“马来西亚的鱼质量不如远航的。” “我知道。但价格差五毛，客户会算账。” “那你说多少？” “四块二。” 陈屿想了想。 四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。 有利润。 “四块二可以。但合同期要长。” “多长？” “三年。” “好。” 双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。 陈海说：“哥，新加坡市场打开了。 每个月五万斤，一年六十万斤。 加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。” “三百万不多。”陈屿说。 “但新加坡市场是个桥头堡。 做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。” “那些市场更大？” “大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。” 二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。 金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。 “哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。 “抢了谁？” “省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。” “为什么？” “金海的价格比咱们便宜两毛。” 陈屿皱了皱眉。 金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。 “哥，金大刚不讲信用。”陈海说。 “我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。” “什么理由？” “他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。” “那咱们怎么办？跟不跟？” “不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。” “那客户怎么办？” “客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。” 果然，一个月后，那两个客户又回来了。 “陈老板，金海的鱼质量不稳定。 有的批次好，有的批次差。我们不敢用了。” 陈屿没有说什么，只是让林建国继续供货。 但陈海咽不下这口气。 “哥，金大刚这样搞，联盟还有什么意义？” “联盟本来就没多大意义。”陈屿说。 “八家企业，各有各的利益。金大刚不守规矩，迟早会被其他企业孤立。” “那咱们怎么办？” “不用怎么办。做好自己的事。” 三月份，陈海又查到了一个重要的消息。 林文龙在省城东边的基地，已经开工了。 三千亩地，全部推平，正在建鱼塘。 工地上热火朝天，几百个工人在干活。 “哥，林文龙的基地明年就能投产。”陈海说。 “三千亩，年产至少三百万斤。加上他在其他省的基地，总产量至少三千万斤。” “三千万斤，是咱们的十几倍。” “所以咱们要加快发展。”陈屿说。 “新基地六月份投产，批发市场九月份开业，深加工产品年底上市。 到时候，咱们的竞争力会大大提升。” “哥，你说林文龙会不会收购咱们的客户？” “会。他有钱，可以低价抢客户。但低价不能持久。 等他把价格抬上来，客户还会回来。” “那咱们就等着？” “不等。咱们要主动出击。” “怎么主动出击？” “第一，加强品牌宣传。让顾客知道，远航的鱼质量好，值得信赖。 第二，提高服务质量。缩短交货期，提供定制化产品。 第三，开发新客户。不能只依赖老客户。” 陈海点点头。 四月份，陈屿收到了一封信。 是从马来西亚寄来的，寄信人是林文龙。 信很短，只有几行字。 “陈先生，我欣赏你的能力和远见。龙腾集团的大门永远为你敞开。 期待有一天，我们能成为合作伙伴，而不是竞争对手。” 陈屿看着信，沉默了很久。 他知道，林文龙不是在示好，而是在试探。 这个马来西亚人，比张海东、刘永强、金大刚都难对付。 他不急不躁，步步为营。 他有资金，有资源，有耐心。 他是真正的对手。 陈屿把信放进抽屉里，站起来，走到窗前。 窗外，远航基地一片繁忙。 工人们在修鱼塘，技术人员在检测水质，农户们在投喂饲料。 这一切，都是他一手创建的。 他不会让任何人毁掉它。 四月的省城，春意渐浓。 陈屿站在新基地的工地上，看着工人们忙碌的身影。 一千亩的新鱼塘已经挖好了大半，育苗室的主体工程也快完工了。 按照这个进度，六月份投产问题不大。 “陈老板，有个情况。”林建国匆匆走过来，脸色不太好看。 “什么事？” “金海渔业那边的人在外面放话，说咱们的鱼用了激素，吃了对身体不好。” 陈屿眉头一皱。 “什么时候开始传的？” “这两天。省城几个大菜市场都有人在说。我让人去问了，传话的人说是金海渔业的销售员。” “金大刚这是在玩阴的。” “要不要去找他理论？” “理论没用。他没直接说，是他的销售员在说。他可以推得一干二净。” “那怎么办？” “反击。但不是用嘴反击，用事实反击。” 陈屿让陈芳把远航产品的检测报告复印了一百份，送到省城的各大菜市场、饭店、超市。 检测报告上清清楚楚地写着：远航产品不含任何激素、抗生素，各项指标符合国家标准，优于欧盟标准。 同时，陈屿让林建国在省城的三家报纸上登了一个声明： “远航水产郑重声明：本公司的产品经国家权威机构检测，不含任何激素、抗生素。欢迎广大消费者监督。任何散布不实言论者，本公司保留追究法律责任的权利。” 声明登出来后，金海渔业的销售员立刻闭嘴了。 金大刚给陈屿打电话，笑着说：“陈老板，你这是干什么？我又没说你用了激素。” “金老板，我也没说是你说的。我只是做个声明，让消费者放心。” “呵呵，陈老板，你太敏感了。” “金老板，做生意要讲规矩。不守规矩的人，迟早会吃亏。” 电话那头沉默了一会儿。