朝阳沟的八月末尾，天一场比一场凉。 四妮儿蹲在院子里的磨盘旁边，面前铺了一张旧报纸，报纸上摊着三堆松子，大小成色分得清清楚楚。 她左手捏着一颗松子凑到眼前看了看，放进了中间那堆里，又捏起一颗，颠了颠分量，放进了左边那堆。 刘晓娟端着一盆刚洗完的松子从灶房出来，看见四妮儿蹲在那儿一颗一颗地分拣，笑了一声。 “妮儿，你这眼神比二叔打猎还准，一颗松子看一眼就知道卖多少钱。” “娟子你别打岔，我正数着呢。” 四妮儿头也不抬，手上动作不停，嘴里念念有词。 “这堆是一等的，个头大颗粒饱满，拢共一百二十三颗，差不多有二两半，按五毛五一斤算的话能卖，呃，一毛三分七。” 她又指了指右边那一堆。 “这堆是三等的，碎的瘪的混在一块儿，不能整颗卖，得磨成松子仁拌上椒盐，按六毛一斤往外批。” 刘晓娟把盆放在磨盘上，蹲下来凑近了看。 “妮儿，你啥时候想出来按品相分等的。” “上个礼拜张龙从县城回来说火车站小卖部的老头嫌咱的松子大小不均匀，有的大有的小，摆出来不好看。” 四妮儿从兜里掏出那个起了毛边的小本本翻开，指着上面的一行字给刘晓娟看。 “我就琢磨了一晚上，县城饭店里的客人吃松子讲究的是排面儿，得颗颗饱满个头一致，这种咱就挑最好的卖高价。” “火车站那边的旅客买了是路上磕着玩的，不挑大小但挑味道，加点盐巴味道就上来了。” “剩下那些碎的瘪的单卖卖不上价，但磨成松子仁拌上椒盐装小袋，六毛一斤比整颗的还贵。” 刘晓娟听完张了张嘴，感叹了一句。 “你这脑子要是搁在城里念书，怕是能考上大学。” “念书不挣钱。” 四妮儿把本子合上揣进兜里，站起来拍了拍裤子上的土。 “娟子，过几个月彪子上山采了两百斤松子，去了壳去了瘪的能出一百三十斤左右，一等的大概四十斤，二等的六十斤，三等的连碎带瘪的三十斤。” 她掰着手指头往下算。 “一等的走县城饭店，四十斤按五毛五算，二十二块。” “二等的走火车站和镇上胖婶那儿，六十斤按四毛二算，二十五块二。” “三等的做成椒盐松子仁，三十斤出仁大概十八斤，按六毛算，十块八。” “三个渠道加一块儿，总流水五十八块。” 刘晓娟听到这个数，手里正在拣松子的动作停了一下。 “五十八块。” “还没算完呢。” 四妮儿翻开本子新的一页，上面画了一张歪歪扭扭的表格。 “扣掉成本，松子是彪子哥上山采的不花钱但得算工钱，一天五块十天五十块，但彪子哥是自家人，他二叔说了不用算，那就按零算。” “炒制的柴火钱两块，嫂子你的加工费十五块，张龙跑县城和火车站的跑腿费每趟五毛跑了八趟四块，包装用的牛皮纸袋子镇上印刷社定制的三块二。” “总成本二十四块二。” “五十八减二十四块二，净利润三十三块八。” 刘晓娟倒吸了一口气。 “一个月三十三块八。” “不对，是半个月，这两百斤松子是半个月采的。” 四妮儿的眼睛亮晶晶的。 “娟子，按这个速度，一个月净利润能到六十块以上。” “等入秋了松子大批量成熟，产量还能翻一倍，到时候一个月一百二不是梦。” 刘晓娟愣了好一会儿，拍了一下大腿。 “一百二，我在家糊一个月纸盒子才挣八块钱。” “所以我给娟子的加工费比糊纸盒子高啊，你跟着我干一天顶你糊两天的。” 四妮儿一脸理所当然的表情。 “我二哥说了做买卖最重要的是让每个环节的人都挣着钱，人家才愿意跟你长干。” 院子那头李卫东抱着旱烟杆子从堂屋出来，听见这边叽叽喳喳的说话声，溜达过来瞅了一眼磨盘上分成三堆的松子。 “又在折腾。” “爹，我这不叫折腾，叫精细化运营。” “啥化运营。” “就是把一样东西想办法卖出三个价钱来。” 