除了这群公子哥，他们还找了些真正的茶贩子在中间，指点他们。 徐增寿一番训练后，他们看着也是像模像样的，有熟悉的向导带着，逐渐深入草原。 等迈入草原后，才知道这里的条件有多难，便是在春夏之交的气候，也带着凉凉的气息，不难想象要是冬日，该冻成什么鬼样子。 徐增寿缩着脖子，搓手，现在俨然是一副茶商的样子了。 他们原先计划，走到土默特草原，然后化整为零，碰上小部落就过去打听打听，看有没有市场。 这种交易双方都是默契的，低调的，因为双边都是有利的，但律法不允许，要是破坏了，以后还有谁敢来？ 徐增寿本想着，先按照向导的指点，找到几个零散小部落，卖点货物出去再说。 却不想，茶叶远比他们想的更受欢迎。 他们刚进草原两天，距离边界线还不远，就听到一阵急促的马蹄声。 徐增寿条件反射的想要去抽身侧的大刀，然后被身边的向导制止了。 徐增寿记下这点，有时反应太快了，也是一个漏洞。 他学着其他人的样子，躲在马车车厢后头，探头探脑。 那些马队很快驱马到了近处，向导往前一站，结结巴巴的询问对方是干什么的。 徐增寿没做声。 他是装成完全不懂草原语言的样子，但其实他学了一段时间，虽然不能对话，但可以辨认单词的含义。 他是领队，负责所有人性命，怎么能连这点担当都没有？ 那边，向导和马队的对话还在继续。 向导按照之前商量好的，说他们是来送货的，跟人约定好了要一手交货，一手交牛马。 徐增寿看到对面马队的头马旁边，站了一匹明显是未成年的马，马的主人也同样是个未成年人。 未成年小孩用不熟练的汉话说，“我知道你们说的哪个部落，他们已经换地方啦！” “啊？”向导呆住。 “那片的草被牛羊啃完了，他们换地方了，现在早不知道去哪儿了。” 小孩可怜的看着他们，“白跑一趟了。” 向导彻底傻了，回头看徐增寿，“三爷，那怎么办？” 他们之前商量好的，那地方有好几个部落聚居，市场够大，卖货才容易。 草原部落是逐水草而居的，换地方很常见，除了部落内的领头，其他人根本不知道方向。 上哪儿找人去？ 徐增寿心里一定，他毕竟不是真的出门做生意，不担心沉没成本，所以才能定下心，看到那小孩嘴边带着的笑意。 所以他也顺势问，“那，这附近还有别的部落么？” “那你们可真是问对人了！”小孩一拍大腿，“我们部落就在这附近，半天的路程，要不要过去看看？” “这，这不太好吧？毕竟是跟人约好了的.....” “那也是他们先不遵守约定的。”小孩说，“你们先让我看看你们卖的什么货，要是东西好，我找来这附近的亲戚，肯定全部买下！” 小孩把胸口拍的啪啪响。 徐增寿假意跟同伴商量了一下，其实全是他做主。 “可以先看货，但顶多匀一些给你们，我们收了定金的，不好不去。” 小孩见他们还是坚持要去，嘟囔了些什么，也没坚持，跳下来验货。 徐增寿随手翻开货车，让对方品鉴，“咱这可是上好的茶叶！川陕边茶！口感回甘，方便携带，最适合随去随用了。” 这批货物还是根据草原的习俗调整过的，自然让小孩一眼看中，爱不释手。 他闻着香气，跟徐增寿讨价还价。 徐增寿坚决不肯松口。 小孩眼尖，还看到了用来做缓冲垫的东西，伸手一指，“这是什么？” “是棉衣，用来做活动的。” 徐增寿道，“每一百块茶饼里头，中间会夹一块小木条，找到木条就是中奖，可以找我们兑换一件棉衣，本来是东家想的促销策略。” “可惜了，现在卖不出去.....” 小孩眼睛一亮，棉衣，那可是棉衣！整个冬天，最硬的硬通货！谁家有一件棉衣，那可是能当传家宝一样，传十年的东西。 “棉衣怎么买？” “只送不卖。”徐增寿果断说，“买茶饼，找到中奖小木条，找我们兑换。” “那你们这批货，我们全包了。”小孩果断说。 这么大一批货，买下的价格可不便宜啊。 这小孩，地位应该很高，连大额交易都可以做主。 心里虽然明白，但徐增寿还是继续装为难。 “对方都交了定金，我不能言而无信啊！我这边可以做主，匀一些货出来，但大头肯定是要先让对方选的。” 不论对方开出什么价格，徐增寿都不松口。 小孩一声冷哼，“行，等你回来，可就不是这个价格了。” 徐增寿陪着笑，好好把这小孩送走，也分了半车货出去。 等两边分散，才有人凑过来问，“三哥，刚才你怎么不顺势卖了货？” 徐增寿作势要敲对方，“光记得钱了？忘了要开拓市场？” 东西卖了，他们还怎么行走草原，打听情报和势力分布？ 对喔，他差点忘了！ 对方一拍脑门，傻笑着。 避开这一队人马，徐增寿继续前进，到了他们预先的目的地，发现那草原附近的确少了人烟，但显然没到一个不剩的地步。 呵，果然。 徐增寿轻笑，那小孩的虚张声势，被他发现了。 因为提醒来的太突兀，他一眼看出有问题。 当然要脚踏实地来看看。 现在果然证实了。 “三哥，那咱们开干吧，卖货！” “卖，但是留个五分之一。”徐增寿决定，“回去路上，再去探探小孩部落的底。” 来都来了，总不能空着手。 他们卖的都是刚需，几乎不需要吆喝，很快就卖光了，徐增寿还把买赠的规则，一一告诉他们。 这种小恩小惠不需要额外花费，但对于收拢顾客的忠诚，培养忠实客户是很有效的，那些买了茶饼的客户，纷纷表示自己会留心的。 而草原人买东西也不是用银钱，而是以物易物，满满一车的茶叶，换来满满一车的皮毛，人参，草药等物。