两天后，周开飞在二厂的董事长办公室里见的孙副厂长。 孙副厂长提前十分钟到了，李建华在楼下接的他，两人一起上楼。 周开飞已经在办公室等着了，办公桌上摊着几张打印出来的资料，旁边放着一个笔记本。 “周总，打扰了。”孙副厂长进门先打了招呼。 “坐。”周开飞指了指沙发，自己也在旁边的椅子上坐下，没绕到办公桌后面。李建华坐在另一侧。 孙副厂长从公文包里抽出几张纸，是他这两天整理的材料。轴承的规格型号，外圈、内圈、圆柱滚子的尺寸公差，以及目前常用的进口材料牌号和对应的采购成本。 他写得挺细，数据来源是找了几个业内朋友问来的，虽说不算最准确，但大致范围没问题。 他把材料递给周开飞。 周开飞接过去，一页页翻着，偶尔停下来看一眼某个数字。翻完，他把纸张放在茶几上。 “孙厂长，你这些数据整理得挺清楚。” “应该的，不把账算明白，没法跟您谈。” “我这两天也查了些资料。”周开飞开口，“轴承钢，尤其是高端的，对材料的均匀性、纯净度、热处理后的组织稳定性，要求很苛刻。如果我现在直接提供HRC65以上的成品圆钢给你们，你们厂里现有的切割、锻造、粗车工序，都处理不了。强行加工，局部过热，材料性能就废了。” 孙副厂长听了这话，只是点了点头。这个事他这两天也想到过，李建华给的那张参数表上，硬度那一栏的数字他记得很清楚。 “我看了李厂长给的产品资料，也想到这个问题。”孙副厂长看着周开飞，“周总，你有没有什么解决方案？” “我这边有一个思路。你们提供规格需求，外圈、内圈、圆柱滚子，尺寸、公差、表面要求，都列清楚。我们这边做成半成品，你们那边只负责低温精加工。精磨、抛光、装配，这些不影响材料性能。” 孙副厂长的眼睛亮了一下。这个方案比他预想的还要好。 他原以为最多能拿到性能稳定的棒料，至于怎么把棒料变成轴承零件，那是长丰自己的事。现在周开飞直接把半成品扔出来，等于把最难的那道加工工序也跨过去了。 “这样当然最好。”孙副厂长说，语气里带着明显的轻松，“周总，你想得太全面了。” 周开飞没有接这句客套话，继续说下去。 “那就先这么定。你这边尽快把需要的规格和精度要求整理出来，我这边先试制一批。你们拿回去论证，看看能不能用。” “太感谢了。”孙副厂长连说了两声，然后又问了一句，“那价格呢？” 周开飞拿起茶几上的那叠资料，又看了一眼，放下。 “价格我现在心里没数。这和提供原材料不一样，是半成品了。我这边也要核算成本，工序比出板材复杂得多。先做出来吧，东西能用，再谈价格。不能用，谈价格没意义。” 孙副厂长听着这话，心里踏实了不少。对方不是空口画饼，是实打实地要先做东西出来验证。这个态度，比什么都管用。 “行，周总，那我回去就组织技术科的人，把轴承的具体规格和技术要求细化出来。争取一周内给您。” “可以。”周开飞站起身，表示谈话到此结束。 孙副厂长也站了起来，伸出手。周开飞和他握了一下。 李建华送孙副厂长下楼。走到厂门口，孙副厂长拍了拍李建华的肩膀，没说什么，拉开车门坐了进去。 “孙厂，回厂里还是？”司机从后视镜里看了他一眼。 “回。” 车子驶入主干道。孙副厂长把清单折好，放进公文包，拉好拉链。 他靠在座椅上，闭了眼。 周开飞的态度比他预想的要爽快，甚至可以说，过于爽快了。 半成品，先试制，价格后谈，这种合作方式，在他几十年的职业生涯里，极少遇到过。 大多数供应商恨不得把每一项工序、每一分成本都先算清楚，生怕自己吃了亏。 孙副厂长能感觉到，那人是真的有底气，东西做出来了，性能摆在那里，价格就不是问题。客户自然会算账。 这种底气，长丰没有。 他睁开眼，看着窗外掠过的厂房轮廓。 长丰的设备比永鑫强，工人底子比永鑫好，可就是缺了那股子劲儿。 回厂里时，已经过了下班点。技术科的门关着，走廊里空荡荡的。他没去办公室，直接回了家。 晚饭后，他把技术科长老周拉进了临时成立的工作群，又把副科长和两个技术骨干也加了进来。 孙副厂长在群里发了条消息：“轴承的事，对方愿意配合试制。现需要整理出一份详细的技术规格清单，包括外圈、内圈、圆柱滚子的尺寸、公差、表面要求。下周三之前汇总到我这里。” 技术科长老周很快回了：“孙厂，这是要新开产品线？” “先做技术准备。规格务必抠细，不能有含糊的地方。” “明白。” 另一个技术骨干跟了条消息：“孙厂，材料那边有具体的牌号或者性能数据吗？我们写规格的时候需要参考。” 孙副厂长想了想，打字回复：“材料性能对标进口高端粉末钢，硬度HRC65以上，韧性远高于同类产品。” 群里安静了一会儿。 技术科长老周又发了条消息：“这个硬度，粗加工怎么弄？我们现有的刀具可能啃不动。” “粗加工对方负责。我们只做精加工。” 这条消息发出去，群里沉默的时间更长了。 过了好一会儿，副科长才回了一句：“那这个合作方式倒是省事。” 孙副厂长没再回复。他退出聊天界面，翻开手机通讯录，找到一个备注为“市发改委-老赵”的号码，盯了几秒，又锁了屏。 现在还不是时候。 样品没出来，性能没验证，贸然往上递话，只会被人当成异想天开。等东西做出来了，数据摆在那里，再去找人，话就好说多了。 他把手机放在床头柜上，关了灯。 黑暗中，他睁着眼睛，把明天要安排的事在脑子里过了一遍。技术规格清单要盯紧，加工设备要提前检查，精加工工序要尽快定下来，工人那边也需要提前透个风，免得事到临头手忙脚乱。 想着想着，不知什么时候就睡着了。