中午十二点。 燕莎桥外不远处，一条馆子。 馆子门前搭着个塑料棚，棚顶的吊扇“咯吱咯吱”转着。 刘光明挑了张靠角落的方桌，带着苏晓琳坐下，用开水烫了烫筷子，点了几样菜。 不多时，门帘一掀，李向东、赵少强和孙明三人前后脚挤了进来。 三个人这会儿全没了早晨在公交车上的那股子天之骄子气派，一个个背心和衬衫都被汗水浸透了。 “老板！先来两壶凉白开！” 李向东一屁股坐在长条凳上，随后，和赵少强抄起桌上的粗瓷茶碗，咕咚咚连灌了两大碗水。 孙明倒是没这样。 他刚一落座，连水都没顾上喝，就从兜里掏出一个小本子。 “光明！你这招土办法，太神了！” 孙明把小本子往桌上一拍。 “我今天在那洋酒和进口化妆品柜台对面，整整坐了三个钟头！” “你猜怎么着？” “看的人围了一层又一层，大惊小怪喊这玩意儿多贵的多得是。” “但真掏钱买单的，一上午我满打满算，只记下来七个！” 孙明拿手指重重戳着本子上的数据。 “那七个人，掏的全是大团结和一百块的票子。” “但是，一楼那个卖肥皂、毛巾、香皂的国产日化区，还有二楼的普通百货区，收银机就没停过！” “排队交钱的老百姓一拨接一拨，我估算了一下，客单价基本就维持在十块到三十块之间。” “买的全是生活必需品！” 他刚说完，饭馆老板也刚好端上来五大碗炸酱面，外加一盘拍黄瓜和一碟油炸花生米。 “好了，先吃饭，这顿我请了。” 刘光明自然是招呼众人边吃边说。 李向东一边往面里倒着醋和辣椒油，一边迫不及待地接话。 “提袋率这边也对上了！” “我跟少强在一楼二楼转得腿。” “到后面，进口西服、大彩电那边，人挤人，但基本没人提着东西出来。” 李向东拿着筷子在空中比划了一下。 “那些大爷大妈，在索尼彩电面前看半天，最后去旁边买了两包盐、几把挂面，拎着燕莎的塑料袋高高兴兴出门了。” “光明，你那个“橱窗效应”的判断，算是彻底砸实了！” 赵少强往嘴里塞了块拍黄瓜，嚼得咔咔响。 “可不是嘛！” “这帮外商精得很，摆一堆咱们老百姓买不起的高档洋货，把场子撑起来，显得比王府井百货大楼高级一百倍。” “其实呢？真正给他们贡献流水的，支撑这个庞然大物运转的，全是这些中低端的高频日用消费品！” “这就叫挂羊头卖狗肉啊！” 看着几人完全一扫先前的情绪，刘光明夹起一粒花生米丢进嘴里，嚼碎咽下。 这几位高材生，脑子确实好使。 从课本和理论的象牙塔里拽出来，到市场上滚一圈，他就能看到表象背后的真实逻辑。 “我这边，也有收获。” 刘光明敲了敲桌子，转头看向一直没怎么说话的苏晓琳。 “晓琳学姐，你把咱们刚才在后院卸货通道打听到的事儿，给大家盘一盘。” 苏晓琳此刻有些怅然若失，像是刚受了什么巨大的冲击，面前的那碗炸酱面一口没动。 闻言，她回过神来，点了点头。 “向东学长，少强学长，孙明，咱们之前都想错了。” 苏晓琳一开口，原本还在秃噜面条的三个人立刻停下动作，齐刷刷看了过去。 “我们以为，合资商场靠的是高大上的管理、先进的物流配送来赚钱。” “其实根本不是。” 苏晓琳随后，将刚才那个胖司机的话原封不动地复述出来。 “他们靠的是收费。” “进门得交进场费，少了一分钱连采购的面都见不着。” “上架得交条码费，按件收钱。” “摆在显眼的位置，要收堆头费。” “商场搞个打折促销，还得硬扣厂家的利润当促销费。” 苏晓琳每报出一个名目，李向东等人的脸色就凝重一分。 