莱恩听得十分认真，没有打断，听完立刻抛出核心商务问题，干脆利落：“hat”SyOUrMOQfOrCUStOmiZedStyleS?Andhat”StheleadtimefOrbUlkOrder?（定制款式的起订量是多少？大货生产周期多久？）” 赵晓常年对接外贸，专业术语张口就来，零卡顿零失误：“OUrMOQiS500pieCeSperStyle.IfthetOtalqUaityreaCheS8000pieCeS，e”llaivetheCUStOmiZatiOnfee.NOrmalleadtimeiS60dayS，eCaneXtendtO75daySfOryOUrSeaSOnalOrdertOgUaraeeqUality.（单款起订量五百件，总单量八千件可免定制费。常规生产周期六十天，针对你们的季节单，我们可以放宽到七十五天，充分保障品质。）” 莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“PaymetermS?ShippingtermS?（付款方式和货运条款是什么？）” 安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30%depOSitinadvanCe，60%balanCeafterfaCtOryinSpeCtiOnbefOreShipme，10%qUalitygUaraeeafterdeStinatiOnpOrtarrival.ShippingtermiSFOBGUangZhOU.AllOverSeaSfreight，tariffandCUStOmSClearanCefeeSarebOrnebythebUyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）” 这套FOB天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。 本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“ThetermSarereaSOnable.IdOn”tbargainOnpriCe，yOUrqUalitydeServeSit.（条款很合理，我不议价，你们的品质值得这个价格。）” 他眼神坚定，直接敲定大单：“IatOplaCeanOrderOf8000pieCeS，inClUdingfOUrhOtStyleShere.TheyillbeOUrneaUtUmnandierCOlleCtiOnfOrEUrOpeanhigh-endStOreS.（我要订购八千件产品，包含你们展位四款爆款，作为我们欧洲高端门店的秋冬新款。）” 八千件高端定制海外单！宋安、安子皓、赵晓三人同时心头一震。对于目前的锦绣芳华来说，这不是小试单，是实打实的顶级大单，利润丰厚，还能直接打开欧洲高端市场，彻底打响品牌名气。 可惊喜之余，三人也瞬间察觉到了不对劲。 从莱恩落座洽谈开始，周边至少三四家国风服饰外贸公司的负责人，表面上在整理自家样品、接待零散客商，余光却死死盯着他们的展位，时不时悄悄探头观望。 甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假装路过偷听洽谈内容。 赵晓压低声音，急促又紧张地小声提醒：“皓皓，情况不对！至少三家大厂在盯着这个客户！ 刚才我清楚看到，东边那家岭南服饰、西边的国风智造，还有隔壁粤贸外贸的经理，全程都在盯着这边，摆明了想抢单！” 宋安也皱起眉，低声补充：“我刚才也注意到了。这些大厂规模比我们大、产能比我们足，而且报价普遍更低，他们肯定不会放过这么优质的海外大单，绝对会撬单。” 安子皓尽心凝视，听了听他们的心声，果然如同赵晓和宋安猜测的，他们想抢莱恩这个大客户。 话音刚落，隔壁粤贸外贸的负责人干脆不装了，直接站在过道边上，目光直勾勾锁定莱恩，手里拿着产品画册，随时准备上前搭话。 远处岭南服饰的业务员更是拿出照相机，假装拍照，实则偷拍他们的洽谈场景！还有锦绣芳华的展会的衣服。 展馆里的竞争瞬间摆到了明面上，火药味十足。 赵晓冷冷的说：“皓皓，他们抢客户都抢到我们摊位上来了，这太过分了吧！” 就在这时，莱恩忽然话锋一转，语气带上了明显的紧迫感：“IhavetOSigheCOraCttOday.IhavedOZenSOfSUpplierinvitatiOnS.ManyCOmpanieSareaitingfOrmyreply.（我必须今天敲定签约，我收到了几十家供应商的合作邀请，很多公司都在等我答复。）” 他看了一眼手表，继续催促：“IillflybaCktOEUrOpethedayaftertOmOrrO.NOtimefOrrepeatednegOtiatiOn.eUSeStandardiernatiOnalCOraCt，nOhiddenClaUSeS.（我后天就要飞回欧洲，没有时间反复洽谈。我们用的是国际通用标准合同，没有任何隐藏条款。）” 安子皓眉心紧紧蹙起，心里有些纠结，平常他们签订合同都是先送去让弘正律师事务所先看一看，没有陷阱再进行签约的。 可是，现在是在广市的展销会上，他们根本来不及去联系京市那边，如果想拿下这笔订单，必须要当机立决。 宋安拉着安子皓的手说：“小舅，现在把东西传回去让大舅看来不及了，我们自己看吧，条款就那些东西，我们看仔细一点应该没有问题的，而且，您可以听到对方的心声，您听一听，他有没有什么猫腻。” 宋安，安子皓，赵晓三人不知道，莱恩是惯犯，而且经过专业训练的，他们是先骗过自己，才去骗别人的。 他们是连心声都不允许犯错的诈骗组织。 赵晓点头：“我觉得可以，我们签约了这么多年合同了，每次传给律师看的东西，基本上都是确认没有问题的。 而且，这次用的是国际通用标准的合同，应该问题不大。” 宋安语气带着迫切：“现在的条款都是行业通用标准，FOB出货、三七付款、七十五天交期，全部都是常规操作，没有任何反常苛刻的内容。对方资质齐全、真实可查，眼前这么多对手抢单，我们真的耗不起。” 安子皓深吸一口气，下意识动用了自己的读心能力，凝神去听莱恩的心声。 一如既往的坦荡平静，没有算计、没有恶意、没有暗藏猫腻的侥幸，心里只有抓紧敲定合作、筛选优质供应商的正常商务想法。 这么多年，靠着这份能力，他避开了无数商业陷阱和小人算计。没有恶意心声，就代表对方绝对不是骗子。 再抬眼，隔壁几家公司的负责人已经蠢蠢欲动，脚步都往这边挪了，明显是打算只要他们迟疑，立刻上前截胡。 高压之下，安子皓彻底放下了最后的风控底线。