老话说，福无双至祸不单行。 今天可能该秦守倒霉了，前脚刚把患得患失的陆灵芝送走，后脚郑乾就带着老赵黄焖鸡的赵老板匆匆走了进来。 “赵老板怎么突然有空过来了？是不是歇业准备回家过年了？” 秦守表情意外，起身迎接给两人都散了根烟。 赵老板随手接过却没有点燃，赶紧把手上的两份宣传单递了过来。 “秦总，刚才有两拨人先后来我店里宣传，说他们也在做外卖平台即将朝这边扩张。 并且自称都是头部大公司，先加入的商家抽成比例都会有相当大的优惠....” 听着赵老板急切的讲述，秦守把目光看向了手里的两份传单，果然来自饿了么和美团。 两家企业来势汹汹，自我介绍的经历一看就让人望而生畏，给的很多优惠也都是实打实的。 例如抽成比例最多能低到5%，前期还会花百万资金补贴引流等等。 相比之下，闪送就有些不够看了。 郑乾表情也极为凝重，在赵老板说完后紧接着补充道： “不止老赵黄焖鸡，其他一些商家也都收到了饿了么和美团相关的推广，现在已经引起了不小的讨论...” 秦守细细听着，面色倒没太大的变化。 这是早就有所预料的事，没什么好大惊小怪，兵来将挡水来土掩就是。 不疾不徐为前来报信的赵老板倒上了一杯热茶，招呼两人都先行坐下后，秦守感谢道： “赵老板辛苦你跑这一趟，不过你放心，公司很早就注意到了这两家企业一直都有所防备。” “是吗？那就好那就好...” 似是被秦守的淡定所感染，赵老板拍了拍胸膛呼吸顿时平缓了许多。 郑乾回忆起自家公司的几道护城河，还有刚到手的至少百万投资，信心也迅速升了起来。 甚至还有点期待跟两大公司碰一碰，看谁的拳头更厉害！ 秦守没急着商议应对办法，相反先为敌对平台说起了好话。 “这传单上的内容大部分都是真的，论整体实力饿了么和美团确实要比闪送远远强得多，前期为了打开市场必然也会给予很多福利。 对于商家而言，这其实算得上是一场很不错的机遇。 赵老板如果想加入那就放心大胆加入，大家都是合作关系没有谁欠谁...” “这怎么可以！秦总是我的大恩人，我怎么能当叛徒！” 赵老板毫不犹豫表了态，没有闪送就没有他的今天，人不能忘本。 望着坚定的赵老板，秦守一时还真有几分触动和骄傲。 能让商家真心实意感激和站队，无疑是对他能力和人品的认可。 没再进行无意义的试探，秦守将宣传页放在茶几上，指着上方的优惠条件道： “他们的优惠看似不少其实很多都是虚无缥缈的承诺，实打实的就只有补贴和抽成减免扶持。” “首先来说抽成5%，我们暂且不论能不能全额拿到，就算如此对比闪送也没太大的优势。 赵老板发没发现，他们并没承诺会承担配送，这就代表着很可能需要你们自己招骑手送餐。” “骑手的费用、买车的费用、还有额外付出管理成本和安全风险，加起来恐怕还不如闪送直接抽10%划算。 更别提现在学校对送外卖有严格的规定，你们自己招的骑手很难进得来...” 赵老板越听越恍然，心底萌生的丝丝心动彻底荡然无存。 他就说怎么感觉总有点不对劲，原来里面还有这么多坑呢。 看来做生意还是秦总实诚！ 没错，秦守就是这么以诚待人，最后又给赵老板吃了一颗定心丸。 “两家企业虽然整体实力强劲，但摊子铺得太大导致分散到各地的资源必定有限，大学城分部未必就能强过闪送。 在此我也可以承诺，将来对方提供任何补贴我们闪送都会第一时间跟上，保证不会辜负大家的信任！” 商人重利，赵老板这类人终究是小部分，唯有利益才能保证忠诚。 闪送占据着本地优势又有学校保驾护航，在同等条件下，用户肯定会选择口碑深入人心的闪送。 而只要维持自身用户的优势，商家自然而然也就会更偏向闪送，此消彼长从而屹立不倒！ 赵老板丝毫没有怀疑承诺的真实性，被秦守的语气所感染只觉得热血沸腾。 “秦总我相信你，以后有什么需要就跟我老赵说，我一定支持你！” “那就多谢赵老哥了。” 秦守笑容更加亲切，陪着赵老板说了好一会话，还亲自把人送到了公司门外。 重新回到办公室，秦守收敛笑容对着还在整理笔记的郑乾道： “郑主管，刚才我说的话都记下了吧。 就按照这种形式给商家宣传，要让他们深刻明白谁才是最值得依附的外卖平台！” “收到！我这就去给人员培训话术。” 郑乾一脸兴奋，听完秦守的分析只觉得胜算愈发的大。 虎落平阳被犬欺..不对，强龙不压地头蛇。 你饿了么和美团再牛逼又能怎么样，在闪送地盘就得盘着！ 饿了么的经理康捷不知竟有无名小卒轻视他们，正志得意满的进行着年终会议。 从金陵分部成立的两个多月以来，饿了么已经先后入侵了六所学校，而且大部分学校份额都超过了美团。 总部因此都对她表示了嘉奖，为未来升职加薪积累了一块坚实的勋章。 能有如今的成就离不开员工的支持，康捷目光满意扫过带有疲惫之色的众人，熟练又是一碗鸡汤灌下。 “大家今年都做的不错，争取明年上半年就把大学城片区全部拿下！ 我已经跟总部争取过了，只要能完美完成制定的目标。 不仅会有丰厚的奖励，还能带薪去国外旅游！” “真的？康经理威武！” “不用半年，我觉得美团实力也就那样，我们的步伐可以再迈得大一点。” 鸡汤效果相当明显，刚才还肾虚的成员立马神采奕奕，信心更是前所未有的充足。 之前大家还担心打不过美团，但相遇之后才发现对方是个银枪蜡烛头，很多决策都慢半拍。 要不是有丰厚的家底支持，估计翔都要被打出来。 因此，实在没必要顾忌这样的对手，放慢自己的脚步。 康捷觉得有理正想说话，主管卫强又提出一个建议道： “康经理还记得闪送吗？ 我发现他们把文鼎广场周边的三所学校经营的还算不错。 我觉得可以直接把他们收购了，这样一来就能节省不少时间...”