还有后三句…… “莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦！” 这三句一出，金光直接转七彩！ 七彩文光一转，词稿之上，诗魂镜像演绎出一幅人间凄美画卷。 一女斜坐软榻之上。 东蓠把酒。 慵懒之神态，一如往日的花语。 “诗魂镜像！”倾城一声轻呼，直接将词稿给抢走了：“又是半步青，你怎么次次都是半步青啊？以后我叫你欧阳半步……” 欧阳奕瞅瞅乐不可支的倾城公主，瞅瞅花语：“花语姑娘，若是日后我有了一个如此不堪的外号，我是不是该当揍这个始作俑者一顿？” 花语终于从痴迷的意境之中，幽幽醒转：“欧阳半步，这个外号……不堪吗？小女子个人觉得，这是文人的终极梦想。” “半这个词儿，我没觉得有啥好的，半途而废，半吊子，半道而崩……印象中没一个好词。” 倾城凑了过来：“那你就莫要再写半步青，你直接写上一首青诗青词，不就妥了？” “来来来，笔给你！”欧阳奕将宝笔塞她手上：“你来写。” 倾城一弹而起，闹腾…… 整个解语阁全活了…… 婉儿在旁边看得好开心，好兴奋…… 解语阁中从来没有这么闹腾的时候。 小姐也从来没有这么开心过。 如果说世上有人能打开小姐的心锁，会不会就是他啊？ 次日！ 清晨！ 金水河畔妙器坊，红毯铺地，大红灯笼高高挂。 佳人迎宾，阵仗空前。 街道之上，议论纷纷。 一群早起的文人，也是爱凑热闹的本性，并肩进入妙器坊，毕竟这家坊市，以妙器而闻名，偶尔还能淘到皇家器物，且看在搞什么名堂。 一进门，那些文人全身大震。 妙器坊正堂，一幅七彩词稿，上方诗魂境像演绎一幅绝美画卷。 “《醉花阴.盈袖》……这是词，一首新词牌。” “新词牌直达半步青，何人所题？” 这是看到词牌的第一反应。 足够热烈。 下面的反响更加热烈…… “薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽……何等贴切？” “东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖……这就是题眼！绝了，写绝了！” “最绝的还是末尾这句……莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦……”一个文士又惊又喜又沉醉，吟了好几遍一声长叹：“何等的笔墨才情，才能写得出如此销魂意境？” “笔墨才情自是人间奇绝，否则……何来这诗魂镜像？” 一时之间，这群文人全都如醉如痴，有的题笔而抄，有的晃首而吟，更有几个文人冲向前面柜台：“掌柜的，这幅诗词何人所写？” 掌柜的轻捏胡须尖尖，莫测高深的样子：“各位才子不该关心这是何人所写，该当关心此人为何而写？” “为何？” “就因为本店之香水，此香水名“盈袖”，这位诗道天骄昨日打开瓶盖，闻上一闻，一时心醉神驰，提笔写下这首《醉花阴》，将此《醉花阴》词稿赠与小店，本店送了他十瓶盈袖香水为酬……” 此言一出，众人全都炸了。 “何种香水，竟值得如此妙词专门为它而题？” 掌柜的拿出一只小葫芦，葫芦金黄色，纯天然，上面用极细的笔触，写了两句词。 摘自《醉花阴》中的两句。 “东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖”。 其中“盈袖”二字，放大。 这就是“盈袖”香水。 只是一个包装，众位文人全都吸引住。 天然的葫芦，来自大自然深处。 专门为它而题的顶级词句，烙印在葫芦之上。 产品名就是词眼…… 世间高雅之物千千万，更有何物能比它更吻合高端、优雅之特性？ 