田菊花把水递给许春山，连忙跑过去扶刘萍， “你的脚还没有好吗？这都拄上拐杖了！” 刘萍幽幽地叹了一口气， “哎，没办法，缝了8针，哪有那么容易好？医生说要一个月后才能正常行走。” 田菊花安慰她， “这也是一次劫难，熬过去就好了。” 刘萍点头笑了笑，又瞥了一眼许春山， “没事，我这肯定能好的，你们两口子在这里干啥呢？” “别提了，我们今天是第一天出来找麻辣鱼代销点，都几个小时了，还没有一点希望。” 许春山喝了水，整个人舒畅了很多，他也知道刘萍是陈光明的前妻，不想自己老婆跟她多聊，清了清嗓子喊她， “菊花，走，我们回去吧！” 田菊花刚准备走，刘萍叫住了她， “菊花嫂子，等一等！” “你有什么事吗？” “你刚才说你们要找麻辣鱼销点的，对吧？我舅舅在前面开了一个便利店，我带你们过去问问，看他要不要代销？” 许春山想拒绝，这算怎么一回事嘛？许春燕都准备和陈光明结婚了，他怎么可以让陈光明的前妻给他们介绍业务。 田菊花看出了许春山的犹豫，她拽了拽许春山的手劝他， “谈个代销点不容易，我们过去看看呗。” 许春山也不想这么毫无收获的回家，两口子受了不少气，买鸡块还花了12块钱，过去看看了解一些情况也好，就推着自行车跟在两个女人身后。 刘萍见他们两口子都愿意跟着她走，也很是开心，拄着拐杖走得挺快，和田菊花谈笑风生的，看上去倒像特别亲的好姐妹。 很快，刘萍就把他们带到了一家叫红红商店的铺子里，刘萍朝着柜台里一对中年夫妻大声喊舅妈舅舅，中年夫妻对他们也算热情，又是倒茶，又是拿鸡蛋糕招待他们。 刘萍看许春山不是很情愿坐下来，连忙说明来意， “舅舅，舅妈，我这两个朋友是许多多麻辣鱼厂的，这个麻辣鱼现在正大力推广，销量还不错，他们过来看能不能放在你这里代销。” 田菊花连忙从包里拿出试吃品给他们试味，又详细地介绍了一遍产品，眼巴巴的看着刘萍的舅妈。 刘萍的舅妈看了看刘萍， “萍萍呀，我不瞒你说，这个麻辣鱼厂已经有好几个人过来让我们代销了，我都给拒绝了，一是他们的利润低，二是他们是新产品没有知名度，好多人都认为是杂牌子，我怕影响我们店子的声誉，既然他们是你朋友，看在你的面子上，我就给他们一次机会。” 田菊花在一旁连忙道谢，许春山也改变了态度，喜滋滋的从包里拿出代销合同，几个人很快就签好了合同，还约好了第二天下午送货的事。 到底是熟人好说话呀，这么轻易就谈成了一单，田菊花高兴得不得了，对着刘萍的舅妈连声道谢。 两人出门的时候，刘萍送他们到马路上边，她一把拽住田菊花的手， “菊花嫂子，上次我脚受伤了，谢谢你开门给我包扎伤口。” “那应该的，你都伤成那样，我肯定要帮你的，何况你今天也帮了我，我都不知道怎么感谢你！” “没事没事，我们就是有缘遇见了，这段时间我舅妈有事，每天让我下午晚上过来帮她看几个小时的店，你有时间就可以来店里找我玩，我舅妈这边的亲戚，好多都是开便利店的，到时候帮你再介绍一些业务。” 田菊花乐得不行， “那太好了，我有时间就过来看你。” 两人挥手告别，许春山骑着自行车总感觉哪里不对， “菊花，刘萍对你这么好，她不会有什么企图吧？我怎么觉得你这个代销单签的怪怪的。” “什么企图不企图的，反正我就是为了挣钱来的，只要不偷不抢能挣钱就行，想那么多干什么？” 许春山有点恼火， “刘萍舅舅家的订单归你管，我不想跟她打交道。” “归我管就归我管。” 不管怎么样，大哥大嫂第一次出门就谈成了一笔业务，许春燕很是高兴，当场夸奖他们， “大哥大嫂，看不出来，你们还挺厉害的，这刚来城里，人生地不熟，第一天就出单，指不定你们还真是干这行的料，夜市继续加油啊。” 两个人脸上带着笑，谁都不好意思说出来，其实是通过刘萍才接到的单。 吃过晚饭，两人又跟着雷正军一起去摆夜市，两个人支了个小桌子，刚卖了一瓶麻辣鱼，就让市场方收了5块钱摊位费。 接下来守了两个小时卖了7袋小包装，两人有点颓废时，天空还下起毛毛细雨，只得提前收摊回家。 两人第一天摆摊，刨去摊位费，净赚了1块钱，这和雷正军说的二三十块钱一天，相差太远了。 想起下午找刘萍签的代销订单，许春山憋着一股无名火，他问田菊花， “你看这外面的钱好挣吗？还眼气别人不？” 这时候，雷正军刚好也收摊回家，林菊花忙上前询问， “正军，你今天卖了多少？” “我今天也没卖多少，除了摊位费，就挣了12块钱，你们呢？你们今天卖了多少？” 田菊花很沮丧， “你都挣了12块钱，我们倒好，两个人出去摆摊就挣了一块钱。” 雷正军打着哈哈， “没关系的，我刚来的时候也是一样的，前几天都卖不出什么货，冬梅老骂我，说我不会拉顾客。” “这个还要拉客吗？我们两个人就是站在那里等人问，明天我得和春山跟你学学。” “哎，做销售就要脸皮厚，只要有人经过摊位的时候，就要拉着人介绍，被拒绝了，也要装作无所谓。” “原来如此！” 虽然第一天跑业务和摆摊的效果都不怎么样，田菊花听了雷振军一番话，对以后还很是憧憬。 可许春山却不这么想，他在大河村，别人请他开拖拉机，都对他恭恭敬敬，哪里像这样，点头哈腰的去和人家说好话，动不动就受人白眼，他不愿意过这样的日子，他宁愿没有钱，当一辈子穷人！ 星期一上午，许春燕召集了排名前十的业务员在客厅开会，想到大哥大嫂想走跑业务的路，他跑到厨房喊他们， “大哥大嫂，炒辣椒油的工作我们下午再干吧，今天陈毅过来了，还有几个优秀的业务员，他们都会分享推广经验，你们也过来听听！”