没动。 福田走过来，声音很低：“田中桑，要不要向贸易协会那边提申请……” “提什么申请。” “倾销认定。如果他们在国际市场的定价明显低于成本价，可以——” 田中义雄没说话。他在想这件事值不值。 从数字上看，种花的电饭煲比他们便宜三成半，这个幅度够格走倾销程序。 但实际上呢——种花的人工成本本来就低，原料也是自产自销，便宜不一定是倾销。 这个认定能不能站住脚，是另一回事。 但有一件事他确定。 如果这东西真的流入本国市场，那就麻烦了。 他们本国现在的电饭锅市场刚培养起来，普通家庭消费电器的习惯刚起步。 价格是第一道门槛。 你三成半的价格差摆在那儿，卖给普通消费者，谁管你是哪国造的。 田中义雄坐在椅子上，手指在桌面上点了两下。 “回去之后，走国内的贸易审查程序。”他说，“进口电热产品，申请安全标准认证，延长审核周期。” 福田愣了一下，随即明白过来。 不是不让进，是让你进不来。 认证程序要多久，谁说了算。 田中义雄站起来，整了整西装领口。“今天的会谈取消。我们明天再看情况。” 他往展台后面走，没有再看对面一眼。 外贸部陈司长的电话，是广交会结束前最后一天打回来的。 陈卫东当时不在，林司长接的。 电话打了二十分钟，林司长从头到尾没插一句话。 等陈司长说完，林司长把听筒从耳朵上拿下来，看了看，又放回去。 “行了，你等我开会，我把人叫齐了，你再说一遍。” 他把听筒搁回去，拉开办公室的门，冲外面喊。 “通知下去，下午两点，会议室，都来。” 外贸部的会议室不大。 下午两点，七八个人挤在里面，门关着。 陈司长站在黑板旁边，没拿粉笔，就那么站着。他开口先说数字。 “截止昨天下午收摊，签了意向合同的，东南亚八家，西非三家，东欧两家，南美两家。外汇订单总额，初步估算，折人民币四百三十万。” 屋里安静了两秒。 有人咳了一声。 “其中，”陈司长顿了顿，“有三家客商是当场把脚盆鸡的意向书撕了，转过来跟我们签的。” 这句话落地，会议室里几个人对视了一眼，然后笑场了。