“就我们HG战队揭幕战回馈粉丝的活动，我个人想法是这样的……” 看完队服样板，林殊与众人来到了办公室，只是这次说话的人变成了领队夏浔。 嗯，一如其他人身兼数职，夏浔自然也没能逃过创业公司的“看好你”式牛马专属压榨。 作为领队的她现在还是HG电子竞技俱乐部的运营策划。 林殊给她的任务是。 LPL官方想要拿他们跟E炒赛事热度，那他们就借揭幕战的热度，完成HG第一批核心粉丝的积累。 “搞活动不是无脑发福利，而是通过精准筛选，把“愿意为HG花钱、花时间、花精力”的人挑出来，沉淀到咱们的私域阵地、例如粉丝群、微博超话、贴吧核心。” “继续！” 林殊表示理解，这与后世所有明星偶像乃至于品牌方都在做的事是一个道理，毕竟十個领免费队服的围观群众，不如一个买了队服还主动发帖的铁粉。 “所以，我个人的想法是不建议第一批队服全部免费发放，拿出来做福利的数量首轮最好在20到30件即可。” 夏浔的观点也很直白，越少越稀缺，越稀缺越有人抢。 发一万件出去，没人当回事；发二十件出去，人人抢破头。 “二十件太少，就我个人粉丝群里，晒LPL首战门票要来现场观战的就已经近百人了，这点数量明显不够。” 林殊给出自己的想法，“小夏，我尊重你的策划方案，但在数量这块，我做个主增加到两百，至少保证买票到现场的粉丝人手一件！” “没问题老板。” “我就接着往下说了，在比赛当天，除了队服我还同时准备以下配套物料，如战队徽章、选手签名卡片、战队贴纸等应援物品。” “战队徽章成本极低，我们找厂家定制的一批，几分钱一个，就是全场免费发放，成本都不会多高。” “就是选手签名卡牌这块，让小白、张海、老贼他们签个名，复印也行，但我个人建议第一批最好是手签，以凸显咱们对支持粉丝的重视。” “至于贴纸，其中绝大部分都印上HG的lOgO或选手Q版头像，然后我与唐经理商量之后，是将其中的小部分做成了珍藏款，这些不值钱的小东西，用来做“参与奖”，让每个支持咱们HG的玩家都能有点东西拿。” “有心了。” 林殊听完，很是满意。 得到肯定，夏浔灿烂一笑，接着把一张稿纸放到了桌上，“至于时间安排，我是这样想的，咱们等会就预热，公布活动规则，比赛中辛苦老板和各位选手，与观众们进行实时互动，哦对进场的时候我请了两个兼职大学生帮忙分发，等比赛结束咱们当天就公布获奖名单，方便沉淀粉丝群。” “接着确定名单后，以最快速度发货，引导粉丝进行UGC内容二次传播。” “具体方案呢，发一份给我。” 林殊提醒道。 “哦哦，有点忙昏头了，以后第一时间发给你。”方才还得意洋洋的夏浔一脸尴尬。 “这倒不必，正常情况我只是负责掌控咱们这个团队的方向，具体怎么做，你们自己来定，只要结果是好的，过程你就是在家能弄完我都不介意。” 林殊前世作为一个俱乐部的管理者，最大的优点就是懂得放权。 对整个团队的运行以及队伍的管理，效率优先，而不在乎你过程如何。 这会要方案，除了好奇，也是想看看能不能利用自己的经验，为俱乐部的第一次，做进一步的完善。 不过让他没想到的是，这份方案出乎意料地好。 【HG粉丝活动具体方案：】 【活动一】微博转发抽奖：阳光普照，拉高传播量 平台：HG官方微博 规则：关注HG官博+转发揭幕战预告海报+@三个好友，抽XX人送队服！ 时间：赛前3天发，赛前1天开奖，赛后二十四小时内兑现。 目的：用最低成本把HG揭幕战的消息铺出去 （补充：中奖者必须在比赛当天发一条观赛微博（带HG话题），凭截图领奖。不发的顺延下一位。） 【活动二】贴吧盖楼：筛选真爱粉 平台：LOL吧/HG吧/E吧 …… “不是，等会儿——” 林殊目光一凝，看到活动二里赫然写着“E吧”，猛地抬头，眼神里写满了问号：“这咱俱乐部的主题帖，发到E吧去？合适吗？” “合适啊，有什么不合适的？”夏浔嘴角一咧，发出一阵桀桀坏笑，“老板，一看你就是个实诚人。商战嘛，哪能那么讲究？这几天网上E的粉丝可没少给咱上嘴脸，叫嚣着要让咱见识见识职业赛的强度。我跑他们贴吧发一条预测贴怎么了？” 她压低声音，一脸得意：“再说了，我发得可隐蔽了。通篇全是以E粉丝的口吻分析，保准不会被管理员删帖。” “就昨天两个小时的回复量来看，这会儿估计都加精置顶了。” “一想到打完揭幕战，E吧里讨论最为火热的分析贴是咱们发的，管理还不能乱删，我就忍不住想笑。” 林殊：“……” 六！ 对于贴吧发帖的重要性，同样是高强度冲浪选手的林殊倒是没多大疑问。 那些愿意花时间去翻帖子、认真回复的人，本身就是高活跃度用户。 这些人比随手转发抽奖的含金量高得多。 林殊继续往下看去，第三个活动在意义上相比起前两个，同样不遑多让。 【活动三】观赛截图投稿：鼓励UGC内容产出 平台：微博/贴吧/粉丝群 活动规则：比赛当天，发一张你看比赛的现场照片（可以是电脑屏幕、手机、或者去线下观赛点的合照），附上你对HG的一句加油，带话题。（如#HG首战必胜#） 奖品：选10条最走心的投稿，送队服+徽章+签名卡 正所谓有人晒图，就会有人看到； 有人看到，就会有人跟风。 这对于一支新战队而言是最自然的口碑传播。 “很棒的方案！”林殊再次给出肯定。 说实话，他脑子里确实装着后世更出色的粉丝营销方案，但并没急着掏出来用。 一来，首战有三个活动已经绰绰有余，搞再多就是浪费资源。 二来，万一打击到自家这个显然很有天赋的营销人才——那才是亏大发了。