李卫东蹲下来捏了一颗一等松子放在牙上嗑了一下，嚼了嚼，点了点头。 “味道是不赖。” “那当然了，这是我让嫂子用文火慢炒的，炒之前先用盐水泡过，入了味的。” “一颗松子你搞这么多道手续。” “手续多了才值钱啊爹，你看那些城里饭店里一盘松子仁卖两块钱，里头的松子还没咱这半斤多呢。” 李卫东磕了磕烟袋锅子，站起来往堂屋走，走了两步回头看了四妮儿一眼。 “你张叔回来了，说哈尔滨那边炒货铺子问你能不能供五香味儿的松子，量大。” 四妮儿的眼睛一下子就亮了。 “五香味儿的，量多大。” “你自己去问。” 四妮儿撒腿就往院门口跑，跑到一半又折回来冲刘晓娟喊了一句。 “娟子你帮我看着这三堆别让鸡啄了。” 刘晓娟哭笑不得地应了一声。 四妮儿跑到院门口正碰上张龙从外面进来，张龙是镇上张大爷的孙子，十七八岁的小伙子，腿脚利索嘴也甜，是四妮儿花五毛一趟雇来跑腿的。 “张龙哥，哈尔滨那边的事你咋回来才说。” “前天刚到的消息，魏哥那边传过来的，说道外那个炒货铺子的王老板想进五香松子，先要一百斤试试。” “一百斤，啥价。” “王老板说四毛斤。” 四妮儿站在院门口，手指头在门框上敲了两下，脑子里的算盘珠子拨得飞快。 “四毛八太低了，五香的比原味的多两道加工，八角桂皮花椒盐这些调料得花钱，还得多炒一遍。” “跟他说五毛二，少一分不行。” 张龙挠了挠头。 “妮儿，人家王老板是大主顾，万一嫌贵不要了咋办。” “不要拉倒，哈尔滨道外做炒货的铺子多了去了，他不要有的是人要，这个价我算过了，低于五毛二我就是白忙活还赔料钱。” 张龙看着这个比自己小好几岁的丫头片子，一时间分不清自己到底是在跟小孩说话还是在跟哪个精明的老板娘谈生意。 “行吧，我明天进城给他回话。” “别明天了，今天下午你就去趟镇上邮电所，给魏叔那边打个电话，让魏叔转告王老板，五毛二含运费，货到付款，先打一半定金过来。” “还要定金。” “当然要定金，一百斤松子从朝阳沟运到哈尔滨，中间的运费火车票搬运工的钱全得我先垫着，他万一反悔了我找谁要去。” 张龙彻底服了，转身就往镇上跑。 四妮儿看着他的背影消失在村道尽头，从兜里掏出小本本，翻到新的一页，在最上面工工整整写了几个字。 哈尔滨市场开拓计划。 王淑芬从东屋端着泔水盆出来，路过院门口看见四妮儿蹲在门槛上写写画画的，探头瞅了一眼，嘴里嘀咕了一句。 “这孩子一天到晚算账，将来怕是得嫁个会计。” 四妮儿头也没抬地回了一句。 “娘，我不嫁人，嫁人不如开公司。” “开啥公司。” “四妮儿松子有限公司。” 王淑芬拎着泔水盆愣在院子里，半天没反应过来这丫头说的到底是认真的还是开玩笑的。 后山鹿圈那边传来萨娜的声音，她在叫大黄去赶一只钻进鹿圈的野猫。 大黄懒洋洋地从门槛底下钻出来，甩了甩尾巴，慢吞吞地往后山方向走。 四妮儿看着大黄的背影，又在本子上添了一行小字。 调研项目：鹿茸深加工可行性。 她合上本子塞进兜里，站起来拍了拍屁股上的土，往灶房跑去。 “娟子，五香松子你会炒不会。” 刘晓娟的声音从灶房里传出来。 “没炒过，但我小时候看我妈炒过瓜子，差不多的做法吧。” “差远了，松子比瓜子金贵，火候大了发苦火候小了不入味，我得先试几锅找找手感。” “试几锅得费多少松子。” “三五斤吧。” 四妮儿咬了咬嘴唇，心疼了一下，但很快又释然了。 “行，就当研发成本了，我二哥说过前期投入省不得。” 灶房里传来刘晓娟的笑声。 “二叔说的话你全记着呢。” “当然了，我二哥说的每句话都是钱。”