“哥，你说得对。” 半个月，陈屿去了一趟上海。 这是远航有机鱼上市后的第一次上海之行。 刘永强在浦东的办公室接待了他。 办公室不大，但布置得很专业。 墙上挂着远航的产品海报、有机鱼认证证书、上海市优秀供应商奖牌。 “陈老板，上海分公司现在有二十个业务员，十个送货员，五个管理人员。 月销售额突破了两百万。” “两百万？上个月不是才一百五十万吗？” “这个月增长了五十万。有机鱼卖得好，带动了普通鱼的销售。 很多经销商拿了有机鱼，顺手也拿一些普通鱼。” “这就是品牌效应。有机鱼是远航的金字招牌，能把远航的其他产品带起来。” “对。所以我觉得，远航应该加大有机鱼的宣传力度。” “怎么宣传？” “在上海电视台打广告。上海人有消费能力，也相信电视广告。 打一个广告，效果比跑一百个客户都好。” 陈屿想了想。 “上海电视台的广告，多少钱？” “黄金时段，十五秒，一个月二十万。” “二十万？不便宜。” “但效果也大。二十万打出去，上海的消费者都知道远航的有机鱼了。 销量至少翻一倍。” 陈屿沉默了一会儿。 “刘总，你做一份广告方案。我看看。” “好。” 刘永强用了三天时间，做了一份详细的广告方案。 广告主题：远航有机鱼，健康好生活。 广告内容：一个温馨的家庭场景，妈妈给孩子做鱼，孩子吃得开心，妈妈笑得满足。 画外音：远航有机鱼，德国认证，不用化肥、不用农药、不用激素。给孩子吃的鱼，要选远航。 广告时长：十五秒。 投放频道：上海电视台新闻综合频道。 投放时段：晚上七点半的黄金时段，电视剧播出前。 投放周期：三个月，每周一到周五，每天一次。 总费用：六十万。 陈屿看了方案，觉得不错。 “刘总，广告做起来。但内容要改一下。” “怎么改？” “不要只强调给孩子吃。有机鱼是全家人吃的。要强调健康、安全、放心。” “好。我改。” 八月份，远航的广告在上海电视台播出了。 第一次播出那天晚上，刘永强守在电视机前，紧张得手心冒汗。 广告播完后，他给陈屿打电话。 “陈老板，广告播了。” “我知道。我在看。” “你觉得怎么样？” “不错。但效果要看明天。” 第二天，上海分公司的电话被打爆了。 经销商打来电话，要增加订单。 消费者打来电话，问哪里有卖远航的有机鱼。 超市打来电话，问能不能把远航的有机鱼进到超市里卖。 刘永强忙得脚不沾地。 “陈老板，效果太好了。订单比上个月翻了一倍。” “翻了一倍？多少？” “四百万。” 陈屿心里一喜。 “好。继续做。广告不要停。” “那三个月的投放周期，要不要延长？” “延到六个月。上海市场是远航的重中之重，投入多少钱都值。” “好。” 另一边，上海的超市巨头，联华超市，主动找上门来。 采购部经理姓吴，叫吴建国，四十多岁，戴着一副金丝眼镜，看起来很精明。 “刘总，远航的有机鱼在上海很火。联华想引进远航的产品，进我们的超市卖。” 刘永强心里很高兴，但脸上不动声色。 “吴经理，远航的产品进联华，需要什么条件？” “第一，质量要稳定。超市最怕产品质量出问题，一出问题，消费者投诉，超市背锅。” “远航的产品质量很稳定。有机鱼有德国认证，普通鱼有国家认证。这个你放心。” “第二，供应要稳定。不能今天有货，明天没货。超市的货架不能空。” “远航有六千多亩基地，年产量七千万斤。供应没问题。” “第三，价格要有竞争力。超市的利润薄，远航的价格不能太高。” “吴经理，远航的有机鱼，品质是最好的。价格已经很低了。再低，就亏本了。” 吴建国想了想。 “那普通鱼呢？普通鱼的价格能不能低一点？” “普通鱼的价格，可以比市场价低百分之五。但有一个条件。” “什么条件？” “联华要在每个门店，给远航最好的位置。” 吴建国笑了。 “刘总，你是做生意的。最好的位置，要最好的产品。远航的产品够不够好？” “够。” “那行。每个门店，生鲜区最好的位置，给远航。” 双方签了合同。 远航的有机鱼和普通鱼，进入了联华超市在上海的五十家门店。 合同签完，刘永强给陈屿打电话。 “陈老板，远航进联华了。” “好。联华是上海最大的超市，进了联华，远航在上海就站稳了。” “还有一件事，联华要求远航的产品要有包装，散装的鱼，超市不好卖。” “包装？什么包装？” “塑料袋包装，上面印着远航的商标、产品说明、生产日期、保质期。” “这个简单。让陈芳设计一个包装。加工厂那边，加上一条包装线。” “好。” 陈芳接到任务，花了三天时间，设计了一款包装。 塑料袋是透明的，上面印着远航的蓝色商标，还有一行大字：远航有机鱼，健康好生活。 包装背面印着产品说明：本产品产自远航水产有机鱼基地。 全程有机养殖，德国BCS认证，不含任何化肥、农药、激素。 陈屿看了设计，很满意。 “陈芳，这个设计不错。让加工厂生产一百万个袋子。” “一百万个？哥，是不是太多了？” “不多。远航的产品进了联华，以后还要进其他超市，一百万个袋子，半年就用完了。” 十月份，远航的有机鱼和普通鱼，正式在联华超市的五十家门店上架。 上架第一天，刘永强去了一家联华门店，看销售情况。 生鲜区最好的位置，摆着远航的产品。 有机鱼一斤六十八块，普通鱼一斤十二块。 一个中年妇女走到摊位前，看了看价格，皱了皱眉。