王大龙伸出胖乎乎的手掌，比划了一个切菜的动作： “咱们给用户的手机里，悄悄装点“插件”。不多，一个月就扣他个五块八块的。用户根本发现不了！就算发现了，也就是以为自己多打了几个电话！” “按照您现在的用户量，只要转化率有个10%，一个月就是几百万的纯利！咱们五五开！不，您六我四！躺着数钱啊！” 王大龙越说越兴奋，仿佛已经看到了漫天飞舞的钞票。 在他看来，没人能拒绝这种暴利。搞互联网是为了啥？不就是为了搞钱吗？ 张强在一旁听着，脸色有点变了。他虽然想赚钱，但也知道这事儿有点缺德，下意识地看向林辰。 林辰靠在椅背上，手里把玩着那个打火机，脸上始终挂着淡淡的微笑，看不出喜怒。 直到王大龙说完，一脸期待地等着他拍板。 林辰才缓缓开口。 “王总，你的意思是，让我拿这一千万用户的信任，去换这几百万的黑心钱？” 王大龙愣了一下，随即嘿嘿笑道：“林总，话不能这么说嘛。这叫“流量变现”！这年头，谁跟钱过不去啊？再说了，那些用山寨机的穷鬼，扣点话费怎么了？那是看得起他们！” “呵。” 林辰轻笑了一声。 他站起身，走到王大龙面前，居高临下地看着这个满身铜臭味的胖子。 “王总，你的路子，太野了。也太小了。” 林辰的声音骤然变冷： “辰希科技是要做上市公司的，是要做百亿、千亿市值的巨头的。你让我为了这点蝇头小利，去干这种杀鸡取卵、还要冒着被运营商封杀风险的脏活？” “你是觉得我傻，还是觉得我缺这点钱？” 王大龙被林辰的气场震住了，脸上的笑容僵硬起来：“那……林总您的意思是？” “脏钱，我不赚。” 林辰转身回到座位，语气不容置疑： “但是，正规的钱，我们可以谈。” “正规的？”王大龙有点懵，“正规的能赚几个钱啊？” “你手里不是有网页游戏吗？” 林辰指了指电脑屏幕： “我要做联运。” “在辰希助手的首页，我给你开个“游戏中心”的入口。用户点进去玩，充值买装备，流水咱们分成。” “还有彩铃。我要正版的、用户主动下载的彩铃。一首两块钱，明码标价。” “这才是长久的生意。” 王大龙听完，有些失望地撇撇嘴：“林总，您这……太书生气了吧？页游那是靠电脑玩的，您这手机助手……” “这就不用你操心了。” 林辰打断了他，“你只需要把接口给我。我让你看看，什么叫真正的流量变现。” “行吧……”王大龙虽然觉得林辰有点“傻”，放着快钱不赚非要赚慢钱，但想着只要有流量，蚊子腿也是肉，“那就试试？不过丑话说前头，如果不赚钱，我可没法给您高分成。” “可以。” 林辰自信一笑。 “明天上线测试。到时候，你别被吓着就行。” 送走了一脸不以为然的王大龙，张强有点担忧地凑过来：“林哥，这胖子虽然俗，但他说得也没错。咱们这手机助手，用户都是为了给手机下东西才用的，谁会在上面玩网页游戏啊？” “强子，你还是不懂这帮用户。” 林辰打开电脑，调出了用户画像分析图： “我们的用户是谁？是学生，是工厂打工仔，是小镇青年。” “他们平时最大的娱乐是什么？就是去网吧上网！” “而辰希助手是装在电脑上的。当他们去网吧给手机下歌的时候，看到屏幕上有一个“无需下载、点开即玩”的热血游戏推荐，而且还送新手大礼包……” 林辰指了指脑袋： “在这个无聊的午后，这就是最大的诱惑。” “看着吧，明天，就是见证奇迹的时刻。” …… 次日。 辰希助手悄然进行了一次云端更新。 首页多了一个闪烁着火焰特效的图标——【热门游戏】。 