直到苏晓琳讲到退换货条款时，饭桌上顿时安静得只能听到头顶吊扇的咯吱声。 李向东筷子上的面条滑进了碗里，他却恍若未觉。 赵少强嘴巴微张，但也没吐出半个字。 显然，这群一直坐在明亮教室里、听着所谓的西方先进商业模式的天之骄子们，感觉脑海里某座奉为圭臬的灯塔，轰然倒塌了。 他们怎么也没想到，外表如此光鲜亮丽、充满现代气息的外资商场，背后居然干着的，是这种近乎无赖的勾当。 “进门先交钱？” 李向东喃喃自语。 “摆个位置还得拿钱买？” 赵少强倒吸一口凉气。 孙明猛地把手里的筷子往桌上一拍，眼镜片后闪过一道精光，脑子里强大的数学逻辑瞬间开足马力。 “我算明白了！” 孙明抓起圆珠笔，在小本子空白处飞快地写算着。 “对他们来说，这是一笔稳赚不赔、甚至不用掏本钱的账！” “你们看，外资商场不用承担任何进货的资金风险，更不用承担货物卖不出去压库的风险，反正坏了全退给厂家。” “他们通过进场费、条码费，在商品还没卖出去之前，就已经把利润装进口袋了！” 孙明抬起头，环视众人。 “等商品真正卖出去，老百姓给的是什么？是现金！” “商场每天收进来大把的现金，但他们给厂家结款却还是有账期的。” “如果一天十万流水，一个月就是三百万！这三百万现金趴在他们的账上，哪怕什么都不干存进银行，那是多少利息？” “更别提他们还可以拿着咱们本土厂家的血汗钱，去开更多家分店！” 孙明说得有些口干舌燥，于是端起水碗一口闷干。 “这简直是几头通吃！” 李向东也回过神来了。 他咬着牙。 “真狠啊。” “合着他们花大价钱搞这么豪华的装修、买那么贵的冷气设备，这些本钱，其实最后全是从咱们国家的厂家身上拔的毛？” 苏晓琳叹了口气。 “可是，既然这么苛刻，厂长们不傻，为什么还要排着队把货送进去挨宰？” “这才是问题啊！” “对！” 刘光明在这时放下了筷子，接过话茬。 “因为没得选。” ““三角债”把现在的实体企业逼成了什么样。” “机器转着，产品造着，但货款很多时候是张白条。” “燕莎这种合资商场虽然心黑手狠，拔毛拔得厂家生疼。但他们有一点最致命的诱惑，就是真的给现钱。” “为了拿现款续命，为了不让厂子停工，再霸王的条款，咱们的厂长也得捏着鼻子签。” 刘光明指了指外面燕莎商城那高耸的玻璃幕墙。 “所以说，现在看来，外资就是捏准了咱们资金链断裂的死穴。” “他们用外表的高级感唬住老百姓，用渠道霸权吸干制造厂的利润，拿着咱们的钱，占咱们的市场，最后还要落一个“先进管理”的好名声。” 话说到这份上，局势已经彻底被剥开了。 没有先进的魔法，只有资本残酷的收割。 而众人看着眼前这个大一新生，心里已然没了任何的轻视。 如果不是刘光明昨天提出要这么来的话，他们还真有可能，去翻死报表。 再然后呢？ 他们这群人可能再调查一个月，写出来的课题报告，也只是一堆粉饰太平的废纸。 可能还反而倒过来批评国营，是如何如何落后！ “光明。” 李向东看着刘光明。 “他们这套玩法，难怪现在上京市根本没有一家国营商场能挡得住。” “只要他们顺着这个路子铺开，那咱们不仅被吸了血，就连本土的零售渠道，甚至各类厂的命脉，不得落进他们手里。” 话音落下，一时间，众人的脸色，都变得极为凝重。 “既然咱们把这些情况都给扒出来了，你有没有对策？” 李向东语气里带着急切。 “咱们国家经贸委这个课题，该怎么破题立论呢？”