天刚亮，云川三处地方同时立起了木牌。 西市街口一块，西门一块。 新市入口那块最大，两个衙役抬过去时，旁边卖汤饼的妇人还以为县衙又准备贴什么新规，探着脑袋看了半天。 木牌刷得很新，墨迹黑沉沉的。最上头五个大字——今日云川货价。 下面分了粗布、豆、盐、铁器、药材，再往后，便是各家铺户今日的收货价和零售价。 【李记豆：十二文一斗。】 【张记豆：十二文半。】 【新市周记豆：十二文。】 【福盛粗布：六尺六十八文。】 【孙记粗布：六尺六十七文。】 牌子挂出去不到一刻钟，底下已经围了一圈人。 识字的自己看，不识字的更省事，随便拽住一个会认字的就问，“豆哪家便宜？” “李记跟新市一样。” “那李记近。” “走。” 另一个妇人挎着篮子挤进来，“布呢？” “孙记比福盛少一文。” “就一文？” “你嫌少？” 妇人立刻把篮子往胳膊上一提，“一文也是钱。”说完转身就往孙记走。 钱掌柜正站在福盛布庄门口，眼睁睁看着那妇人从自家门前经过，连半步都没停。 他脸上的笑当场就淡了，“来人。” 伙计赶紧过去，“掌柜的。” “去孙记看看。” “看什么？” 钱掌柜瞪他，“看他家今日为什么又比咱们少一文！” 伙计一脸莫名，“可掌柜的，昨日不是您自己说的，不能再跟着降了？” “昨日有这块牌吗？”钱掌柜往街口一指，“现在全城都知道他比我便宜！” 伙计：“……” 这话确实无法反驳。他拔腿就跑，没多久，又一路小跑回来，“掌柜的，问到了。孙记昨夜新收了一批粗布，价低。” “哪来的？” “大同。” “谁的货？” “听说是马老板那支商队分出去的。” 钱掌柜脸一黑，绕来绕去。又是新市。 他正心烦，对街孙掌柜偏偏掀帘出来了，两个人隔着一条街对上视线。 孙掌柜先拱手，“钱兄。” 钱掌柜也笑，“孙兄今日这布，卖得实惠啊。” “一般一般。” “六十七文还一般？” “刚巧拿货便宜。” “哦？”钱掌柜笑得越发和气，“不知是哪家商队？下回也介绍给兄弟认识认识。” 孙掌柜脸上的笑淡了一点，“钱兄说笑了。做买卖嘛，各凭本事。” 钱掌柜看了他两息，也点头，“说得对。” 两人各自站在门前，笑都还在，眼神已经不是昨日一起喝酒时那个眼神了。 以前怎么看都觉得对街坐着个老朋友，今日突然发现，这人怎么越来越像从自己钱袋里偷铜板的贼？ …… 行情牌上的墨，到了午时已经改过两遍。 最先动的是豆价，张记从十二文半改到十二文。 李记一看，干脆写十一文八。 张记的人站在牌子底下看了半天，回去请示了一趟。没再动，再动就真没什么赚头了。 可布庄那边很快又出了新花样，福盛把粗布降了一文，孙记不跟。 钱掌柜以为这回总算压住了对面，不到半个时辰，却听伙计急匆匆跑进来，“掌柜的！” “又怎么了？” “孙记不降价了。” 钱掌柜脸色一缓，“算他识趣。” “但是……他们今日买十尺布，送两尺头绳。” 钱掌柜：“？” 他坐在那里，好半晌没明白，“卖布就卖布，送什么头绳？” 伙计小声道：“买布的大多是妇人。她们……挺喜欢。” 钱掌柜往门外一看，果然，原本还在两家之间犹豫的几个妇人，已经奔孙记去了。 其中一个还在问：“头绳能自己挑色吗？” 孙记伙计笑得满脸开花，“能！” 钱掌柜太阳穴一跳，“去。” 