葫芦一打开，一股子清香扑面而来，似乎带着春天最深的烙印，穿越时空长河…… “清新典雅，宛若春天尚未远去……小生往日从未有此感觉。”一个文人深吸一口，满脸陶醉。 “春天渐远，留香盈袖，闻此香水，才能真正知晓“盈袖”之名贴切无双……”另一人显然也知道“春天渐远，留香盈袖”之典故。 “未知此香水，售价几何？” 此言一出，大家全都静音。 因为这就是绝妙香水最关键的指标。 他们内心已经设定，这香比京城“十里香”更加高端，价格该当也是一般人可望不可及的。 然而，掌柜的回答，大出他们意料之外： “小店今天试售，特开出优惠价，十两银子一瓶。” “十两银子，只有“十里香”之一成！”有人叫道：“掌柜的，这跟“十里香”相比，品质有何差异？” 掌柜的道：“小老儿并非香水行家，难以点评两种顶级香水。但昨日题词的那位公子有过一个评价，公子言，“十里香”香气浓烈，有芳首绽发之态；而此“盈袖”，天赐淡雅，有芝兰含苞之姿。小老儿想着，该当是各有所长。” 众位文人内心一句我“操”！ 这个评价，别有玄机啊…… 十里香，香气浓烈。 而这盈袖，香气远没有十里香那么浓，但是，清新雅致，神秘悠长。 你说各有所长，也是客观。 但是，你有一个比喻。 十里香，芳首绽发之态。 盈袖，芝兰含苞之姿。 什么叫芳首绽发？青楼花魁！ 什么叫芝兰含苞？没出阁的少女！ 如此精妙的比喻一出，人家再看这两种香水，观感就全变了。 十里香，是妓女用的。 盈袖，是深宫贵女用的…… 你将十里香贴上“妓女”的标签，人家还怎么维持“高端”的品牌形象？ 梁京风潮，以妙器阁为中心，快速辐射全城。 首先是那首绝妙的《醉花阴》流遍京城文坛，文坛元老，击节而赞，文坛新秀，目瞪口呆，深闺少女，为这首精妙之词，如醉如痴，而那些深院贵妇，承受了最大的心灵冲击…… 她们年纪渐大，老爷的宠幸渐少。 光阴流转，一去不回。 她们也不是不想销魂，但没人陪她销啊。 这就叫“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦”…… 精妙的词儿击中了她们的内心。 而她们，恰好就是香水最核心的客户群。 一时之间，妙器坊门前，无数的侍女从四面八方而来，盈袖香水一上午卖了百来瓶。 到了午后，客流量陡增十倍，根本原因就在于掌柜的一个高招。 开门之时，他就让一名侍女洒上香水，众目睽睽之下，站在金水河边吹风。 风吹了一上午，她身上的香水味，依然动人！ 这持久性，以铁一般的事实呈现于众人面前，瞬间将“十里香”引以自豪的“两个时辰香味不散”，碾得渣都不剩。 一首妙词只是引。 现场闻到的香味是亲身感受。 持久性，才是关乎香水“值与不值”的焦点核心。 当然，任何商品最绕不开的，还是价格。 十两银子虽然对于普通人依然是天价，但是，凡事不得有个比较吗？ 天香门的“十里香”一瓶一百两！ 这盈袖只有人家的十分之一。 “十里香”百两银子一瓶的超级高价，绝大多数人根本买不起。 “盈袖”十两银子一瓶的高价，多数大户人家，咬咬牙还是能买得起的，客户群陡然扩大十倍。 高端定位，清雅之香，持久发散，价格优惠…… 四管齐下，“盈袖”香水，午后起飞…… 一千瓶，两千瓶，三千瓶…… 青楼进去了。 乐坊进去了。 朝官深宅进去了。 皇宫…… 在夕阳西下之时，也打进去了…… 妙器坊关了门，对外的宣扬是，今日所有存货全部售完，连夜调货，明日请早！ 一时之间，那些刚刚冲出府门的管家、侍女们全都慌了神。 他们得到消息晚了些，主母、各路夫人全都等着呢，若是买不到香水，可怎么交差？ 于是，各种手段开始上了。 掌柜的被一堆人逼着，交预付款，预订……