不多时，刘光明走出宏达电子厂。 接着，他沿着马路走了一截，视线里出现了一个小卖部。 门口挂着块铁皮牌子，上面用红漆写着几个大字：公用电话，长途直拨。 他走过去，从兜里掏出一张十块钱的钞票拍在玻璃柜台上。 小卖部老板娘正摇着蒲扇，瞥了一眼钱，伸手把旁边那部红色的塑料电话机推了过来。 刘光明拿起话筒，熟练地拨动转盘。 先拨区号，再拨号码。 一阵冗长的“嘟嘟”声后，电话被接起了。 “喂！这里是红星自选超市！找哪位？” 电话那头传来黄建华的大嗓门。 背景音非常嘈杂，隐约能听到有人在喊“这箱大白兔奶糖搬去二号库”、“轻点轻点，西凤酒别磕了”。 “是我，刘光明。” 刘光明对着话筒喊了一声。 “哎哟！光明！” 电话那头，黄建华显然激动坏了，连声音都拔高了八度。 “你啊，可算来电话了！到了深市也不报个平安，你那大姐夫说，你大姐天天念叨你呢！” 刘光明笑了笑。 “前两天刚下火车，折腾了点事，没顾上。” “家里都还好吧？” “好！好得不能再好了！” 黄建华在电话那头乐呵呵地汇报起来。 “临水县那二十一家店，流水基本稳住了，一天纯利润能对付个好几万！” 刘光明听完，心里有了底。 大后方稳健，他在外面才能放开手脚干。 “老黄，今天找你，是让你先有个准备。” 刘光明切入正题。 “我在深市上步工业区这边，刚跟一个厂家签了合同，吃下了一批外贸尾单。” “外贸尾单？我知道！” “就是被人家放了鸽子的外贸货嘛！” 黄建华一听有新货，语气立刻兴奋起来。 “行啊！不愧是你！这趟南下动作够快的！” “不过，这回弄了什么紧俏货？布匹？还是南边的干海货？” “你给个数，我马上找你大姐夫，看腾下仓库。” 刘光明握着话筒，接着说。 “没多少货。” “我这次搞的，是一千台磁带随身听，五百台游戏机。” 电话那头，瞬间没声了。 过了足足五六秒，背景音里的搬货声依旧响亮，但黄建华却像是哑巴了。 “喂？” “老黄？” “信号断了？” 刘光明拍了拍话筒。 “没……没断。” 黄建华的声音变得古怪，透着一股错愕。 “你刚才说啥？买了啥玩意，搞回来？” “随身听，还有游戏机，就是玩俄罗斯方块游戏的那种。” 刘光明又重复了一遍。 “嘶——” 黄建华直接倒吸了一口凉气。 “哎呀，光明啊，你买这玩意干啥啊！” 黄建华一急，连“老板”都不叫了。 “这虽说不算很高档，可也算是精贵的消遣玩意啊！” “有什么问题吗？” 刘光明反问。 “问题大了去了！” 黄建华急得在电话那头直拍大腿。 “是不是在南边待了两天，忘了咱们的大本营在哪了？” “咱们是在松阳和临水啊！那可都是内地的小县城，更别提咱们一大半的铺子全开在乡镇上！” 刘光明没插话，听着他往下说。 黄建华苦口婆心地开始算账。 “是，乡下老百姓手里是有点闲钱了，但那钱是干啥的？那是用来买生活用品，化肥、买种子！” “他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！” 黄建华越说越激动。 “你弄几台随身听，这玩意进价得多少？” “我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？” “加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？” “咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？” “还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬着牙才敢给孩子买的！” “咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。” “他们能买随身听，还有游戏机回去？” 黄建华把这番话一口气吐噜出来，气喘吁吁。 在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。 这种消遣娱乐的电子产品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。 但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。 完全不符合实际情况嘛！ 电话这头，刘光明听着黄建华急切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。 老黄确实是个踏实做生意的人。 他的逻辑，非常完美地契合了1992年内地小商贩的思维局限。 大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。 “老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。” 刘光明换了个手拿话筒。 “所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。” 黄建华愣住了。 “不当娱乐卖？那你当啥卖？” 刘光明压低了声音，吐出几个字。 “咱们卖焦虑。” “焦……啥？” 黄建华这辈子都没听过这个词。 刘光明笑了笑，接着说道。 “老黄，现在几月份了？” “八月下旬啊。” “再过一个礼拜，是什么日子？” “九月一号，中小学开学啊……” “不是，这跟卖随身听有啥关系？” 黄建华一头雾水。 刘光明语速稳健。 “关系大了。” “你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。” “但你好好想想，他们最怕什么？” 没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。 “他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？” “所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！” 电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。 他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。 刘光明继续加码。 “等这批随身听运回去，你千万别在上面贴“磁带播放器”的标签。” “你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！” “然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。” “话术我都给你想好了。” “就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？” “开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！” “老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的随身听，花得冤枉吗？”