于海肺都要气炸了，除了公司刚成立那两年，从来都是代工厂求着他，没有哪个厂的负责人敢这么跟他说话。 就连隆源那种服装大厂，负责对接的管理层，逢年过节都会发信息打电话嘘寒问暖。 订单多的时候，私底下还会塞几张京东E卡。 这二愣子搞了个破厂，五六十号工人，百来台平缝机，草台班子一个。 不感恩戴德就算了，还踏马敢这样跟我说话？ 草！ 于海直接站起来，甩门而出，走进一间办公室，玻璃门上挂着“总经理朱磊”的铭牌。 “姐夫，有个事跟您汇报。” 朱磊四十来岁，穿着服帖的白色衬衣，鼻梁上架着金丝眼镜，抬头看了他一眼：“什么事？脸怎么这么红？” “被气的。” 于海把刚刚跟陈航的电话内容，添油加醋说了一遍。 “这小子真不知好歹！”于海咬牙切齿。 朱磊眉心皱了皱，迟疑了半晌，拿起手机给中间人打了个电话。 “喂，老李，上次你给我介绍的陈航，这次我给他机会，他.....” 朱磊稍微收敛着复述了一遍。 他知道小舅子什么尿性，但事情肯定是不假，这小子没那个胆。 电话那头听完，顿了顿道：“他不是这样的人，如果是的话.....你们是不是把他惹毛了？” 朱磊看了眼于海，又道：“不至于，上次给他们寄了样板后，我们考虑到他那个厂子太小，又没合作过，所以决定先在常规代工厂补单。” “那这次怎么又打算合作了？”电话里头又问。 “有些非常规尺码很分散，常规代工厂在给我们供大众码的货，现在旺季，产能跟不上，所以找他们做。” “那就是了，我一个外行人，都知道小众尺码不好做，单量又少，这种单子扔给他，属实说不过去吧？” 朱磊沉吟半晌：“他这种小厂刚开工，保证不了品控，我们毕竟是品牌童装，愿意给500单已经很不错了。” “500单？” 电话那头愣了下：“我想过是1000单或者2000单，真没想过是500单.....老朱，你是不是有点太看不起我介绍的人了？” 朱磊是来追究陈航的，没想到反倒被对方问责了：“老李，你可能不懂我们服装行业.....” 老李直接打断：“如果一开始你就没打算拿正眼看他们，应该跟我说。” 朱磊解释：“老李.....” “好了好了，我这边还有点事，晚点再聊。” “嘟嘟嘟.....” 电话挂了，朱磊感觉得出来，老李对他的做法很不满。 他纳了闷了，一个销售能跟客户处成这样？ 处处维护就算了，还为了这么大点事挂自己电话。 朱磊放下手机，沉默了一会：“撕破脸了，去找其他代工厂吧。他不做，大把人愿意做。” “陈航这事，就这么算了？” 朱磊轻笑一声：“如果我是陈航，会打电话来低声下气道歉，刚开始创业的人，得学会给人当孙子。既然腰杆子这么硬，等着厂子倒闭就是了。” 于海冷哼一声：“这种人从一开始就不该给机会！” 朱磊没把这事放在心上，国内成千上万个小厂，每年都要死很多，陈航只是其中微不足道的一个。 这种小角色，指不定哪天就要背着一堆债，再重新去给人打工，没必要放心上。 “布丁仔那边最近卖得不错？”朱磊问道。 听到这事，于海咧嘴笑了：“他们搞了个什么改良款，直播间说什么旧版型短板全方位优化、3D立体剪裁、工艺迭代、质量升级。还说换代福利，新款加量不加价之类乱七八糟的。” “现在在搞预售，靠直播走了些单。不用说，货一发出去，退货率肯定高。” 朱磊也笑了笑：“这个潘威做事也不过脑子，看不出来这套衣服的版型有多成熟吗，如果有改良空间我们不会改？他们乱改相当于给自己挖坑。” 于海更乐了：“影响不到我们，甚至会让我们订单更好。我们什么都不用做，等他们都躺坑里了，添两锹土埋了就行。” 出的改款版不成功，就意味着都不需要买水军泼黑水，也不需要刷差评。 客户们会退货，会发小红书，会让大家避雷这家店铺。 而他们要做的，就是让公关部的人给几个热贴投流，把这件事放大。 再用十几个小号，发评论带出贝拉贝拉品牌，吃下这波流量。 朱磊点点头。 说来也有意思，他刚开始创立贝拉贝拉的时候，靠模仿布丁仔起家，然后一步步把布丁仔踩在脚底。 而现在，布丁仔需要仰视他们，以下位者的姿态模仿他们。 不过我们的货，能模仿，可不兴瞎改。 这个潘威，怕是最近订单量太差，急得脑子糊涂了。 “该关注还是得关注下，最好让QC那边买两单，看看他们的改良款失败在哪些地方。” “嗯嗯。” ..... 与此同时，身处厂里的陈航接到了老客户的电话。 “抱歉啊陈航，没帮上你。” “李哥，我们之间哪用说这些，我知道你肯定尽力了，是他们看不上我们厂。” 其实老客户已经帮上忙了，没有贝拉贝拉一开始寄过来的布料和辅料，他没办法那么快做出样板。 正是因为这套样板，让陈航在被拒绝之后，决定找贝拉贝拉的“友商”，从而跟布丁仔搭上线。 “销路问题我已经初步解决了，最近这几天产能都是拉满的。” “那就好，什么时候来魔都，咱哥俩好好聚聚.....” 跟老客户寒暄了几句，挂掉了电话，陈航给潘威打了电话过去。 “潘总，听说预售已经开始了？” “没错！直播间人气很旺，订单也很理想，今晚主播们要加点班了！” 电话里，潘威语气有些兴奋：“陈总，我承认当时跟你们拿货有赌的成分，现在看来赌对了。我看了跟单员提前寄过来的货，很好！” “预祝你们订单大爆。” “哈哈，双赢双赢，咱们现在是利益共同体！我们卖得越多，找你们拿货也越多！” 陈航沉默了几息，切入正题：“贝拉贝拉那边肯定会有反制手段。” 潘威沉吟道：“这个我预料到了，他们要是仿我们的改良款，从打板到布料，再到流水线上变成成品，最短最短都要一个礼拜。现在每个厂的产能都是满负荷，长的话十天半个月都不好说，那个时候都过完双十一了。” “潘总，你有没有考虑过，主动一点？”陈航试探性问道。 “这是自然，不仅是我，手底下的兄弟们都憋了一肚子火，准备干他们一票大的。” “他们当时怎么搞我们，我们就怎么搞回他们！” “水军和差评都准备好了，小红书和抖音的账号各有几十个小号，我还有一条线，直接切他大动脉，陈总等着看戏就好了。” 陈航还以为潘威已经半场开香槟了，没想到他准备好了血战到底。 听起来跟贝拉那边有什么深仇大恨。 就多余担心。 “行，还有个事我跟你通个气，贝拉贝拉的人今天想找我补单，XS码和XXL，XXXL，说明这些尺码快断货了，你们可以针对这个点。” “很好，这个信息对我们很重要！”