茶室有点闷热，头顶的吊扇“吱呀吱呀”转着。 黄建华拿开水烫了三个茶杯，捏了一撮铁观音丢进去，冲满热水。 不得不说，喝茶的时候，茶叶的水平，也显露了老板的资金。 刘光明初次来这的时候，黄建华弄的是什么？ 大红袍！ 现在，却变成了铁观音。 黄建华端起一杯递过去。 “刘老弟，你刚才说你的想法很大，老哥我这心里七上八下的，你透个底？” 刘光明吹了吹水面的茶叶沫子，抿了一小口。 “老哥，你在大市场混了这几年，觉得做买卖，利润大头在谁手里？” 黄建华拉过凳子坐下，拍着大腿。 “那肯定是厂家和手里有紧俏货源的大倒爷啊。” “谁手里有南方来的彩电、收录机，或者紧俏的的确良，谁就能站着把钱挣了。” “像我这种，其实也就算是个二级、三级的批发商，手里货虽然进进出出也不少，但就是喝口汤，赚个辛苦钱。” 亮子在旁边摸出烟盒，给黄老板散烟。 “黄老板这话实在，这年头都是有货为王。” 不过，黄老板知道刘光明不抽烟，接了烟，也没点。 “嗯，这几年确实是有货为王。” “但市场是一直在变的。” “南方的工厂越建越多，各种东西很快就会多得卖不完。” 刘光明用手指敲着桌面。 “到时候，不再是老百姓求着买东西，是厂家求着老百姓买。” “谁能掌握老百姓买东西的渠道，谁就是祖宗。” 黄建华闻言一愣。 “渠道？” “对。” 刘光明扯过一张废报纸，拿笔在上面画了个圈。 “红星超市现在就是个小渠道。” “我要做的扩大，不是在这多开个店，在那多开个店。” “我要在市里，甚至全省，开出几十家、上百家的卖场。” “统一招牌，统一进货，统一标价。” 亮子倒吸一口凉气。 “上百家？” “光明，那得多少钱去砸啊？” 刘光明没接亮子的话，笔尖在报纸上重重一点。 “规模一旦上来，我还需要找你这样的批发商拿货吗？” 黄建华脸上的肥肉抖了一下，脸色有些发白。 他明白刘光明的意思。 “刘老弟，你的意思是……直接找厂家进货？” “没那闲工夫一家家找。” 刘光明把笔扔在桌上。 “那我索性成立自己的采购中心，甚至物流中心。” “到时候，不是咱们去找厂家，是厂家排着队来找我啊。” “他们想把货摆上咱们的货架，不仅要给咱们最低的出厂价，不还得额外交钱。” 黄建华这边还在想，亮哥已经腾地一下站了起来。 “交钱？厂家凭啥给咱们交钱？” “咱们进人家的货，还得让人家倒贴钱？” 这完全超出了亮哥的认知。 当然了，黄建华没说话，不代表他不知道啊。 这年头，大家去拿货，都得请客吃饭塞红包，为了压低点进货价，为了多拿点货，为了早拉上货，可不都得求着厂家。 现在，刘光明竟然说要厂家给商家交钱？ 天方夜谭！ 刘光明靠在椅背上。 “黄老板，你想想。” “要是咱们全省上百家店，每天几万、十几万的老百姓进去买东西。” “某牌子的洗衣粉，如果进不了咱们的超市，它在全省的销量就得垮掉一半。” “而它的对手却进了，你说他急不急？” 黄建华张着嘴，顺着这个思路一想，脑袋上冒出了汗。 “答案很明显，真要是铺开那么大场面，厂家绝对得急眼。” 刘光明端起茶杯。 “这就对了。” “我先提这么几点啊。” “比方说，厂家想进咱们超市，先交一笔“进场费”。” “咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收“陈列费”。” “逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销“促销费”。” “等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫“年终返利”。” 刘光明的话说完，亮子听得双眼发直。 是，除了跟刘光明卖西瓜，开超市，他没做过啥生意，但都说到这份上了，也听懂了这其中的利润。 而黄建华整个人，则像是被抽走了魂。 他脑子里疯狂推演着刘光明刚才描绘的蓝图。 按照这个模式，超市根本不只是靠卖货赚差价，还有坐厂家那盘剥赚钱！ 只要把摊子铺大，把老百姓的人流圈在自己店里，就能掐住所有厂家的脖子！ 更可怕的是账期。 按照之前刘光明和他谈的那套“先铺货后月结”的玩法，这上百家店每天收的都是真金白银的现金，而给厂家的货款却能压上一个月甚至两个月。 这笔庞大的资金留在刘光明手里，又可以去开新店，去拿更多的地，去找更多的厂家。 这是一个能够无限循环、滚雪球般膨胀的商业奇想啊！