“张强，你别高兴得太早，工具软件的流量就像是没有根的浮萍。” “今天他们为了省话费下载飞鸽，明天企鹅要是搞个免费短信，或者运营商降价了，他们立马就会把我们卸载掉。” “要想真正把用户变成我们自己的护城河，就必须让他们在这里生根发芽。” “必须让他们把现实生活里的人际关系，全部搬到我们的软件上来。” 林辰转过头，看向顶着两个黑眼圈的技术总监张栋。 “张栋，新版本打包好了吗？” 张栋立刻从口袋里掏出一台安装了最新测试包的智能手机，双手递给了林辰。 “老板，飞鸽一点二版本，全部实装完毕。” “按照您的要求，群聊功能和那个叫朋友圈的杀手锏，代码全部跑通了。” 林辰接过手机，点开了那个焕然一新的绿色图标。 他熟练地滑动着屏幕，眼神里闪烁着极其锐利的精光。 “张强，你平时用企鹅建群，最多能拉多少人。” 林辰突然抛出了一个问题。 张强愣了一下，挠了挠头。 “普通企鹅群最多只能加一百人啊。” “要是想建两百人甚至五百人的大群，那得花钱买太阳等级，还得开通超级会员。” “企鹅在那方面抠搜得很，全特么是收费套路。” 林辰冷笑了一声，手指在屏幕上重重地敲击了一下。 “这就是企鹅的死穴。” “在免费这个超级大杀器面前，他们那些靠着剥削用户特权建立起来的收费壁垒，简直不堪一击。” “现在的飞鸽，不需要任何收费，不需要任何等级。” “每一个新注册的用户，建群就是五百人起步。” 张强倒吸了一口凉气，但他还是有些不解。 “老板，五百人大群确实牛逼，但这跟咱们用户数量暴涨有什么关系啊。” 林辰像看一个还没开窍的原始人一样看着张强。 “你以为这五百人是怎么拉进来的？” “现在的飞鸽打通了手机底层的通讯录。” “只要用户新建了一个群，他就可以一键勾选通讯录里的所有人。” “系统会在后台，以用户的名义，通过我们买下的全国短信网关，自动发送一条带有下载链接的免费邀请短信。” “只要对方点击链接，就能瞬间完成飞鸽的安装，并且直接进群。” 林辰站起身，走到白板前，画了一个极其恐怖的放射状裂变模型。 “我们现在有八百万个种子用户。” “只要其中有十分之一的人想建一个老乡群、同学群或者游戏公会群。” “他们就会疯狂地向通讯录里的联系人发送邀请。” “一传十，十传百。” “这种拉人头的速度，企鹅就算把全网的弹窗都点烂了，也绝对追不上。” 会议室里的高管们听得头皮发麻。 这哪里是在做软件，这分明是在制造一场极其恐怖的社交瘟疫。 利用熟人之间的信任和短信邀请，强行把那些还没有接触过飞鸽的人拉进这个池子里。 “不仅如此。” 林辰放下了手里的记号笔，点开了手机上那个名叫“发现”的页面。 最上面，赫然写着三个字：朋友圈。 “拉进来只是第一步，怎么把他们死死地留住，才是终极绝杀。” 张栋在旁边搓着手，其实他写代码的时候一直对这个功能抱有疑问。 “老板，这个不就是一个简陋版的企鹅空间吗？” “企鹅空间现在可是有各种花里胡哨的装扮，还能养花种菜，别人去逛了还能留个访客脚印。” “咱们这个连个背景音乐都不能加，是不是太素了点？” 林辰看着张栋，毫不留情地当头棒喝。 “张栋，你这是典型的直男工程师思维。” “企鹅空间那不叫私密社交，那叫公开展览。” “谁来看过你空间，谁留言过，所有人都能看到。” “这会让很多有小秘密的人会有社交压力，变得不敢说话。” 林辰晃了晃手里的手机，语气变得深不可测。 “但我设计的这个朋友圈，底层的逻辑是绝对私密。” “你记住了，朋友圈的评论和点赞，只有共同好友才能互相看见。” “如果你发了一张照片，你的情人给你点赞留言了。” “而你的老婆并不认识这个情人，不是她的好友。” “那么你的老婆，绝对看不到你情人给你的留言，你也不用担心你老婆会发现你跟情人的关系。” “这叫私密社交，懂吗？” 此言一出，整个会议室瞬间死一般的寂静。 叶青作为在场唯一的女性高管，眼睛瞬间亮得像是见到了稀世珍宝。 “没有了陌生人的围观，没有了毫无边界的访客记录。” “这就等于给每一个人建立了一个安全的熟人社交圈。” “大家可以肆无忌惮地在里面发自拍，发牢骚，完全不用担心被不相干的人指指点点。” 林辰把测试机扔还给张栋，眼神里透着一股子掌控全局的霸气。 “这就是人性的弱点。” “人都有分享欲，但又极度缺乏安全感。” “企鹅空间给不了的安全感，飞鸽给。” “今晚十二点，全网推送一点二版本升级。” “让子弹飞一会儿。” “你们会看到，什么叫做真正的社交黑洞。” …… 第二天。 一场悄无声息却又极其猛烈的社交裂变风暴，彻底席卷了大夏国的每一个角落。 深城，某大型电子代工厂的宿舍楼里。 刚下夜班的流水线工人李强，正坐在床头一边泡面，一边看手机。 他是个极其重情义的人，一直想把附近厂里几百个驻马店的老乡组织起来，平时好有个照应。 刚刚，他收到了工友发来的飞鸽邀请短信。 “卧槽，这软件建五百人大群居然不要钱。” 李强激动得连泡面都不吃了，立刻建了一个名叫“驻马店老乡相亲相爱一家人”的总群。 他迫不及待地点开了“邀请通讯录好友”的按钮。 全选。 发送。 瞬间，他手机里存着的几百多个老乡的号码，全部收到了一条免费的短信邀请。 “老乡们，我是李强，我建了个五百人的驻马店老乡大群，赶紧点击下面这个链接下载飞鸽进来吹牛逼。” 在那个年代，熟人的短信邀请成功率高得离谱。 短短两个小时。 原本空荡荡的飞鸽群里，疯狂地涌入了两百多号人。 这些刚刚被拉进来的老乡们，一进群就发现了那个极其方便的“按住说话”功能。 此起彼伏的河南方言在车间和宿舍里响成一片。 “中啊，这软件真得劲，连字都不用打了。” “强哥牛逼，居然能搞到这么大的群，以后咱们就在这里发招工信息了。” 为了把剩下的老乡也拉进来，这群人又开始自发地向自己的通讯录发起第二轮邀请。 这种极其狂热的群聊裂变，就像是核裂变的链式反应一样。 一个李强拉来了两百人，这两百人又各自拉来了几十人。 下沉市场的用户，就这样被一张看不见的大网，硬生生地从企鹅的手里拽到了飞鸽的阵营里。 …… 元旦前夕。 辰希科技的数据监控中心。 张栋站在那块巨大的数据屏幕前，手里拿着一份刚刚打印出来的报表，整个人都在剧烈地颤抖。 他看着屏幕上那条已经不是呈现四十五度角、而是近乎九十度垂直向上的日活曲线。 眼泪唰地一下就流了下来。 “老板。” “你真特么是个神仙。” 张栋转过头，看着坐在沙发上平静喝茶的林辰，声音嘶哑得不成样子。 “五千万。” “我们仅仅用了一个星期的时间。” “在没有任何广告投放的情况下，我们的实名注册用户，直接从八百万，爆炸到了五千万。” “这就是指数级裂变啊。” “那些第一批进来的种子用户，为了建大群，帮我们拉来了几千万的新人。” “而且。” 张栋咽了一口唾沫，指着另一组数据。 “用户日均停留时长，从之前的每天三分钟，飙升到了惊人的四十五分钟。” “服务器上每天产生的图片上传量和语音发送量，已经达到了一个极其恐怖的天文数字。” “这黏性，简直就像是用强力胶把用户焊死在了手机上。” 张强在一旁听得热血沸腾，狠狠地拍了一下大腿。 “哈哈哈。” “企鹅这回是真的要傻眼了。” “他们之前还嘲笑咱们是网络对讲机，现在呢。” “咱们靠着拉人头的短信轰炸和朋友圈的私密社交，直接把他们几亿用户的墙角给挖塌了。” “这就叫抄了他们的祖坟，还把他们的骨灰都给扬了。” 林辰放下茶杯，走到巨大的落地窗前。 窗外，是省城璀璨的夜景。 二零零九年即将过去，二零零一零年的曙光就在眼前。 他看着玻璃上倒映出的自己的脸庞，眼神深邃而冷酷。 从最开始的省话费噱头拦截流量，到现在的熟人关系链病毒式裂变。 终于在今天，彻底结出了最致命的果实。 企鹅那个看似坚不可摧的社交帝国，已经被他硬生生地撕开了一条深可见骨的巨大裂缝。 十二月三十一日。 省城香格里拉大酒店的千人无柱大宴会厅里，此刻已经变成了一片欢乐与奢华的海洋。 这是辰希集团自成立以来的第一届年会。 短短半年多的时间，从一个只有几个人的草台班子，膨胀到了如今足足有一千多人的庞大互联网金融帝国。 这种极其恐怖的扩张速度，让今晚受邀来参加年会的各路神仙都感到一阵阵的心惊肉跳。 主桌被安排在整个宴会厅视野最好、最尊贵的中心位置。 能坐在这个桌子上的，除了公司的高管，全都是省城地面上的大人物。 平时高高在上的四大行分行行长都来了，王局长和张处长也带着几位领导莅临了现场。 金汇投资的老赵和周志刚今天也来了，是林辰发家史上最早的见证者和通道方，现在算起来也是林辰的半个员工。 张处长看着周围热火朝天的气氛，心里也是感慨万千。 辰希科技现在可是省政府钦点的互联网名片。 不仅大楼盖得快，还搞了个什么燎原计划，给省里拉来了好几百家创业公司，这政绩简直大得吓人。 晚上七点整。 大厅里的水晶吊灯突然暗了下来，两道极其刺眼的追光灯瞬间打在了舞台的中央。 激昂的入场音乐轰然响起。 林辰穿着一身极其合体的高级定制西装，没有打领带，领口微敞，迈着从容的步伐走上了舞台。 全场瞬间爆发出雷鸣般的掌声和极其狂热的欢呼声。 底下的那些员工，不管是搞技术的，还是跑地推的，看着台上那个比他们还要年轻的老板，眼神里全都是近乎于盲目的崇拜。 林辰走到麦克风前，压了压手，全场立刻鸦雀无声。 “各位来宾，各位兄弟姐妹。” “今天是2009年的最后一天。” “时间过得真快啊，回想大半年前，我只有几千块钱起家。” “再看看现在。” 林辰的目光扫过全场，声音极其平稳却又充满了力量。 “咱们的辰希二号基金，手里握着几十亿的资金，在股市里呼风唤雨。” “咱们的辰希手机助手，把企鹅的弹窗大军按在地上摩擦，抢下了六千万的市场份额。” “咱们的飞鸽，仅仅上线几天，用户就破了千万。” 台下再次爆发出一阵疯狂的叫好声。 “我说这些，不是为了吹嘘我林辰有多牛逼。” 林辰话锋一转。 “我是想说，辰希能有今天，靠的不是我一个人，是你们这群敢跟着我拼命的疯子。” “我这个人，嘴笨，不会画大饼，也不会说那些虚无缥缈的漂亮话。” “我只认一个死理。” “兄弟们跟着我流了汗，我就得让兄弟们的钱包鼓起来，让兄弟们的老婆孩子走在街上能挺起腰杆。” 林辰大手一挥。 “废话不多说，直接进入今晚的正题。” “发钱！”