会议室里鸦雀无声。 作为国内社交领域的绝对霸主，企鹅这十年来战无不胜，靠的就是庞大的关系链壁垒和像素级的快速复制。 但这一次，他们碰上了一个完全不按常理出牌的硬茬。 林辰不仅产品做得好，而且花钱如流水，根本不给你打消耗战的机会。 “产品层面打不过，那就换个思路。” 马总终于转过头，金丝眼镜后的目光深邃而冷酷。 “互联网的流量，就像是一条河。既然我们在下游堵不住他，也抢不过他，那就去上游，把他的源头给截断。” “源头？”科林·顾愣了一下。 “普通网民想下载一个软件，第一步会做什么？”马总反问道。 “去搜索引擎。”科林·顾脱口而出，随后眼睛猛地一亮。 在2010年，各大应用商店的生态还在建设初期。 绝大多数网民，不管是电脑端还是手机端，想要下载一个新软件，最习惯的动作就是打开浏览器，在搜索框里输入软件的名字。 而在大夏国，搜索领域的绝对霸主，只有一家。 百度。 “现在大夏国的搜索引擎，百度一家独大，占据了超过百分之七十的市场份额。” 马总用手中的钢笔在桌面上敲了敲，定下了新的战术基调： “林辰的飞鸽和辰希助手，每天都有海量的新增下载请求来自于搜索引擎。如果百度在这个时候对他们进行“降权”处理，让网民搜不到正版的下载链接，或者直接把那些带病毒的山寨下载站顶到第一页。” “不用我们动手，那些因为下载了山寨软件而导致手机卡顿、电脑中毒的用户，自然会把这笔账算在辰希科技的头上。” 科林·顾听得连连点头。这确实是釜底抽薪的毒招！ 切断了自然搜索的流量入口，飞鸽的新增用户就会遭遇断崖式的下跌。 而且这种软刀子割肉的方式，林辰连反抗的余地都没有。 “可是马总，百度凭什么帮我们？” 科林·顾提出了顾虑，“李总那个人，一向是以技术中立自居，而且百度和我们企鹅在很多业务上也有竞争。他没理由平白无故去得罪辰希科技啊。” “天下熙熙，皆为利来。” 马总站起身，整理了一下西装下摆，“你亲自飞一趟北京，去见见李总。带上我们的诚意。” “告诉他，只要百度愿意在搜索权重上全面封杀辰希系的产品。我们企鹅旗下的部分内容生态，包括SOSO问问的底层数据库、部分贴吧论坛的引流接口，可以向百度的爬虫全面开放。” 这绝对是一个诚意满满的重磅筹码。 巨头之间最防备的就是数据互通，企鹅愿意开放部分护城河的数据给百度搜索，这对一直渴望丰富内容生态的百度来说，诱惑力极大。 “明白，我这就订机票。”科林·顾领命而去。 …… 第二天上午，上地十街，百度大厦。 初夏的阳光洒在这座造型充满科技感的庞大建筑上。 科林·顾提着公文包，在工作人员的引导下，走进了顶层宽敞明亮的总裁办公室。 百度的李总正站在巨大的白板前，手里拿着马克笔，似乎在构思着什么算法模型。 听到脚步声，他转过身，脸上挂着温文尔雅的笑容。 “顾总，大驾光临，有失远迎啊。”李总放下笔，走过来主动伸出手。 “李总太客气了，冒昧拜访，还请见谅。”科林·顾微笑着握手。 两人在会客区的沙发上坐下，秘书端上了两杯清茶。 寒暄了几句互联网行业的近况后，科林·顾没有绕弯子，直接切入了正题。 “李总，我这次来，是带着我们马总的极大诚意，想跟百度谈一项深度的战略合作。” 科林·顾打开公文包，将那份准备好的数据开放协议推到了对方面前，详细阐述了企鹅愿意出让的各项内容接口和引流资源。 李总端着茶杯，耐心地听着，目光在那份协议上扫了两眼。 作为大夏国最顶尖的技术派大佬，他的大脑就像是一台精密的超级计算机。 当科林·顾抛出那些诱人的筹码时，他并没有被冲昏头脑，反而在心里迅速盘算起这背后需要付出的代价。 