“陈老板，你这是在威胁我？” “不是威胁，是提醒。” 金大刚挂了电话。 陈海在旁边听了，说：“哥，金大刚这是狗急跳墙了。他的新厂投产了，但销路不好，所以来搞咱们。” “他的新厂产能多大？” “年产三千吨。但他的客户只有原来的一半，产能闲置了一大半。” “所以他想抢咱们的客户。价格战打不赢，就玩阴的。” “哥，金大刚这个人不能留了。得想办法把他踢出局。” “不急。他自己会出问题。” 五月初，水产联盟开月会。 八家企业的老板聚在一起，讨论市场行情。 金大刚坐在陈屿对面，脸色不太好看。 开会前，陈海告诉陈屿，金大刚最近又在降价抢客户。 这次抢的不是远航的客户，而是联盟里其他企业的客户。 “各位老板，这个月的市场行情怎么样？”陈屿主持会议。 一个老板说：“不好。金海渔业在我们那片降价，我的客户跑了一半。” 另一个老板也说：“对，金海也在我们那片降价。每公斤降了两毛，我的客户跟不动。” 金大刚说：“市场行情就是这样。降价是正常的竞争手段。” “金老板，联盟不是说好了统一价格吗？你降价就是不守规矩。”第一个老板说。 “统一价格？那是陈老板提出的。我又没签字。” 陈屿看着金大刚。 “金老板，联盟的协议你签了。白纸黑字，赖不掉。” “签了又怎么样？我做生意还要你们管？” 会议室里安静了下来。 几个老板看着金大刚，脸色都很不好看。 陈屿站起来。 “金老板，联盟是大家自愿组成的。如果你不想遵守规矩，可以退出。” “退出就退出。”金大刚也站起来，“我金海渔业，不需要联盟。” 金大刚走了。 剩下的七个老板面面相觑。 “陈老板，联盟还搞不搞？”一个老板问。 “搞。他不守规矩，咱们守。”陈屿说，“金海渔业退出后，咱们七家继续联盟。价格统一，信息共享，联合采购。” “金大刚会不会继续抢咱们的客户？” “会。所以大家要团结。他降价，咱们不跟。他的鱼质量不如咱们，客户迟早会回来。” 老板们点点头。 但陈屿知道，这个联盟已经名存实亡了。 金大刚的退出，开了个坏头。 其他老板虽然嘴上不说，心里都有自己的小算盘。 联盟能撑多久，是个未知数。 五月中旬，赵国强从深圳来了省城。 他是专程来看远航基地的。 赵国强四十多岁，个子不高，但很精神，说话办事都很利索。 “陈老板，你的基地比我想象的大。”赵国强在基地转了一圈，很满意。 “赵总，香港市场的活鱼需求怎么样？” “很好。每天要几十吨。但供应不稳定。有时候多，有时候少。我想找一个稳定的供应商。” “远航能做到稳定供应。” “我相信。但价格能不能再降一点？” “赵总，四块五已经是底价了。再降，我就没利润了。” 赵国强想了想。 “陈老板，我有一个建议。” “什么建议？” “咱们合资在香港建一个活鱼批发市场。远航负责供应，深港贸易负责销售。利润平分。” 陈屿心里一动。 在香港建批发市场，这是个好主意。 香港是国际自由港，水产品的集散地。 如果能在香港站稳脚跟，不仅可以做香港市场，还可以做东南亚市场。 “需要投资多少？” “大概五百万港币。场地、冷库、运输车辆、办公设施。” “远航出多少？” “两百万港币，占百分之四十的股份。深港贸易出三百万，占百分之六十。远航负责供应活鱼，深港贸易负责运营。” 陈屿想了想。 “赵总，这个方案可以。但我有两个条件。” “什么条件？” “第一，批发市场的名字要用“远航”。第二，远航的鱼要在市场里优先销售。” 赵国强想了想。 “名字用“远航”可以。但优先销售不行。市场是公开的，不能偏袒任何一家供应商。” “那换个条件。远航的鱼在市场里免收摊位费。” “这个可以。” 双方达成口头协议。 陈海问：“哥，两百万港币，不是小数目。值得吗？” “值得。”陈屿说，“香港市场是进入东南亚的桥头堡。两百万买一个桥头堡，不贵。” 六月初，陈海从深圳打来电话。 “哥，刘永强有动静了。” “什么动静？” “他又回省城了。” 陈屿心里一沉。 “回来干什么？” “不清楚。但我打听到，他不是一个人回来的。跟他一起来的，还有两个人。” “什么人？” “一个是香港人，姓李，叫李嘉明。一个是马来西亚人，姓黄，叫黄文龙。” “黄文龙？跟林文龙什么关系？” “好像是兄弟。” 陈屿沉默了一会儿。 “你继续查，看他们来省城干什么。” 陈海在省城蹲了三天，终于查到了。 刘永强这次回省城，是代表龙腾集团来的。 他的新身份是龙腾集团大陆事务部的总经理。 李嘉明是龙腾集团的财务总监。 黄文龙是龙腾集团的副总裁，林文龙的弟弟。 “哥，龙腾集团要在省城设分公司了。”陈海说。 “分公司设在哪里？” “省城最高的那栋写字楼，租了一层。正在装修。” “他们来省城做什么？” “做出口。龙腾集团在东南亚的产能过剩，要把产品卖到大陆来。” “卖什么产品？” “冷冻虾、冷冻鱼片、蟹肉罐头。都是大陆市场缺的东西。” “价格呢？” “比大陆的产品便宜百分之二十。” 陈屿倒吸了一口凉气。 便宜百分之二十，这个价格优势太大了。 “哥，咱们怎么办？” “不急。他们的产品要进来，需要时间。咱们有缓冲期。” “缓冲期多久？” “至少三个月。” “三个月后呢？” “三个月后，咱们要做好准备。”