刘光明看着面前的三人，脑子转得飞快。 说实话，如果真是那种不知天高地厚的年轻人，这个时候肯定已经开始指点江山，挥斥方遒了。 但刘光明没有。 上一世，他不过是个在社会底层摸爬滚打的打工人。 虽然因为后来的信息爆炸，知道国家未来几十年的经济大势，可真要具体到1992年上京城的情况，他两眼一抹黑。 尤其是，上京的水，本来就深？ 全国各地的牛鬼蛇神都在这里汇聚，盘根错节的关系网，各路倒爷、大拿、外资买办。 他一个外地来的大一新生，要是现在敢拍着胸脯说自己能拳打燕莎、脚踢王府井，那就是个彻头彻尾的蠢货。 当然了，他也很清楚，自己今天算是撞上大运了。 毕竟，自己本来只是想拿这篇手稿来找周教授探探路，学习学习。 谁能想到，这办公室里居然坐着两个国家经贸委的实权人物！ 三人探讨的问题，还刚好和他写的文章有关。 那这可就是天上掉下来的金大腿了。 自己想要在上京这片地界上插旗立棍，迈出商业版图最关键的一步，眼前这两位，就是最好的跳板。 只要把这两人胃口吊住，以后在上京办事，那还不是一路绿灯？ 越是这样，他说话就越要深思熟虑。 见刘光明迟迟不说话，张处长还以为他有什么顾虑。 “小刘，没事，你大胆说。” “这屋里就咱们四个人，出了这个门，你的话我绝不外传。就算说错了也无妨，咱们权当是讨论。” 王主任也跟着帮腔，这回语气温和多了： “对啊，你就拿你在松阳县搞红星自选超市那股子魄力，给咱们讲讲，上京这个局怎么解？” 周振华也是端起茶杯喝了一口，满脸期待地看着自己这个得意门生。 “张处长，王主任。” 刘光明终于开口了，语气极其坦诚。 “说实话。” “上京这个局，我现在解不了。” 这话一出。 办公室里的气氛顿时僵住了。 张处长愣在当场。 “解不了？” “你刚才不是把外资的软肋分析得头头是道吗？你在江南省不是把那套下沉包围战术玩得炉火纯青吗？怎么到了上京就解不了了？” 刘光明笑了笑，拉过旁边的一把椅子坐下。 “张处长，您也说了，那是在江南省，是在松阳县。” “松阳县是个什么地方？” “那是个农业大县，老百姓兜里没几个钱，对商品的要求就两个字：便宜，管用。” “所以我可以在那里玩极致的性价比，搞大货架自选，搞下沉包围。” 刘光明伸手敲了敲桌面。 “可这里是哪？” “这里是上京！” “全国的政治中心，文化中心。” 刘光明稍微停顿，理了理思绪继续说。 “这里的消费群体，和江南省乡镇上的老百姓，完全是两个群体。” “我就举一个例子，上京的老百姓，手里端着铁饭碗的比例全中国最高，大院子弟多，见识广。” “他们看电视，听广播，接触到的都是最前沿的信息。” “你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂，他们连看都不会看一眼。” “他们要的是什么？是力士香皂，是雀巢咖啡，是进口货！” 刘光明这番话说得直白透彻。 “所以，如果我把松阳县红星超市那一套，原封不动地搬到上京来，去跟燕莎商城打擂台。” “那不叫破局。” “那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一条。” 王主任听完，猛地一拍大腿，直接站了起来。 “透彻！小刘看得透彻！” “老张，你看，这才是干实事的人说出来的话！” 王主任看着刘光明的眼神，简直就像是在看一块绝世璞玉。 “咱们司里那些研究员，整天就知道套模型，拿着美国人的消费数据来套上京的商业环境。” “他们就没想过，上京的老百姓和美国人能一样吗？和乡下老百姓能一样吗？” 张处长也连连点头。 他现在也反应过来了。 这刘光明，不愧是人才，这份清醒的头脑，比他之前那份手稿还要让人震惊。 “光明啊。” 周振华开口。 “那你觉得，这上京的局，就真的一点办法都没有了？” 周振华顺势问道。 刘光明摇摇头。 “老师，办法肯定是有的。” “老话说得好，天下就没有做不成的买卖，只有做不成买卖的人。” “那你的办法是？” 张处长紧追不放。 “没有调查，就没有发言权。” 刘光明直接搬出了这句至理名言。 他看着张处长和王主任。 “两位领导。” “我现在如果坐在周老师这间办公室里，靠着拍脑门给你们出主意，那是对国家政策的不负责任，也是对我自己的不负责任。” “燕莎商城到底凭什么能吸引那么多老百姓？他们的客单价是多少？坪效是多少？” “他们的主打商品是什么？他们的供应链是怎么周转的？” “上京老百姓在燕莎里面，到底是为了买东西，还是为了看稀奇？” 刘光明一连抛出好几个极其实在的商业问题，把张处长和王主任问得一愣一愣的。 “所以。” 刘光明顿了顿，接着说道。 “如果要问我怎么破局......” “那我得先去摸摸底。” “花上几天时间，亲自去燕莎商城，去赛特，去王府井，去上京这几条最繁华的商业街走一走，看一看。” “等我把上京老百姓的消费心理，和外资商城的运营模式摸出来了。” “我再好好想想，也再来跟两位领导汇报，这上京的局，到底该怎么破。”