随着冯海沧声音落下，会议室里，所有人同时将视线投向了同一个方向。 马坤。 他坐在老马旁边的位置上，面前的笔记本电脑开着，屏幕上是一个还没有关闭的拼夕夕后台分析页面。 这几天他每天都会在上面浏览一两个小时，几乎把所有上线商品的定价逻辑，都给看了一遍。 就连老马，也想知道自己儿子的想法，投来视线。 面对质疑。 马坤沉默了片刻，然后开口了。 他的声音压得很稳。 “我也没有想到，秦墨的目的竟然真的是电商平台，真的就是要打淘宝。” 他顿了顿，语气平静。 “之前是我判断错了他的方向，我承认这一点。” 会议室里没有人说话。 老马坐在主位上没有开口，只是靠在椅背上，手指在扶手上缓缓敲着。 马坤继续往下说。 “秦墨这个人，确实有几分魄力。” “他这是，在割肉换骨。” “这几天我们已经从后台数据确认过了，果蔬电商是有市场的，而且存量很大，但秦墨却毫不犹豫的将其送给了我们。” “果蔬电商的全新蓝海，就是肉，而原本的传统电商市场，就是他想要的骨头。” “恐怕从一开始。” 马坤顿了顿。 “秦墨就是故意，把拼好货泄露给我们的。” “他故意割舍出了这份利益给我们，让我们全力入局果蔬电商，而他真正想要的，是用这一个月的窗口期，完成拼夕夕从生鲜电商到全品类电商的转型。” “他赌的就是我们一旦在果蔬电商上铺开了摊子，短时间内回不了头，而事实也的确如此。” 他抬起头看着所有人。 “我的确有些小觑他了。” 众人互相交换了一下眼神。 “那我们现在怎么办。”老马开口问道。 虽然马坤预判错了秦墨的真实目的，但自己的儿子，依旧是当下最适合掌舵淘宝的人。 马坤靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。 “果蔬电商的部分继续发展，这个市场既然他已经割让出来了，那我们就接手。” “全国的生鲜配送网络继续铺，各地签约的仓储工地不停工，已签的合同全部按原计划推进，果蔬电商本身是一个能产生利润的市场，拿下来不亏。” 他话锋一转。 “至于。” “他想要用果蔬电商换走的，传统电商市场份额。” 马坤冷笑了一声。 “可没那么容易拿走。” 思索片刻后，他给出了自己的策略。 “淘宝也推出低价商品入口，独立频道，专门针对下沉市场。” “砍一刀红包的活动我们也跟进，不能让拼夕夕一家独占这个拉新渠道。” 他翻了一页面前的报告。 “这几天淘宝的用户数量正在下降，流失的用户，几乎都是那些只购买小额和低价商品的用户。” “这批人就是拼夕夕的目标用户，我们不能让他白白拿走。” 冯海沧听完之后皱起了眉头。 “但现在我们的活动资金大部分，都压在果蔬电商的物流建设上了，账面上短期内拿不出那么多，可以发给用户的流动资金。” 他顿了顿，又补充了一句。 “而且拼夕夕能把价格压到那么低，是因为，他们有从京东收购来的仓储和物流体系，也已经和中小型厂商签约做自营低价商品，把中间环节全部砍掉了。” “我们如果要做到同样的价格，只能让利甚至补贴，光这一点，前期的资金压力就不小。” 冯海沧思索了一番淘宝这个季度的预算。 “所以，如果我们推出了需要补贴的低价频道。” “那我们，是真的没有额外资金，用来做和他们一样规模的砍一刀红包。” “上次投果蔬电商的几十亿，已经把今年的预算占掉了不少。” 马坤听完之后没有马上回答。 他靠在椅背上，嘴角上扬直接笑了起来。 “谁说我们的砍一刀红包活动，要和拼夕夕的一样？” 他站起身，看向其他人。 “我们没必要，让用户也享受到同样的优惠和利益，我们不需要像拼夕夕一样，真的把钱发给用户。” 他顿了顿，声音压得很稳。 “我们只需要让用户觉得，他们也可以有同样的利益就行了。” “让这些用户觉得自己能砍成功，觉得自己能拿到同样的红包。” “毕竟拼夕夕的砍一刀红包，也不是百分百成功，而那些没有成功的用户，只会觉得是自己运气差，而不会去怪拼夕夕。” “虽然这是因为，拼夕夕砍一刀红包成功的比例高，但只要我们不公开数据，谁知道淘宝的砍一刀红包成功率低？他们还是会觉得是自己运气不好。” “并且。” “为了做出差异化，我们的砍一刀红包只需要用小部分现金作为诱饵。” 他转过身看着所有人。 “其他奖励，我们直接送大额商品！” 会议室里安静了一拍。 然后陆续有人开始点头。 送商品和送现金，成本完全不一样。 现金是实打实的支出，一百块就是一百块。 商品就不一定了，尤其是一些工厂积压的库存、换季清仓尾货，这些东西放在仓库里本身就是成本，拿出来做活动等于把库存成本转化成了营销成本。 更别说，他们这个活动的成功概率，也不高。 也就是说，他们可以用极低的成本，挑动同样声势的宣发！ ...... 淘宝的动作很快。 仅仅三天之后，淘宝APP便推送了一次静默更新，更新完成之后，首页导航栏上多了一个全新的入口。 低价专区。 这个专区的界面设计，和拼夕夕几乎没有太大区别，商品排列方式一样，价格区间一样。 甚至。 连每个商品旁边挂着的，正在拼团人数的显示都一样。 初步上线的时候，虽然马上就被不少淘宝用户发现，但是，这个专区的商品数量和折扣力度和拼夕夕差不多，并没有拉开差距。 同样的商品价格，但没有砍一刀红包的加持，所以第一时间，并没有多少下沉市场用户从拼夕夕回流。 但就在当天晚上。 所有注册过淘宝的用户，不管最近有没有在淘宝进行过购物，都收到了一条淘宝发来的短信，正在浏览淘宝的，更是直接收到弹窗。 而短信和弹窗内容很简单。 和之前拼夕夕的活动弹窗几乎一模一样。 “恭喜你获得免费商品红包，邀请新用户为你砍一刀，即可领取奖励。” 唯一不同的是。 大部分淘宝用户收到的提醒，并非现金红包，而是商品红包。 一开始，这些用户都觉得大概率是什么垃圾商品，但当他们点进去才发现。 淘宝这一次的活动力度，那可是相当之大。 衣服、球鞋、美妆、家具...... 甚至有些人的淘宝弹窗中给出的免费商品是...... 价值两千块的手机！