第二天上午。 望山衣造会议室。 程远把昨晚的设备资料放到桌上： “昨晚这顿饭，真是长见识。” “各路神仙，各显其能。” “不过，最后都被咱们陈总秒杀。” “陈总那酒量，真是没得说，好几个人轮番敬酒，陈总是来者不拒。” 林晓棠原本正在看面料色卡，听到这里，抬头看向陈望： “陈总昨晚喝了不少酒？” 程远点头： “喝了不少，没有八两，也有半斤。” “我也是才知道，陈总酒量真不是盖的，从头到尾都清醒得很。” 林晓棠闻言，似笑非笑地看着陈望： “陈总，你给我说说，上次三瓶啤酒就趴在桌上的人是谁？” 会议室顿时安静下来。 陈望合上文件： “啤酒瓶大，昨晚的酒杯小。” 程远没忍住，笑出了声。 林晓棠起身： “跟我出来。” “我要核实一件和老板诚信有关的事。” 她说完，转身走进旁边的样衣间。 陈望只好跟了进去。 房门关上，林晓棠压低声音： “陈望，你好得很，竟然用装醉来消遣老娘，你是不是活腻了？” 陈望靠在门边： “林总监，我真没骗你，那天我真的醉了，至少有点醉意。” “有点酒意，能趴在桌上连路都走不了？” “那天工作太累，喝完以后想休息一下。” 林晓棠被气笑了： “所以你就趴在那里，偷偷看我自己表演？” “你这个人真够坏的。” “竟然在酒桌上故意让我！我记住你了。” 陈望笑道： “那下次我不让你，咱们好好喝一次？还是就咱们俩？” “上次我不想跟你喝酒，是因为咱们关系还没有近到那一步。” “林总监，你觉得咱们现在的关系，可以在一个桌子上喝酒了吗？” 林晓棠忽然觉得这句话有些暧昧，立刻把手里的文件拍到他胸口： “少贫。” “以后跟你喝酒，我再信你，我就是傻子。” 两个人同时安静了半秒。 林晓棠先转身拉开门，脸上的怒意还在，嘴角却忍不住翘了一下。 回到会议室，周清岚看了她一眼： “诚信问题核实清楚了？” 林晓棠面不改色： “问题很严重。” “以后跟陈总喝酒，不能相信他。” 程远趴在桌边，肩膀抖个不停。 陈望刚坐下，手机便响了。 孙浩打来的。 “老同学，马庆答应检测设备了。” “他说昨晚的条件太苛刻，但愿意先做一次基础检测。” 下午两点。 城南设备仓库。 马庆、叶曼宁和周清岚都在现场。 第三方检测员检查完第一台设备的控制器，直接说道： “控制器更换过，屏幕显示的八千六百小时，只是新控制器的运行时间，整机真实工时无法确认。” 随后进行三批试切。 第一批最大误差一点六毫米，第二批一点九毫米，第三批扩大到两点三毫米。 周清岚看着数据： “误差持续扩大，不能承担高精度订单。” 第二台设备出现真空压力波动，第三台铺布机连续报警。 检测员补充道： “三台设备综合功耗，比同级新设备高百分之二十二左右。” 叶曼宁低头记录，随后看向马庆： “检测结果会全部写进报告。” “如果后续继续代理，我只能按报告内容对外说明。” 马庆脸色难看： “设备保养一下就能用，没必要说得这么严重。” 叶曼宁语气平静： “我只是把客户需要知道的风险写清楚。” “我们只是合作关系，我不能为了你的设备，砸掉我自己的招牌。” 陈望看了一眼检测表： “三台设备，验收不通过。” “检测报告和费用单，交给马总。” 马庆还想解释： “陈总，机器修一修，照样能用。” 陈望点头： “能用，和值得我买，是两回事。” “望山不缺一百万。” “更不缺三台随时可能影响交期的机器。” 他说完，转身向外走去。 马庆低头看着检测报告，脸色彻底黑了。 叶曼宁站在原地，默默把“准新设备”四个字从自己的销售笔记里划掉。 ==== 陈望离开仓库以后，马庆憋了一肚子的火终于爆发出来。 他把检测单拍在桌上： “叶曼宁。” “你搞清楚，我请你来是买机器的，不是让你来给我拆台的。” 叶曼宁看着仍在报警的铺布机： “机器是什么状态，你比我清楚。” “我替你约客户、摆资料、挡酒。” “合同里没有替你伪造参数这一项。” 马庆冷笑： “合同？” “订单都黄了，你还好意思跟我谈合同？” “这次的邀约费，一分钱没有。” 叶曼宁拿出手机，翻开双方签订的代理协议： “合同写得很清楚。” “目标客户到场，完成有效设备洽谈，基础服务费八千元。” “成交以后，另外计算销售提成。” “陈望来了，资料看了，价格也谈了。” “没有成交，是因为你的设备通不过检测。” “八千元基础服务费，不能少。” 马庆脸色阴沉： “你还想不想继续做设备渠道？” “想做，就把县里那些小服装厂重新约一遍。” “九成新的说法不能改。” “不懂设备的人，根本看不出那点误差。” 叶曼宁盯着他看了几秒，忽然笑了。 “马总。” “酒桌上说得再漂亮，也盖不住机器一直报警。” “这批设备，我不再代理。” “从现在开始，我们终止合作。” 马庆不屑道： “离了我的设备渠道，你那家小公司还能接到什么单？” 叶曼宁收起手机： “那是我的事。” “八千元服务费，我会按合同催收。” “到期不到账，就按合同走。” 说完，她转身离开仓库。 ==== 第二天上午。 望山衣造。 程远看着坐在对面的叶曼宁，有些意外： “叶小姐。” “你找我有什么事情？” 叶曼宁把一份资料放到桌上： “我的公司能做企业客户邀约、商务活动和渠道销售。” “我想和望山衣造合作，先做短期代理，用结果说话。” 程远没有马上接资料： “为什么选望山？” 叶曼宁回答得很直接： “因为望山有产品、有订单、有交付能力。” “更重要的是，望山不让我拿假参数去骗客户。” “我能喝酒，也能把人请上桌。” “但我不想一直替别人给烂产品擦粉。” 程远看了她两秒，拿起电话，拨通了林晓棠的内线电话： “林总监，来一趟我的办公室。” 五分钟后。 林晓棠走进陈望的办公室。 林晓棠看见叶曼宁，脚步微微一顿。 她已经从程远嘴里知道，这就是陈望前天的相亲对象。 林晓棠坐下，直接翻开了叶曼宁带来的资料。 “这些人都是你的客户？” 叶曼宁点头： “有些合作过，有些只参加过我组织的商务活动。” “名单上标了行业、职位、预算能力和关系来源。” 林晓棠翻了两页： “做得很细。” “不过，望山衣造要的是结果，而不是一张没办法证明的表格。” 叶曼宁道： “林总监，请相信我的专业能力。” “我最擅长的就是，寻找潜在客户，并且把潜在客户变成订单。” 林晓棠问： “你觉得，如果你去谈客户，望山最大的优势是什么？” 叶曼宁道： “纯手工高端定制，交期稳定，质量过硬。” “望山品牌，不应该靠低价存活。” 陈望道： “叶曼宁，我们的合作方式，是怎么样的？” 叶曼宁道： “望山衣造给我品牌代理权，我负责去市里和省城谈客户。” “谈下来的客户，我拿利润提成，如果谈不下客户，我一分钱不要。” 陈望闻言轻笑： “提成比例？” 叶曼宁：“5%” 陈望思考片刻：“3%” 叶曼宁站起身，伸出纤纤玉手：“成交！”