“行了。”他坐直身子，朝邹琳说，“就按这个标准，给他们把第二阶段的经费打过去。让他们先把第一集做完，然后前三集的视频底稿全部发回来。” “直接上传？”邹琳主动问道。 “不。”林殊摇了摇头，手指轻轻晃了两下，“不着急，再等等。” 他指了指训练室的方向：“咱们队伍好不容易成立了，一点关注度没有怎么能行？等战队队服弄好，定妆照拍完，一起弄。” 钱已经花出去了，当然要想办法把收益最大化。 林殊脑子里的想法比较简单粗暴： 视频上传到各大平台，他用自己的个人账号转发——国服第一的流量摆在那儿，几十万粉丝一人点一下就是几十万播放。 与此同时，HG俱乐部成立的消息同步发布，队服、定妆照、选手名单，一波全放出去。 动画的热度带战队，战队的关注度反哺动画，两边互相导流。 不需要多。 看了视频的玩家，只要有十分之一能记住“HG”这个名字，俱乐部进军LPL的第一波关注度就算立住了。 剩下的事，交给赛场上说话。 …… 欢聚时代！ YY总部大楼，直播运营处。 古丰笑脸盈盈地看着眼前助理，“怎么，还没谈下来？” “啊！！” 关上房门的那一瞬间，古馨月又一次忘了叔叔关于“公司内部要称职务”的叮嘱，整个人往沙发上一瘫，闷闷不乐地吐出两个字：“没有！” “他们死活不同意。” “古叔，我不明白——”她坐直了身子，眉头拧成一团，“为什么别的电子竞技战队求都求不到的冠名赞助，他们反而不要？说什么“冠名已经有了，只接受常规赞助”——哈？” 她越说越气，声音都高了几度：“冠名自家那个月流水不过一两百万的淘宝店吗？” 古馨月表示不理解。 她是真不理解。 作为斯坦福GSB出来的高材生，商业模型拆过上百个，投融资案例背得滚瓜烂熟，可这事儿她就是绕不过弯来； 一个刚成立的小俱乐部，拒绝了送上门的品牌冠名费，理由居然是“我们已经有冠名了”。 那个冠名，是挂在自家淘宝店头上的“电竞好物”，一个月流水一两百万，听着不少，可那点利润跟YY开出的冠名费比起来，根本不是一个量级。 坐在电脑前的古丰见状哈哈大笑，“那只能说明，咱们平台签下的这位EerOr年轻人所求甚大啊。” “小月，你可是斯坦福GSB毕业的高材生。”古丰揉了揉肩颈，慢悠悠说道：“先把不必要的情绪撇开，好好想一想——” “如果没有背景、没有初始资金，换作是你，你需要多久才能做到月流水数百万、月入四五十万？” 古馨月张了张嘴，没说出话来。 “在某一个领域拥有天赋，没什么了不起。咱们华夏土地上，有天赋的人多了去了。” 古丰端起桌上的茶杯，抿了一口，嗯见底了…… “但拥有天赋，并能将其快速转变为现实流量，还能成功把流量转化为自身优势、进一步延伸变现的——可是少之又少。” “当主播能够引流拉去月流水百万的网店，在E夺冠、企鹅宣布建立LPL职业联赛又能快速意识到职业赛事更高的上限并付诸行动，这样的人会拒绝咱们的冠名赞助我一点都不奇怪。” 古馨月沉默了几秒，还是不甘心：“可问题是，冠名赞助不都是为了挣钱嘛？我们又没让他改队名，HG不变的话，他不是可以吃两份收益？” 从正常的商业逻辑来看，她觉得自己没毛病。冠名权不冲突，品牌不冲突，甚至连队名都不用改——白捡一笔赞助费，EerOr完全没有理由拒绝才对。 古丰没急着回答。 他站起身，示意侄女坐到自己位置上去，自己慢悠悠地走去饮水机接热水。 “别急。你先看看这个视频，你或许就有答案了。” 视频？ 什么视频？ 古馨月疑惑地看向屏幕。 桌面上已经打开了一个播放器窗口，进度条停在开头，标题写着——《啦啦啦德玛西亚》。 “动画片？” “看右下角的播放量！” “嘶，多少，一百七十万？” “对，昨天才上传的，连带着HG战队成立的消息。” “短短十几个小时的时间，EerOr上传的这个动画视频便斩获了百万播放、数十万的转发下载量，换算一下，HG这支电子竞技职业新军，又能拿到多少关注度？” 古馨月点开播放键。 “德玛西亚”这个撸啊撸玩家无比熟悉的口号瞬间闯入大脑。 片头过！ 玩家梗过！ 第一集过！ 第二集……第三集……！ 一直到一个本不该在动画中出现的现实lOgO，多次得到镜头特写。 “好物购！” “HG！” “电竞好物……” 古丰端着两杯热水走回来，把一杯放在她面前，自己坐回沙发上，笑眯眯地看着她：“想明白了？” 古馨月深吸一口气，缓缓吐出三个字：“想明白了。” EerOr会拒绝他们冠名的原因从来不是钱多钱少的问题。 是HG电子竞技俱乐部，从头到尾就不是一个独立的赚钱项目，它是对方手中整个“好物购”电商门店的流量根基。 冠名赞助的本质是什么？ 品牌冠名，本质上是“品牌租借”。 赞助商出一笔钱，把你的队名、队服、一切露出位置变成他们的广告位。 你的战队打比赛，观众看到的是“YY·HG战队”。 你的队员接受采访，嘴里要说“感谢YY对我们的支持”。 你的每一次曝光，都在为赞助商的品牌加分。 而你的自有品牌呢？ 被稀释是必然的结局，尤其是YY这种庞然大物与对方一个小电商门店有着明显差距的情况下。 “可问题是，不都是为了挣钱吗，他就算最后搞自己的仓储，一个电商网店又能提供多少回报？” “这个我也没明白，只能说天才有天才自己的想法。” 古丰耸耸肩，“毕竟在此之前，谁又能想到用动画视频的方式，为自家新队伍进行宣传呢。” “关键效果……还无比恐怖。” ……