伙计一愣，“去哪？” “买头绳。” “现在？” “现在！” “买多少？” 钱掌柜咬了咬后槽牙，“一箱！” 伙计转身就跑。谢昭正从街口经过，恰好撞见这一幕。 陈七站旁边看得一脸新奇，“谢公子，他们不是在比谁便宜吗？” 陆停慢悠悠道：“价已经快到底了。不能再降，自然只能比别的。” 陈七眼睛一亮，“所以现在开始送东西？” “今日送头绳。”谢昭接过话，“再过几日，送货上门、赊账、买坏包换，总会有人先想出来。” 陈七不信，“他们以前可没这么好说话。” 谢昭看他一眼，“以前谁跟他抢客？” 陈七不说话了。谢昭看着街上，钱掌柜的伙计在往孙记门口偷瞄，孙记的人也时不时看一眼福盛今日卖出去多少布。 李记盯张记，张记防李记。挺好，商人有时候是世上最好教的一群人。 不用劝，也不用骂，只要把一个同行放在旁边，很多东西自己就会了，甚至能学得比官府教得快。 …… 午后的新市比西市更热闹，五间大铺已经同时动工。 木头摞在雪地边，新运来的砖堆了两排，锯木声、凿石声、管事吆喝声混成一片。 谢昭原本只是顺路过去看一眼结果还没进旧驿场，就听见里面有人在吵。 “一日五十文，昨日已经说好了！” “昨日是昨日。” “怎么？睡一觉还能涨价？” “韩家今日给五十五，还管饭。” “……” 谢昭脚步顿了一下。陆停已经从怀里抽出今日的招工册递过来，“正要给你看。” 谢昭翻开，【赵家：木匠，一日四十五文。】下面一道墨迹划掉，改成：【五十文。】 魏家：【五十文。】 韩家更直接：【五十五文，管饭。】 谢昭看了几眼，“涨得挺快。” “这还不是最新的。”陆停朝里抬了抬下巴，“进去看看。” 几个人刚进驿场，就看见一个五十来岁的老木匠被三拨人堵在中间。 赵家的管事拽着他一只袖子，魏家的伙计挡着另一边。 韩家来的人最体面，没上手，只站在那里报了个价，“一日六十文，管两顿。” 赵家管事脸一下黑了，“昨晚不是说好五十？” 老木匠抱着自己的木匣，一脸无辜，“昨晚韩家也没给六十啊。” “做人得讲先来后到！” 魏家伙计听见，立刻冷笑，“先来后到？之前抢铺位的时候，你们赵家可不是这么说的。” 赵家管事：“……” 这话听着怎么这么耳熟？ 老木匠被夹在中间，看看左边，再看看右边。最后很谨慎地提议：“要不……上午赵家，下午韩家？” 三拨人同时转头，“滚。” 老木匠：“……” 不行就不行，骂人干什么？ 另一边也没消停，几个泥瓦匠被魏家堵着问价。原本在旁边等零活的脚夫，今日都开始有人争。 一个二十出头的汉子刚站稳，赵家管事已经开价，“四十。” 冯记的人立即跟上，“四十五。” 赵家：“管饭。” 冯记：“我们也管。” 年轻汉子眼睛越来越亮，他以前在西门扛一天货，运气好才二十文。 今日什么活都还没干，自己已经从四十涨到四十五，还多了一顿饭。 他想了半天，小心翼翼试探：“那……能加个鸡蛋吗？” 两边同时没声了。 陈七彻底忍不住，转头笑出了声，“谢公子，前些日子还是人追着活跑，现在怎么活追着人了？” 谢昭没回答，她沿着驿场慢慢往里走，看见一个木匠刚谈完赵家，又被韩家叫住。 看见两个原本帮县衙搬石头的青壮，今日被魏家拉去卸砖。 甚至有个会盘账的年轻人，竟被两家同时问愿不愿意做铺里的账房。 以前最不值钱的人，突然有价了，而且一天一个价。