她站在门口，先看了苏雅和韩悦一眼，最后将目光落到叶辰身上。 “叶总，打扰了。” “坐。” 夏萌拉开椅子坐下，将文件夹放到桌面。 “这次我不谈五百万，也不谈一千两百万。” 她打开文件。 里面是一页页整理好的表格。 “这是EA目前能够调动的海外渠道资源。” “北美、欧洲、澳洲和东南亚的应用商店推荐位，媒体名单，广告平台合作情况，还有我们能够协调的线下发行团队，都在这里。” 叶辰拿过文件，随手翻了几页。 准备得很细。 不同地区的用户画像、推广周期、推荐位置和预估覆盖量，全都列了出来。 和上次那份低价收购方案相比，这次确实多了点东西。 叶辰翻到中间，头也没抬。 “你想要什么？” “一个合作机会。” 夏萌没有再绕弯子。 “之前的报价，现在看确实像个笑话。” 她停顿片刻，坦然迎上叶辰的目光。 “这一点我承认。” “我们低估了你的产品，也低估了你本人。” 一旁的苏雅眉梢轻抬。 能让EA华夏区经理当面认错，单是这句话的含金量，就已经不言而喻。 夏萌继续说道： “所以这一次，我不先谈分成，也不先谈独家。” “我希望你先验证EA的渠道能力。我们用实际结果证明资源，再坐下来谈正式合作。” 叶辰翻到最后一页，将文件合上。 “可以。” 夏萌刚要开口，叶辰已经伸出三根手指。 “但我有三个条件。” “你说。” “第一，七天之内证明推荐位真实有效。” 叶辰将文件推回桌面。 “具体位置、覆盖地区、上线排期和实际数据，我都要看到。” “口头承诺就不用了，那东西不值钱。” 夏萌点头。 “可以。” “第二，拿出海外山寨竞品的处理方案。” 夏萌按住文件边缘的手停了一下。 叶辰继续说道： “不是发一封律师函，拍张照片交差。” “哪些平台能推动下架，哪些媒体能配合澄清，遇到恶意刷榜、抄袭和集中差评，EA能做到哪一步，全都写清楚。” 夏萌皱了下眉。 “这需要内部协调。” “那就协调。” 叶辰看着她，语气依旧平淡。 “你今天带着资源清单过来，不就是为了证明EA有协调能力吗？” 夏萌顿了顿，点头。 “可以，我回去推动。” 叶辰收回第二根手指，只留下最后一根。 “第三。” “所有用户数据，必须由星辰互动掌握。” 夏萌脸上的笑意淡了。 她没有立刻回答。 一旁的苏雅也抬起眼。 前两项谈的是资源和保护。 第三项碰的，却是EA真正的底牌。 “包括渠道用户数据？”夏萌问道。 “包括注册、留存、付费和广告数据。” “EA可以向星辰互动提供完整的数据报告。” “报告是你们做给我看的。” 叶辰靠回椅背。 “我要的是没有加工过的原始数据，以及实时接口。” 夏萌盯着他看了几秒。 “叶总，你应该清楚，这已经不是普通合作条件了。” 叶辰笑了笑。 “我当然清楚。” “普通条件，也不值得你亲自跑第二趟。” 会议室里安静下来。 夏萌终于明白。 叶辰答应给EA一个机会，不代表他准备把主动权交出去。 恰恰相反。 他要借EA的渠道修路，却不允许EA碰方向盘。 而原始数据和实时接口，就是握住方向盘的那只手。 夏萌抬起眼。 “叶总，这已经涉及总部权限。” “所以我才把它列成条件。” 叶辰把文件推回她面前。 “渠道资源、服务费、合理分成，都能谈。” “但用户数据不能交，产品命脉更不能交。” 会议室安静了几秒。 夏萌的手指落在文件夹上，轻轻敲了两下。 这次上门，她带来的不是一张空头支票。 北美、欧洲、澳洲、东南亚，各地区的推荐位、媒体渠道和投放资源，全都列得清清楚楚。 在她看来，这份诚意已经足够重。 可谈到真正的核心，叶辰依旧一步不让。 十八岁。 大一新生。 偏偏坐在谈判桌上，比她见过的大多数创业者都清醒。 很多创业者见到EA，第一反应是抱上大腿。 叶辰却只看一件事。 这条腿，会不会踩到他的命门。 “如果总部不同意呢？”夏萌问。 叶辰靠进椅背，语气很随意。 “那就不合作。” 没有试探。 也没有故意抬价。 仿佛EA这块金字招牌，在他这里真换不来任何特权。 夏萌盯着他看了几秒，忽然笑了。 “叶总，你知道吗？” “你提的第三个条件，正好踩在EA最不愿开放的底线上。” 叶辰抬了抬眼。 “那你还来？” “因为我想知道，这条底线值不值得为你破一次。” 夏萌收起文件，起身走向门口。 白色西装勾勒出利落腰线，高跟鞋踩过地面，声音清脆。 走到门边，她又停下脚步，回头看向叶辰。 “过几天，我会带答案回来。” 叶辰没有起身相送，只点了点头。 “希望下次带来的，不只是"诚意"两个字。” 夏萌看了他一眼，推门离开。 高跟鞋声渐渐远去。 苏雅望着紧闭的会议室门，终于忍不住问道： “她真会答应？” 叶辰重新拿起水杯。 “她答不答应，不重要。” “那什么重要？” 叶辰看向窗外。 张江园区楼宇林立，几辆商务车沿着园区道路缓缓驶过。 “第一次来，他们拿的是收购合同。” “第二次来，拿的是渠道清单。” 叶辰喝了口水。 “等他们开始讨论，要不要为星辰互动破一次例，主动权就已经换人了。” 苏雅没有再问。 她低头看向桌上的资源清单，心里却比任何时候都清楚。 EA这次不是来收购星辰互动的。 至少从今天开始，双方已经坐上了同一张谈判桌。 不再是谁俯视谁。 更不是EA开价，星辰互动只能点头。 晚上，叶辰回到学校。 洗完澡刚爬上床，手机屏幕便亮了起来。