“不是没有面料。” 电话另一边的供应商停顿了一下。 “你们要的五百八十米，昨天刚被人全部订走。” 赵玉梅握紧手机：“谁订的？” “这个不能说。” 电话匆匆挂断。 一百套秋季系列，预计用料四百六十米。加上裁剪损耗、返修备用和门店样衣，至少要准备五百二十米同批面料。 顾长山把两块不同批次的深灰布并在一起。 单独看差不多，放到暖光下，一块偏蓝，一块偏黄。 “同款西装混用两个批次，肩膀和裤子能像从两套衣服上拆下来的。” 林晓棠接过面料：“一百套放在同一家门店，照片也会摆在一起。第一批出现色差，品牌就不用做了。” 顾长山点头：“同款同色，必须同缸同批。” 程远很快查到了买家。 罗天成。 他没有订单，却先付定金锁住本地现货，还把仓库照片发进服装群。 【有货，才有资格接订单。】 【市场价上浮二成，现款，不赊。】 不到十分钟，罗天成主动打来电话。 “陈老板，听说你在找深灰混纺？” “消息挺快。” “县城就这么大。” 罗天成笑道：“咱们是老熟人，给你便宜五个点。原价上浮百分之十五，今天全款，下午拉走。” 陈望只问了一句：“检测报告和批次证明呢？” 电话里安静了一瞬。 “正规供应商的货，哪来这么多问题？” “色牢度、起球、缩水率和甲醛，拿不出报告，我怎么知道你手里的是正品还是尾货？” 罗天成语气冷了：“你不是急着交货吗？等你一项项检测完，合同早逾期了。” “交期是我的事。” 陈望直接挂断电话：“你的货，自己留着。” 程远笑了：“他大概以为你会还价。” “他能买断库存，买不断生产这批布的工厂。” 陈望在白板上写下四项。 同批数量。 检测标准。 交货时间。 付款条件。 “找能重新开缸的上游厂，不用问谁最便宜，只问谁敢把质量和交期写进合同。” 下午，三家供应商进入最后比较。 一家有现货，却凑不齐同一批次。 一家数量足够，不接受批次色差赔付。 第三家是临江市恒丰纺织。 没有现货，但坯布充足，可以为望山重新安排一整缸染色。第一批两百六十米三天出厂，剩余三百米五天出厂，价格比本地现货原价高百分之四。 接电话的是个女人，声音微哑，背景里不时传来设备报警声。 “恒丰可以单开一缸。” “第一次合作，百分之七十定金。” “你是业务经理？” “秦绯，恒丰技术负责人，也是代理厂长。” 陈望问道：“检测不合格怎么办？” “重做。” “晚一天呢？” 秦绯没有乱承诺：“五天完成染色和后整理已经很紧。你要我承担整份成衣合同，我不接。” “不用承担成衣合同，只对面料交期负责。” 陈望给出条件： “晚一天，货款降百分之一。超过三天，望山可以取消后续批次。” “相应的，我们签半年框架协议。” 秦绯没有被“以后订单很多”打动：“最低采购量？” 陈望把脱敏订单、回款凭证和首周销售数据发过去。 “半年最低采购量，按这次用量的三倍写。达不到，望山补排产损失。” 电话那头安静了几分钟。 秦绯没有先谈价格，反而追问西装使用场景、门店灯光和长期摩擦位置。 林晓棠闻言，美眸睁的老大，看了看陈望，低声道： “陈总，她不是普通销售。” 秦绯在电话里听见了： “谢谢，普通销售也不会把厂子做得快停产。” 陈望抓住这句话：“恒丰出了什么问题？” “最大客户欠款六百多万元，研发线和进口设备贷款还在还，染色线已经停了十九天。” 秦绯回答得很平静：“所以我要七成定金。” 一个快停产的供应商谈不上稳定。 可一个急着要钱的人，主动把风险说出来，至少没有把陈望当成填窟窿的冤大头。 陈望说道： “秦总，你明天带着样品、设备清单、原料库存来望山。” “产品和产线都合格，再谈合同。” 第二天上午，秦绯亲自把样品送进望山制衣厂。 她身材高挑，皮肤很白，眼下却带着长期熬夜留下的青色。 长发用一支铅笔随手盘在脑后，旧风衣里面套着白大褂，袖口和右手食指都沾着蓝黑色染料。 她没化妆，也没在意周围人的目光。 下车第一句话就是：“暖光灯在哪？先看门店模拟色温。” 系统提示随即出现。 【发现高级纺织材料研发人才。】 【秦绯，30岁。】 【核心能力：纤维配比、染色控制、面料后整理。】 【与望山长期合作意愿：9%。】 【当前状态：企业现金流濒临断裂。】 秦绯走进会议区，目光落在顾长山手里的旧面料上。 “这批布后整理温度高了三度。” 顾长山抬眼，满眼惊愕：“你摸一下就知道？” “毛羽伏得太死。刚做出来很挺，穿三个月以后，肘部会发亮。” 顾长山没有反驳，拿起恒丰样布认真检查。 缩水、色牢度、起球和三种灯光比色，四项测试全部通过。 林晓棠把样布放到镜头前：“颜色比原来那批更干净。” 秦绯眼里的倦意终于淡了一点： “因为我少加了一种让颜色显厚的廉价染料。” “成本更高，但穿久了不会发乌。” 谈到面料，她像变了一个人。 工厂、贷款和欠款快把恒丰拖垮，她却仍记得每个失败色号为什么失败。 下午，双方签下首批采购合同和半年框架协议。 首批五百六十米，总额约七十万元。 望山先付四成生产款，每批检测合格后再付尾款； 连续三批合格，才升级为核心供应商。 二十八万元生产款到账。 秦绯没有激动，只给留守车间主任发了一条语音。 “把一号染色线通电。” “先发半个月工资，今晚检查设备，明早开机。” 这笔订单救不了恒丰。 但能让停了十九天的染色线重新转起来。 陈望看着她：“三批货按时交付以后，我才会相信恒丰的生产能力。” 秦绯把合同塞进旧帆布包： “质量你放心，等你看完我们的产品，再下结论。” 送走秦绯，程远凑过来： “陈望，罗天成手上的货降了10个点，他着急了。” 陈望笑笑：“再放几天，可能比原价还便宜。” 车间里响起一阵笑声。 就在这时，赵玉梅的手机连续震了三下。 三名熟练工发来的消息几乎一模一样。 【罗天成开八千五，让我明天就走。】