不到一个时辰，李记粮铺门前突然来了十几个西平屯的人。 李掌柜原本还挺高兴。今日降价以后，客果然回来了。 结果第一个人开口：“三斗豆。” 第二个：“五斗。” 第三个推着辆板车，“我们四户合着买，二石。” 李掌柜脸上的笑僵了一下，“二石？” 那人还怕他反悔，“你牌上写十一文半。” “是……” “那称啊。” 李掌柜：“……” 买卖多，本来该高兴。可今日每多卖一斗，他心里就像被人拿小刀划一下。 更要命的是，那十几个人后面，又来了一拨。有人背口袋，有人推独轮车。一个老汉进门先问：“还有多少？” 李掌柜忽然有了一种不祥的预感，“你……要多少？” 老汉想了想，“便宜的话，多买点。” 李掌柜：“……” 今日第一次觉得“便宜”两个字这么刺耳。 另一头的福盛布庄也没好到哪里去，钱掌柜早上降价的时候想得很好。 赔一点，把新市布商赶出去。结果午后忽然来了七八户人家，进来就说，“我要六尺。” “给我来半匹。” 最后一个妇人甚至拖着妯娌一起来，“两家合着要一匹半。” 钱掌柜手里的算盘越拨越慢，伙计还挺高兴，“掌柜的，今日生意真好！” 钱掌柜猛地抬头。好？你再说一遍？ 他正要开口，门外忽然有人喊：“孙家那边粗布又少一文！” 铺里几个客人立刻回头。钱掌柜脸色一变，“再少一文！” 话出口的一刻，他自己先僵住了。对街孙掌柜站在门口，也正好望过来。 两人隔着人群对视片刻，谁都没笑。 不是说好了大家一起压新市吗？怎么压着压着，先互相割起来了？ …… 谢昭到西市的时候，正好看见一辆装满豆子的板车从李记门口拉出来。 车轮陷进泥里，两个汉子在后头推。李掌柜站在门内，脸上的笑已经有点挂不住。 谢昭没进去，就站在街口看。 第一辆，第二辆，等第三辆车从粮铺门口出来时，她终于弯了下唇角。 陈七跟在身后，“谢公子，他们要是死活不涨回去呢？” 谢昭看他，“那不是好事？百姓一直买便宜粮，县衙也省钱。” “新市那些跑商的觉得云川不好赚，自然会去找更便宜的货源。” 她重新看向西市，“谁先撑不住，谁先想办法。” 陈七琢磨了一会儿，忽然发现，不管哪边先撑不住，谢珩好像都不亏。 陆停从旁边走过来，听见最后一句。 “陈七，恭喜。” “什么？” “你终于看懂一回了。” 陈七：“……” 这人现在是真的讨厌。 谢昭却懒得搭理两人，她真正想看的，从来不是今日谁便宜一文、谁贵两文。 云川过去的问题，是这群商户活得太舒服。李记卖十四，张记也卖十四。福盛布庄不降，旁边那家也不降。 你好我好大家好，只有掏钱的人不好。 现在终于有人把桌子踹翻了，挺好。 让他们抢，抢货，抢客，抢价格。只要别再抱成一团，她就不介意他们多热闹几日。 正想着，钱掌柜已经从福盛布庄里出来了。 隔着半条街看见谢昭，脚步明显停了一下，最后还是硬着头皮走过来，“大人。” 谢昭转头，“钱掌柜。今日生意不错？” 钱掌柜嘴角抽了一下，“托大人的福。” “那就好。”谢昭语气很真诚，“我方才还在担心。” 钱掌柜警觉地看她，“担心什么？” 谢昭看了一眼福盛布庄门口进进出出的人，“你们上午关门，现在又赔着钱开。” 她轻轻叹了一声，“云川商户做买卖……实在辛苦。” 钱掌柜：“……” 后面的陆停直接转开了脸，陈七低头盯着自己的鞋。 钱掌柜额角跳了两下，忍了又忍，最终还是开口：“谢大人，咱们能不能谈谈？” 谢昭看了他片刻，“当然。” 她答得太痛快，钱掌柜反而更警惕了。 这种时候，对方若拍桌子、骂人，甚至摆钦差架子，他都好接。 