企鹅这种铁公鸡，什么时候愿意主动把自己的肉割给别人吃了？ “顾总，企鹅的诚意我看到了。这确实是一份双赢的好方案。 ”李总放下茶杯，微笑着看向科林·顾，“不过，这么丰厚的条件，企鹅方面需要我们百度做些什么呢？” 科林·顾微微前倾了身体，压低声音说道： “要求很简单。我们希望百度能在PC端和移动端的搜索矩阵里，对“飞鸽”、“辰希手机助手”以及辰希集团相关的所有关键词，进行全面的降权处理。” “最好是能让用户在第一页，完全搜不到他们官方的下载链接和正面新闻。如果能把一些负面的舆论或者竞品的下载链接进行人工干预置顶，那就更好了。” 听到这个要求，李总脸上的笑容没有变，但那双深邃的眼睛里却闪过一丝微不可察的冷芒。 让他去封杀辰希科技？ 李总靠在沙发上，手指在膝盖上轻轻点了点。 如果是半年前，面对一个二线城市刚冒头的初创公司，百度顺水推舟赚企鹅一个人情，封杀也就封杀了。 但现在是什么时候？ 李总心里一本账算得很清楚。 辰希科技现在手里握着什么？ 近三亿的PC端用户，一亿多的移动端高频社交日活，更恐怖的是，他们手里还有一张覆盖了全国几千万家线下商户的“辰希支付”王牌！ 百度现在最大的痛点是什么？ 是除了搜索之外，缺乏强大的账户体系和支付闭环！ 他们一直想切入电商和O2O本地生活服务，但苦于没有自己的支付工具。 而辰希科技，恰恰补齐了这一块版图。 如果现在为了企鹅给出的一点点内容接口，去强行把辰希科技这种百亿美金级别的潜在霸主得罪死。 那等以后百度想往线下生活服务延伸的时候，林辰绝对会毫不犹豫地切断百度的一切支付通道！ 这无异于为了芝麻，丢了西瓜。 更何况，林辰这种眦睚必报的性格，一旦缓过劲来，绝对会把百度往死里整。 李总脑海中瞬间有了决断。 “顾总啊，企鹅面临的竞争压力，我很理解。” 李总叹了口气，露出一副十分为难的表情，语气圆滑到了极点： “但是，降权或者屏蔽一家拥有几亿用户的正规企业，这事儿真不是我一个人能拍板的。” “您也知道，谷歌刚走，现在有关部门几双眼睛都死死盯着我们百度呢。搜索中立、算法客观，这是我们立足的根本价值观。” 李总摊开双手，满脸的无辜和真诚：“如果我们今天为了商业竞争去人为篡改搜索结果，屏蔽正常的下载链接，一旦被网民或者媒体抓到把柄。那有关部门的约谈马上就会落到我头上，这可是要动摇我们公司根基的系统性风险啊。” 科林·顾的眉头紧紧地皱在了一起。 “李总，大家都是圈内人，算法怎么调整还不是技术部一句话的事？只要做得隐蔽点，谁能查出证据？” 科林·顾还不死心，试图继续劝说，“而且，企鹅给出的诚意，绝对能弥补这部分声誉损耗。” “这不是技术问题，这是原则问题。” 李总微微一笑，将那份合作协议轻轻推回到了科林·顾的面前。 “顾总，百度的搜索大门永远向所有人敞开。你们如果愿意来百度买品牌专区或者竞价排名，我们举双手欢迎，我甚至可以给你们打个折。” “但如果涉及到恶意封杀第三方合法企业……” 李总站起身，做了一个送客的手势，语气温和却透着不可逾越的坚定： “抱歉，百度不能当这个恶人。” 话说到这个份上，科林·顾知道，今天这趟北京之行，算是彻底白跑了。 李彦宏这只老狐狸，把中立和价值观当成挡箭牌，说白了就是不想给企鹅当枪使，不想去招惹林辰那个疯子。 “既然李总有难处，那我就不强求了。” 科林·顾站起身，脸色已经变得有些难看，勉强维持着最后一丝风度，收拾好公文包。 “打扰了，告辞。” 转身走出总裁办公室的那一刻，科林·顾的呼吸变得十分沉重。 电梯一路下行。 科林·顾脸色铁青地走出百度大厦，意识到在流量封锁上他们已经孤立无援。