直播带货的第一个坑，不是货。是退货。 齐昊尘把这一点记了下来。 货可以选。退货躲不掉。 齐昊尘把这一点记了下来。 齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。 “坐。“齐昊尘说。 八个人，同时坐下。 齐昊尘站在桌前。 “从今天起，“齐昊尘说，“我们要带货。“ 八个人，同时看着他。 齐昊尘：“直播带货，“齐昊尘说，“是变现最快的路。“ 苏晚晴的眉头，皱了一下。 “齐昊尘。“苏晚晴说。 “嗯。“ “我们有供应链吗？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她。 “没有。“齐昊尘说。 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “但我们有粉丝。“齐昊尘说。 苏晚晴看着他的眼睛。 “粉丝，“苏晚晴说，“不等于买家。“ 齐昊尘看着她的眼睛。 “我知道。“齐昊尘说。 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“粉丝是信任。“齐昊尘说。 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“买家是交易。“齐昊尘说。 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “信任变成交易，“齐昊尘说，“中间隔着退货率。“ 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “退货率，“齐昊尘说，“是直播带货的命门。“ 苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “退货率超过百分之三十，“齐昊尘说，“白干。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 “为什么？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她的眼睛。 “因为平台扣钱。“齐昊尘说。 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“卖了十万，“齐昊尘说，“退三万。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“剩下的七万，“齐昊尘说，“平台抽百分之五。“ 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “七万的百分之五，“齐昊尘说，“是三千五。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“七万减三千五，“齐昊尘说，“是六万六千五。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“再减去物流，“齐昊尘说，“再减去包装。“ 苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “卖十万，“齐昊尘说，“到手不到六万。“ 苏晚晴的呼吸，彻底停了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “再减去货的成本，“齐昊尘说，“如果货的成本是六万。“ 苏晚晴的耳尖，红了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “到手，“齐昊尘说，“是负数。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 “卖得越多，“苏晚晴说，“亏得越多。“ 齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。 苏晚晴的耳尖，红了一下。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 卖得越多，亏得越多。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后齐昊尘做了一件事。 他打开电脑，在文档里，写了一行字。 “直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。“ 齐昊尘看着这行字，点了点头。 然后他在第二行，写了一句话。 “直播带货的第一原则：先算退货，再算货。“ 苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。 齐昊尘看着她。 “什么意思？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她的眼睛。 “退货率，“齐昊尘说，“是第一个变量。“ 苏晚晴看着他。 齐昊尘：“选品，“齐昊尘说，“先看退货率。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 “退货率低于百分之十的品，“齐昊尘说，“才能卖。“ 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “退货率高于百分之十，“齐昊尘说，“不卖。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 “不管佣金多高？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她的眼睛。 “不管。“齐昊尘说。 苏晚晴的耳尖，红了一下。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 退货率是第一个变量。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后齐昊尘做了一件事。 他分出第一个分身。 分身坐在电脑前，登录了后台。 直播间：盖世老顽童。 标题：第一次带货。只卖一个品。 齐昊尘让本体，闭着眼，感知分身。 分身开始说话。 “大家好，“分身说，“今天第一次带货。“ 齐昊尘通过分身的感知，听到了自己的声音。 分身的声音，比本体稳。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 破绽。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后分身做了一件事。 分身喝了一口水。 然后分身打了一个嗝。 很小。但确实有。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 打嗝。 人的破绽，才是灵魂。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后齐昊尘睁开眼。 