李向东的话音落下，饭馆角落的这张方桌陷入了安静。 头顶的吊扇还在咯吱作响。 而众人的眼睛，也全盯着刘光明。 对于这几个上京大学的高材生，现实的商业毒打来得太快，他们迫切需要一个能在这团乱麻里抽出线头的人。 刘光明没有急着说话，他给自己添了半碗白开水。 随后，抿了一口。 此刻，他脑子里，浮现出江南省那几十家红星自选超市。 还记得，黄建华带人去进货，周德厚带着车队在夜色里奔袭。 之前，他也和老黄说过，以后做大了，得收厂家的钱。 没错。 现代连锁零售的本质就是这个。 渠道的话语权一旦建立，进场费、陈列费、促销费，外加巨额的账期沉淀。 这个雪球，不论是国内企业滚，还是外资滚，逻辑都一样。 但为什么，外资滚起来就是灾难，他刘光明滚起来，就是林为民和徐耀国眼里的政绩？ 想着想着，刘光明放下茶碗。 “向东学长。” “哎！” “如果现在给你一百万，让你去开十家大卖场，你会怎么做？” 李向东愣了一下，看了一眼孙明，又看回刘光明。 “我肯定得找好地段，然后招商，让厂家把货送来，压他们的账期，收他们的进场费。” “不得不说，这套模式，还是有道理的！” 刘光明点头。 “很对。” “可真要那么做了，和这帮外商，有什么区别？” “不都是在喝厂家的血吗？” 苏晓琳也有些不理解，眉头皱紧。 刘光明闻言，摇了摇头。 “区别大了。” “你们不知道，其实，我也是做超市生意的。” “开学前的暑假，我开了三十多家超市。” “这些超市，是怎么开起来的？我和大家说一说，大家不妨代入思考一下。” 刘光明抬头，视线扫过众人。 “第一，场地。” “我用的是乡镇上关停的农机厂、废弃的粮站。” “这些地方长满了荒草，是烂在那里的死账。” “我租下来，自己花钱翻修，换一年免租期。” “这叫盘活国有闲置资产。” “第二，人。” “我没去招那些名牌大学的毕业生，也没挖供销社的墙角。” “我用的是当地的，几百个几个月拿不到一分钱工资、家里连锅都揭不开的下岗工人。” “我给他们发现金，买米买面。” “这叫创造劳动岗位，替当地政府解决大麻烦。” 刘光明一刻不停。 “第三，货源。” “没错，既然要拿货，本质上就是赚差价。” “所以，我也会压他们的价，我也会稍微拖一拖他们的账期。” “但每次，我也还是拿真金白银去进货，帮那些被三角债拖死的倒爷，货商，把仓库里的死货变成活钱。” “用理论上来说，这叫盘活供销两端。” 说完，刘光明顿了顿，才开口。 “最后一点，也是最核心的一点。” “我所开的超市，赚到的每一分利润，全都留在了当地。” “无论是开分店，还是提高员工待遇，钱都在咱们自己的大锅里转悠。肉烂在锅里，惠及的是咱们自己的老百姓和地方税收。” 听到这，四个高材生也是若有所思。 确实。 同样是开店，同样是卖货，里面的门道竟然完全不同。 “现在，你们再回头看看燕莎。” 刘光明视线向外。 “他们占据了上京市最好的黄金地段，享受着最优惠的招商引资免税政策。” “用高大上的外表，赚着国内老百姓口袋里省吃俭用攒下来的现钱。” “赚完之后呢？” 刘光明看向孙明。 孙明手一抖，笔尖在纸上划出长长的一道印子。 “汇走了……” 孙明脱口而出。 “外资是要外汇利润的，这些钱变成美元、马克，流出了国境线！” “对！” 刘光明点了点头。 “这还不是最要命的。” “一旦他们用这套模式，在上京、在尚海，在全国其他的大城市完成跑马圈地。” “等到那时候，本土的百货大楼、供销社会不会全被打垮？” “也就是说，销售渠道，在他们手里。” “到那时，国内十几万家国营制造厂，造什么东西，定什么价格，卖多少数量，会不会，全得听这些洋买办的？！” “这就叫，国家经济命脉的沦陷。” “什么？！” 听到这里，苏晓琳捂住了嘴。 李向东更是再次出了一身冷汗。 无疑，实地走访，再加上刘光明这番抽丝剥茧的剖析，已然把外资零售那一层“先进”、“文明”的外衣撕得粉碎，露出了里面带着血丝的獠牙。 “那咱们的课题……” 李向东咽了口唾沫。 “我认为，其实方向已经很明确了，那就是两步走。” 刘光明竖起两根手指。 “第一......”