点进去，是《热血三国》那令人血脉喷张的宣传画，以及一行醒目的大字： 【辰希用户专属特权：注册即送价值888元新手大礼包！屠龙宝刀，点击就送！】 与此同时。 王大龙坐在自己的公司里，百无聊赖地刷着网页。 “嘀嘀嘀——” 突然，他的后台监控系统发出了急促的报警声。 “咋了？服务器被攻击了？”王大龙吓了一跳。 技术员一脸惊恐地跑过来：“不……不是攻击！老板！是充值！充值通道堵塞了！” “啥？！” 王大龙冲到屏幕前。 只见那个代表着《热血三国》充值流水的曲线，在上午十点钟——也就是辰希助手弹窗推送的那一刻，像是一条昂首的毒蛇，笔直地窜上了天！ 一千……五千……一万……两万！ 短短两个小时，充值流水突破两万！ “卧槽……” 王大龙揉了揉眼睛，看着那个还在疯狂跳动的数字，感觉自己的世界观崩塌了。 这就是林辰说的“正规生意”？ 这特么比他搞暗扣还要猛啊！而且是用户心甘情愿掏钱！ “疯了……这帮用户都疯了……” 王大龙喃喃自语，随即猛地掏出手机，拨通了林辰的电话。 这一次，他的语气里再也没有了那种江湖老油条的油腻，只剩下五体投地的敬畏： “林爷！我服了！您是我亲爷！” “快！快让技术把通道扩容！我这边的服务器要炸了！” 国贸大厦28层。 林辰挂断电话，看着楼下熙熙攘攘的车流，嘴角勾起一抹淡然的笑意。 第一桶金，到了。 虽然这点钱跟他炒股比起来只是九牛一毛，但对于辰希科技来说，这就意味着——它活了。 它不再是一个只会烧钱的吞金兽，而是一台开始轰鸣的印钞机。 有了造血能力，接下来的路，就好走多了。 “叮咚。” 就在这时，电脑屏幕右下角弹出一封新邮件的提示音。 发件人是一串英文名字。 JanKOUm。 林辰的眼神瞬间亮了。 大洋彼岸的种子，终于要发芽了。 林辰坐直了身体，点开了那封邮件。 邮件的内容很短，甚至有些极客特有的生硬和拘谨： “DearLin， 这是你要的东西。我和Brian在车库里熬了三个通宵，这是v1.0的DemO版本。它很简陋，甚至还有点丑，但它能跑起来了。附件是安装包（IPA格式）。” ——Jan. 没有寒暄，没有客套，直接上干货。 林辰嘴角勾起一抹笑意。 他就喜欢这种纯粹的技术人。 他拿起桌上的那台黑色iPhOne3G——这是当时最顶级的智能手机，虽然在后世看来屏幕颗粒感感人，但在2009年，这圆润的手感和顺滑的触控简直就是黑科技。 数据线连接电脑，打开iTUneS，导入安装包，同步。 那个年代装个测试软件远没有现在这么方便，光是那个漫长的“正在同步”进度条，就让人恨不得去煮碗面。 十分钟后。 手机屏幕亮起，一个绿色的、带着电话听筒图案的图标，出现在了满屏的拟物化图标中间。 hatSApp。 林辰深吸了一口气，手指轻轻点了下去。 没有花里胡哨的启动动画，没有烦人的“允许访问位置”弹窗，甚至连那个年代最流行的“注册账号”环节都没有。 软件秒开。 界面简直可以用“家徒四壁”来形容——灰白色的背景，几行简单的列表，连个像样的UI设计都没有，丑得让人想哭。 如果是普通投资人看到这一幕，估计直接就把手机摔了：老子给你投了200万美金，你就给我看个这？这特么是毕设作业吧？ 但林辰的眼睛却亮了。 亮得吓人。 他迅速在通讯录里找了几个同样用iPhOne的朋友。主要是叶青和国外的几个买手，尝试着发了一条消息。 “HellO.” 仅仅过了不到一秒。 