分身还在直播。 在线人数：四万七。 齐昊尘看着这个数字，点了点头。 然后他分出第二个分身。 第二个分身，坐在另一张椅子上，开了直播。 直播间：老顽童财经。 标题：金盛控股的账，是怎么平的。 齐昊尘让本体，同时感知两个分身。 两个CPU。 很满。但不炸。 齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。 然后齐昊尘分出第三个分身。 第三个分身，坐在第三张椅子上，开了直播。 直播间：老顽童说法。 标题：根据刑法第三条。 齐昊尘让本体，同时感知三个分身。 三个CPU。 很满。很稳。 不炸。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后他睁开眼。 三个分身，同时在三个直播间说话。 齐昊尘看着三个屏幕。 苏晚晴看着他。 “齐昊尘。“苏晚晴说。 “嗯。“ “三个直播间，“苏晚晴说，“同时带货？“ 齐昊尘看着她的眼睛。 “是。“齐昊尘说。 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “三个账号，“齐昊尘说，“三个品类。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“盖世老顽童，“齐昊尘说，“带食品。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“老顽童财经，“齐昊尘说，“带数码。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“老顽童说法，“齐昊尘说，“带图书。“ 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “为什么这么分？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她的眼睛。 “因为人设。“齐昊尘说。 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“盖世老顽童，“齐昊尘说，“是调查。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“调查的人，“齐昊尘说，“带货食品。“ 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “反差，“齐昊尘说，“就是流量。“ 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “老顽童财经，“齐昊尘说，“带数码。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“数码，“齐昊尘说，“客单价高。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“老顽童说法，“齐昊尘说，“带图书。“ 苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。 齐昊尘看着她的眼睛。 “图书，“齐昊尘说，“佣金低。但退货率最低。“ 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “图书的退货率，“齐昊尘说，“是三个品类里最低的。“ 苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “因为图书，“齐昊尘说，“不存在“不合适“。“ 苏晚晴的耳尖，红了一下。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 图书不存在“不合适“。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后齐昊尘做了一件事。 他打开电脑，登录了后台。 三个直播间的订单数据： 盖世老顽童：食品。订单一千四百单。客单价六十八元。销售额九万五千二百元。 老顽童财经：数码。订单三百二十单。客单价八百四十元。销售额二十六万八千八百元。 老顽童说法：图书。订单两千一百单。客单价四十二元。销售额八万八千二百元。 齐昊尘看着这三个数字，算了一下。 总销售额：四十五万两千二百元。 平台抽百分之五：两万两千六百一十元。 剩余：四十二万九千五百九十元。 退货： 食品退货率百分之十八。退一千六百五十六元。 数码退货率百分之九。退两万四千一百九十二元。 图书退货率百分之五。退四千四百一十元。 总退货：三万五千二百五十八元。 剩余：三十九万四千三百三十二元。 齐昊尘看着这个数字，点了点头。 然后他减去物流和包装。 物流加包装，大约两万八千元。 剩余：三十六万六千三百三十二元。 然后减去货的成本。 食品成本：五万七千元。 数码成本：十六万一千元。 图书成本：两万六千元。 总成本：二十四万四千六百元。 剩余：十二万一千七百三十二元。 齐昊尘看着这个数字，沉默了十秒。 三个账号。三小时。十二万一千七百三十二元。 齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。 三个小时，十二万。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后齐昊尘做了一件事。 他打开电脑，在文档里，写了一行字。 “第一次带货，三个账号，三小时，销售额四十五万，净利润十二万一千七百三十二元。“ 齐昊尘看着这行字，点了点头。 然后他在第二行，写了一句话。 “带货比打赏快。快四倍。“ 苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。 齐昊尘看着她。 “什么意思？“苏晚晴问。 齐昊尘看着她的眼睛。 “打赏九小时，“齐昊尘说，“八千八百元。“ 苏晚晴看着他的眼睛。 齐昊尘：“带货三小时，“齐昊尘说，“十二万一千七百三十二元。“ 苏晚晴的呼吸，急促了。 齐昊尘看着她的眼睛。 “带货比打赏快。“齐昊尘说。 苏晚晴的耳尖，红了一下。 齐昊尘的掌心灯火，在他的血脉里，极其稳定地、极其缓慢地，运转着。 守心印在他的掌心，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。 暗红色。带着一点金。 然后陈秀兰端着一盘菜，从厨房出来。 “吃饭了。“陈秀兰说。 八个人，同时看向那盘菜。 红烧肉。 齐昊尘的掌心灯火，在这一瞬间，极其缓慢地、极其稳定地，运转着。 陈秀兰的饭，是团队的粘合剂。 齐昊尘把这一点记了下来。 然后他拿起筷子。 “吃。“齐昊尘说。 八个人，同时拿起筷子。 齐昊尘看着八双筷子，夹同一盘红烧肉。 然后他笑了一下。 那个笑容，很淡。但确实有了。 齐昊尘把这一点记了下来。