电话那头，黄建华捏着话筒，半天憋不出一个字。 他脑子里一遍遍回放着刘光明刚才的几句话。 是啊。 当爹妈的，平时自己买个两毛钱的火柴都要货比三家，哪怕裤子破了洞都舍不得买新的，补补接着穿。 可要是涉及到孩子的学习呢？ 要是隔壁老王家的孩子用上了这什么“英语听力播放器”，成绩上去了，自家孩子没有，那这当爹妈的，晚上睡觉还能闭得上眼？ 砸锅卖铁也得买！ 他自己听了，也想买！ “哎……” 黄建华终于憋出了一句话。 “光明，你这脑子到底是怎么长的？” “不过，我听你这么一说，也想到一点。” “你还是状元啊。” “你要是说，这玩意对学英语有用，那还得了！” 刘光明握着红色的塑料话筒，听着电话里的惊呼，轻声笑了起来。 他当然懂。 这根本不是他多聪明，而是他经历过前世那个教育极其内卷的时代。 1992年，改革开放的春风已经吹遍了大江南北。 特区在飞速发展，外资企业开始大规模涌入内地。 在这个节骨眼上，英语的重要性正在以一种前所未有的速度飙升。 往后推几年，不管是中考、高考，还是大学里的四六级，甚至出社会找个好工作，英语都是一块分量极重的敲门砖。 无数家长为了让孩子学好英语，报各种补习班，买几千块钱的点读机、复读机，眼都不眨一下。 现在呢？ 在这偏远的松阳县和临水县。 老百姓的信息是相对闭塞的。 他们或许还不清楚大城市的风向，但他们有一种最朴素的认知，知识改变命运。 只要超市把海报贴出去，把“输在起跑线上”这种在这个年代极具冲击力的概念抛出来。 对于那些家长来说，这简直就是降维打击。 只要有第一个家长咬牙掏了钱。 剩下的，就不需要超市去推销了。 家长之间的攀比和焦虑，会自发地把这些随身听抢购一空。 “行了，说实在的。” 刘光明打断了黄建华的感叹。 “这次，也就是打个信息差，赚个快钱。” “等这批货铺下去，别的商贩肯定会跟风进货，咱们只吃第一波最肥的利润。” “这事你赶紧找大姐夫对个账，把咱们所有店，都腾个好位置出来，专门弄个“学习用品专柜”。” 黄建华在电话那头连连答应，拍着胸脯保证绝对办得漂漂亮亮。 但刚答应完，他又琢磨过味来。 “不对啊，光明。” 黄建华挠了挠头皮，有些纳闷。 “随身听能当学习机卖，那游戏机呢？” “你刚才说还有五百台游戏机，就是那种拿在手里摁来摁去的玩意吧？” “这东西总不能也说是为了学习吧？” “要是哪个家长花钱买这玩意给孩子，回去还不得被家里的婆娘把脸挠花？” 黄建华这回是真的想不通了。 家长们为了学习花钱，这逻辑他信。 可游戏机这玩意，在家长眼里那就是害人的毒瘤，是影响学习的罪魁祸首。 谁会买？ 刘光明换了个手拿话筒，手指在玻璃柜台上轻轻敲击。 “老黄，随身听咱们是卖给家长的，但这游戏机，咱们不卖给家长。” “不卖给家长？” “那卖给谁？那些学生手里能有几个子儿？” “老黄，你格局打不开了啊。” 刘光明轻笑出声。 “游戏机这东西，第一......” “你知不知道还有种说法，叫叫“智力开发机”啊。” “智力……开发？”黄建华听懵了。 “没错。” 刘光明耐心地解释起来。 “你别小看这玩意。” “这个游戏，俄罗斯方块，还有那些闯关游戏，它需要极强的反应能力和手眼协调能力。” “咱们在宣传的时候，就不要提“游戏”两个字。” “你就写：锻炼手眼协调，开发右脑思维，反应力训练仪。” “城里条件好的家庭，或者那些刚赚了点小钱的个体户，他们手里有闲钱，对新鲜事物接受度也高。” “只要把这套说辞拿出去，总有人愿意买个新鲜，拿回去给孩子“开发开发智力”。” 听到这，黄建华在电话那头直嘬牙花子。 还能这么玩？ 明明是个玩的东西，换个名头，居然变得这么...... “那第二呢？” 黄建华急忙追问。 “第二，它也是自带宣传效应的。” 刘光明接着说道。 “镇上的那些半大小子、待业青年，平时能摸着电视机的都不多。” “现在看到这种能自己操控画面的玩意，他们还不疯了？” “咱们到时候啊，一边放在店里卖，一边放进抽奖的奖品里头去。” 刘光明越说，条理越清晰。 “不得不说，游戏这种东西，天生带有极强的成瘾性和社交属性。” “只要有一个人抽中了，拿回村里，上手了。” “那整个村的小孩和年轻人，怕是都得围过去看。” “大家一看，哎哟，这玩意太好玩了！” “可是自己没有啊，怎么办？” “去买呗！” “咱们县城，还有那些大一点的乡镇，家里开厂的、搞运输的、在外面包工程的，有钱人其实不少。” “对这些小年轻来说，几十块钱买个游戏机，过年过节拿出来一摆，比穿新衣服还有面子。” “这也是攀比。” 刘光明语气笃定。 “咱们那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。” “只要有人玩开了，咱们那几百台游戏机，怕是根本不够卖的！”