字迹一致固然好，但是这样一来，学子都去扛大包，根本没有多少人愿意抄书了。 牛管事看了半天，也没发现有包子摊的参与。 他可是记得这丫头找三少爷一趟，不光要了银子，还要了一窖冰。 这都是银子。 他就帮三少爷经营书肆，给不起那么多钱。 这事定下来之前，他得把话说清楚，糊涂生意可不能做。 牛管事：“江姑娘，我看了半天，也没发现与包子摊的合作。 你是怎么打算的？” 这话肯定是他问，总不能人家给出了主意，还要等人家开口。 那不合适。 不够体面。 他家三少爷人挺好，就是从小爱要面子。 让三少爷知道了，又要不高兴了。 江浸月掏出合作的契书：“牛管事你先看看。” 半信半疑的牛管事，翻看两页纸的合约。 “就这些？”牛管事有些不可置信。 “就这些。”江浸月给出的答案，非常肯定。 “想必你也知道我们家包子摊现在的生意如何，不瞒你说，我家不可能一直在上食街支摊，之后肯定会转型开店。” 包子店？ 牛管事闻所未闻。 大的酒楼会做包子，那都是一席面菜的添头。 谁会用包子当大菜上席啊！ 开店那就更不好说了，租金多贵啊，一个包子几文钱，要卖多少包子才能付得起租金啊！ 牛管事没打岔，想听她把话说完。 江浸月道：“我与书肆的合作，书肆可以用包子抵值。” “简单解释就是我出包子，书肆付酬金。 我每日提供猪肉馅包子，按照低于市场价，高于成本价给书肆。 书肆让学子抄一帖，正常给学子铜钱。 我与牛管事算一笔账，学子正常去买包子，猪肉馅的包子5文钱，我给书肆4文钱一个结算，这差价就一文钱。 若是抄一帖赚二十文钱，学子选择要十文钱加两个肉包，则书肆就能多赚2文钱。” 牛管事看她这么算账，无奈的摇了摇头。 “江姑娘，我看你年纪小，又跟我家三少爷是朋友，有一些话还是想跟你说一说。” “牛管事，你请说。” 牛管事道：“来我这儿抄书的学子不多，就算你的法子好，那也是解决了书肆抄书的困境。 我买你家的包子抵工钱，顶天一日就几十个包子，你还是低于市场价给我，我知道你是想薄利多销，可这法子就多销不了。” 江池放下手里的桂花糕，听得津津有味。 他对算数感兴趣，也乐意听江浸月提出来的新鲜事。 在他看来牛管事说得不错。 不过，他更加相信江浸月。 长篇大论下来，江浸月喝了一口茶，继续道： “正如我方才说的，我为的不是一事的盈利，而是接下来与书肆的合作。 我以后会开包子店，这算是第一次包子大王与书肆联名合作。” “联名？”牛管事只觉得这个词新鲜。 “没错，就是联名，让学子们以后想到书肆，就想到包子大王。”江浸月坦言道。 沈砚舟在北境的名声不算大，可她也没办法让世子、世子妃替她站台，夸她的包子好吃。 一旦沈砚舟的名声不好使了，或者是时间长了，排队吃包子的人腻了，包子摊的生意就会一落千丈。 她必须要想别的办法，让包子摊的生意一直延续下去。 如今她能想到最好的办法，那就是与书肆联名。 最初来淮阳县支摊，就是私塾的学子教训王老虎几个吃霸王餐的人。 学子们为了听八卦来买包子，让包子摊小火了一把。 接着就是包子摊推出新品，用沈砚舟的名号打广告。 前面两者都是短效应，长尾效应还是靠联名合作。 别看刚开始合作，产生的效益不高。 但是后续的衍生产品，以及学子和淮阳县的百姓固定产品定位，才是重中之重。 江浸月简单把联名的事情，跟牛管事解释一遍。 最终两人达成共识，觉得这件事可以一试。 与双方都是共赢的结果。 牛管事指着其中一条：“累计抄满十帖的学子，在书肆购书打九折，抄满五十帖，可免费借书回家三天。” “江姑娘，书肆的书不能外借。” 江浸月倒是觉得无所谓：“你借抄本出去，不妨事。” 牛管事却道：“若是有学子把十帖都聚集齐整，那他不就拥有一本书，此后就不会再来书肆购书了。” 盗版？ 江浸月没想到牛管事对防盗如此敏感。 果然，还是古人更加重视版权问题。 毕竟关系着钱的去向。 江浸月：“若是有人能想到这一点，那他确实是个人才。 你可以拆分成帖的时候，故意留下一两帖，最后再找人抄写。 况且书肆需要抄的书那么多，能把每一帖都抄双份的人，他有这种毅力和韧劲，早就考上状元了，不用赚这种费手，费眼睛，还费腰的苦力活。” 这又不是她那个时代，复制粘贴一键搞定。 存手抄，一帖就能让人的手泛酸，别说一次性抄两帖了。 读书人都有股清高劲儿，若是能干出这种事情，那就跟吕志文没区别了。 她要是没记错，当初吕志文读书的时候，就常常受到同窗排挤。 死要面子，经常被同窗戏弄。 还跑到原主面前惺惺作态，仗着自己考上秀才，就装作大文人嫌弃原主粗鄙。 用贬低别人，满足自己在外受到的屈辱。 小人行径。 江浸月道：“若真有这种人，牛掌柜也不必担心，你只需要跟别的学子透露一两句，就能把人给揪出来。” 受到排挤，那是免不了的。 牛管事这就放心了。 江浸月道：“这上面写的抄书争霸赛，我想在开店的时候，在我的包子店举行。” “如此一来，就能给包子店增添人气，还有创造噱头，一举两得。” 这点要求对于她帮书肆解决的问题比起来，根本不算什么。 牛管事笑道：“我只听说过厨王争霸赛，还是头一回听说抄书争霸赛。 行，依你而言。” 两人一拍即合，很快就签下了合作契书。 牛管事：“之前为书肆抄书的人，都是抄一整本书，喜欢统一字迹的人也不少，这种又该怎么算？” 总不可能按照之前的来算，明显吃亏，学子肯定不乐意。 江浸月笑得狡黠：“全勤奖听说过吗？”