最怕的就是谢珩这样笑着，客气着，像是巴不得你坐下来。 钱掌柜做了二十多年买卖，最清楚一个道理：有些人越好说话，最后账越难算。 可话已经说出口了，总不能现在转头。 于是半个时辰后，福盛布庄后堂里，坐了五个人。 钱掌柜，李记粮铺的李掌柜，两家杂货铺老板，再加一个铁器行的罗老板。 本来还有几家想跟着，钱掌柜没让。人太多，容易显得像逼宫。 结果谢昭只带了陆停和陈七。三个人进门时，钱掌柜甚至愣了一下，“大人没带衙役？” 谢昭坐下，“谈生意，带衙役干什么？” 钱掌柜：“……” 这句话听着挺正常，可不知道为什么，他更不放心了。 茶上来以后，谁也没先喝。最后还是李掌柜先开口，“大人，今日的事，确实是咱们做得冲动。” 钱掌柜侧头看他，这话不是他们来之前商量好的。 李掌柜却装没看见。没办法，十一文半一斗豆，一下午卖出去几十石。 他现在看见“冲动”两个字都想哭。 谢昭倒没拆穿，“继续。” 李掌柜咳了一声，“可外地商人直接拆零，对我们这些本地铺户确实不公平。” 陈七在后面听得眉头一皱。不公平？你们集体关门的时候怎么没想公平？ 他刚想说话，陆停已经轻轻碰了碰他的袖子。 陈七看过去，陆停没看他，只低头喝茶，意思很明确。别急。 谢昭也没急，她甚至还点了点头，“确实。” 这下轮到几个掌柜愣住。钱掌柜狐疑地看她，“大人也觉得不公平？” “当然。” 谢昭道：“你们在云川开铺多年，交铺税、养伙计、压存货。外地商人来一趟，铺张毡布就能直接卖。” “怎么算，你们成本都比他们高。” 钱掌柜眼睛一点点亮起来，这位谢大人今天终于说了句人话，“正是！所以草民等想请大人……” 他话还没说完，谢昭已经接了，“三日免摊结束后，外地商人若继续零售，按日交临时摊钱。” 钱掌柜笑意一顿，“草民不是这个意思。” “那是什么意思？” “草民是说……”钱掌柜斟酌了一下，“外地货还是应该整批卖给本地铺户。” “至于零卖……最好停了。” 屋里忽然没人出声。陈七这回是真忍不住了，感情绕一圈，还是想把人赶回去。 谢昭却没恼，“可以。” 钱掌柜眼睛一亮，周掌柜也立刻抬头，连陆停都侧过脸看她。 谢昭端起茶，“外商以后不拆零，也行。” 她吹了吹浮沫，“那你们给我个数。” 钱掌柜一怔，“什么数？” “收货价。” 谢昭道：“外地商队的粮、布、盐、铁器进云川，你们愿意用什么价收？” 几个人互相看了一眼，钱掌柜忽然有点不妙，“这个……自然要随行就市。” “行。”谢昭点头，“那卖价也随行就市？” “自然。” “很好。”她放下茶盏，“以后每日把你们各家的收货价、零售价都挂门口。” “县衙也抄一份。谁愿意卖多少，我不管。” 钱掌柜脸上的笑慢慢僵住，“每日？” “每日。” “全挂？” “全挂。” 李掌柜终于忍不住了，“大人，这……做买卖哪有把进货价都告诉别人的？” “谁让你告诉进货价了？” 谢昭看他，“我说的是你今日愿意花多少钱收。” 李掌柜一噎。 谢昭继续道：“你愿意十文收，他愿意十一文收，商队自己选。你收来了愿意卖十三，他卖十二，百姓也自己选。” 她笑了笑，“挺公平。” 钱掌柜听得额角一抽。公平？这哪是公平，这分明是把所有人的牌都翻到桌面上。 以前几个大铺之间当然知道彼此大概什么价，可百姓不知道，外地商人也未必知道。 大家嘴上喊“行情如此”，到底什么行情，那还不是他们说了算？ 真要把收货价和卖价全挂出去…… 谁家压价最狠，谁家卖得最贵，一眼就能看见。