屏幕上那个灰色的勾，变成了一个灰色的双勾（已送达）。 紧接着，变成了蓝色的双勾（已读）。 快。 极致的快。 而且，最核心的是——它直接读取了通讯录！ 不需要搜索好友，不需要等待验证通过，只要我有你的手机号，我就能直接给你发消息！ “就是这个味儿……” 林辰握着手机，手指轻轻摩挲着那块塑料后盖，心里涌起一股难以言喻的激动。 在那个短信一条一毛钱、彩信五毛钱、跨国短信几块钱的年代，这个简陋的软件，就是一把割断运营商喉咙的利刃！ 它不仅是聊天软件，它是“免费短信”，是“免费电话”。 “没有广告，没有游戏，没有花里胡哨的QQ秀。” 林辰自言自语，眼神中透着一种穿越时光的笃定： “这就是未来价值190亿美金的基因啊。” 他放下手机，重新回到电脑前。 他没有回复“界面太丑”，也没有建议“加个会员功能”。 他敲击键盘，回复了一封让JanKOUm记了一辈子的邮件： “Jan，Brian： 我试用了。它很丑，真的很丑。 但是，它快得像闪电，简单得像空气。这正是我想要的。 记住，保持这种“简陋”。不要听那些所谓的专家建议去加什么乱七八糟的功能，更不要加广告。那是垃圾。 你们只需要做一件事：让它更快，更稳，更省流量。 另外，我看你们的服务器响应速度在亚洲这边有点延迟。为了解决这个问题，我刚刚通知财务，向你们的账户追加汇入了$500，000.00（五十万美金）。” “这笔钱不算股份，算是我给你们的“咖啡钱”和服务器补贴。去买最好的服务器，把全球节点的延迟降到最低。” ——你们忠实的合伙人，Lin. 点击发送。 林辰靠在椅背上，点燃了一根烟。 他知道这五十万美金意味着什么。 对于现在的JanKOUm来说，这不仅仅是钱，这是信任，是那种“哪怕全世界都觉得我是垃圾，但你觉得我是天才”的知遇之恩。 这种情感纽带，比任何法律合同都要牢固。 …… 此时此刻。 美国加州，圣何塞，一间堆满了披萨盒子和空可乐罐的出租屋里。 虽然是白天，但窗帘拉得严严实实，屋里闷热难当。 JanKOUm和BrianACtOn两个中年失业男，正顶着鸡窝头，忐忑不安地守在电脑前。 他们刚才把DemO发过去了，心里却一点底都没有。 毕竟，那个软件太简陋了，简陋到连他们自己都觉得有点拿不出手。那个神秘的东方金主会不会觉得被骗了？会不会撤资？ “叮咚。” 邮件提示音响起。 两人浑身一震，JanKOUm颤抖着手点开了邮件。 几秒钟的死寂。 紧接着，这间狭小的出租屋里，爆发出了两个中年男人压抑已久的哭嚎声。 “FXXk！他懂！他真的懂！” JanKOUm看着那封邮件，看着那句“它很丑，但这正是我想要的”，眼泪止不住地流了下来，滴在油腻的键盘上。 在硅谷，他们被FaCebOOk拒绝，被Titter嘲笑，所有投资人都说他们的坚持是愚蠢的，说不做广告就是死路一条。 只有这个远在万里之外的林辰，告诉他们：你们是对的。 而且，还直接甩了50万美金过来，说是“咖啡钱”？ “Brian……”JanKOUm转过头，看着同样眼圈发红的合伙人，声音哽咽，“我们遇到上帝了。不，是遇到来自东方的贵人了。” “发誓吧。”BrianACtOn擦了把脸，狠狠地灌了一口可乐，“这辈子，只要林不卖我们，我们绝对不背叛他！” “写回信！”JanKOUm扑到键盘前，敲击的手指都在颤抖： “Lin，你不仅是投资人，你是我们在硅谷唯一的朋友，也是唯一懂我们的人……”