这一世不一样了。 他要抓住每一个机会。 “哥，你在看什么？”陈海推门进来，手里拿着一份文件。 “看报纸。中国要入世了。” “入世？什么意思？” “加入世界贸易组织以后中国的产品出口到国外，关税会降低，配额会取消，对远航来说，是天大的好事。” 陈海愣了一下，随即兴奋起来。 “哥，那远航的出口业务不是要翻倍？” “翻倍是起码的。如果操作得好，翻三五倍都有可能。” “三五倍？那得多少？” “现在远航的出口年销售额是六千万美元。 翻三倍就是一亿八千万美元，折合人民币十五个亿。” 陈海倒吸了一口凉气。 “哥，那远航不是要发大财了？” “发大财是好事。但发大财之前，要先做好准备。 机会来了，抓不住，等于没机会。” “做什么准备？” “第一，扩大产能。远航现在的基地一万亩，年产量七千万斤，不够，至少要扩大到两万亩，年产量一亿四千万斤。” “两万亩？哪里来这么多地？” “省城东边还有地，孙明远跟我说，省里要扩大新区，东边的几个镇都要划进来。 远航可以在那里再买五千亩。” “五千亩？要多少钱？” “至少两千万。” “钱呢？” “贷款。远航的资产规模已经三个亿了，贷两千万没问题。” “第二呢？” “第二，升级设备。 远航的加工厂设备老了，效率低、能耗高。要换成新的，自动化程度高的。” “要多少钱？” “至少一千万。” “第三呢？” “第三，培训人才。 远航的摊子越来越大，人才跟不上。要招大学生、培训老员工，把队伍拉起来。” “这个也要钱。” “都要钱。但钱不是问题。问题是能不能把事情做对。” 陈海点了点头。 “哥，你说得对。” 陈屿转过身，看着窗外的鱼塘。 “小海，远航发展了这么多年，从一个小鱼塘走到今天，不容易，但真正的考验，还在后面。” “什么考验？” “入世以后，国外的水产品会大量进入中国市场。 远航不仅要跟国内的同行竞争，还要跟国外的同行竞争。” “国外的水产品，比远航的便宜吗？” “不一定便宜。但人家的质量好、品牌响、营销手段高明。 远航如果不进步，就会被淘汰。” 陈海沉默了一会儿。 “哥，我不会让远航被淘汰的。” “我知道。” 三月份，陈屿去了一趟北京。 这是他第一次去北京。 前世活了六十多年，他从来没去过北京。 不是没机会，是没心情。 每天泡在赌场里，哪都不想去。 这一世不一样了。 北京是首都，是中国的政治中心、文化中心，也是北方最大的市场。 远航要走向全国，必须先拿下北京。 刘永强在机场接他。 “陈老板，欢迎来北京。” “刘总，你瘦了。” “北京这地方，干燥，吃不习惯。瘦了几斤，不碍事。” “工作怎么样？” “还行。分公司开起来了，办公室在东三环，一个月租金五千块。 仓库在城南，一个月租金三千块，业务员招了十个，都是北京本地人。” “客户呢？” “跑了五十多个经销商，有二十个愿意试试远航的产品。 有机鱼卖得不错，北京人认这个东西。” “超市呢？” “在谈。北京的超市比上海的多，但竞争也更激烈。 粤海集团、东海渔业，都在北京有分公司，他们要跟远航抢超市的货架。” “抢得过吗？” “抢得过。远航的产品质量好，超市的采购不傻。” 陈屿点了点头。 “刘总，我今天找你，不只是为了看分公司。” “还有什么事？” “中国要入世了。你知道吧？” “知道。我天天看报纸。” “入世以后，远航的出口业务会大增。 但国内的竞争也会更激烈。北京市场是远航的重中之重，你要做好准备。” “什么准备？” “第一，扩大团队，十个业务员不够，至少要三十个。 北京的市场大，客户多，人少了跑不过来。” “好。” “第二，建冷库。远航的产品要进超市，必须有冷库。 没有冷库，货没地方放，供应不稳定。” “需要多大的冷库？” “至少一千吨。投资大概两百万。” “两百万，不多。” “第三，打广告。北京人认广告。在北京电视台打广告，效果好。” “要多少钱？” “黄金时段，十五秒，一个月三十万。打半年，一百八十万。” 刘永强想了想。 “陈老板，这些加起来，要五六百万。远航有钱吗？” “有。今年远航的预算里，北京市场的投入是一千万。你尽管花，只要花得值。” 刘永强笑了。 “陈老板，你这个人，花钱的时候真大方。” “该花的花，不该花的一分不花。北京市场该花。” “好。我干。” 从北京回来，陈屿又去了上海。 陈海在上海分公司等他。 “哥，你来了。” “来了。上海市场怎么样？” “很好。有机鱼进了家乐福、联华、华联、农工商、大润发，五大连锁超市，全部进了。 每个月的销售额突破了六百万。” “六百万？比去年翻了一倍？” “翻了一倍多。去年这个时候，月销售额才两百多万。” “好。继续干。” “哥，我有一个想法。” “什么想法？” “远航应该在上海建一个配送中心。上海的市场大，超市多，没有配送中心，供应跟不上。” “配送中心，要多大？” “至少五千平米。有冷库、有仓库、有办公室、有停车场。投资大概五百万。” 陈屿想了想。 “可以建，但你要找好地方，配送中心的位置很重要，不能太偏，也不能太市中心。” “我在浦东看了一块地，靠近外环高速，交通方便。 地价也不贵，一亩二十万。五十亩就是一千万。” “一千万？你刚才说五百万。” “五百万是建设的钱。一千万是买地的钱。加起来一千五百万。” 陈屿沉默了一会儿。 “一千五百万，不是小数目。” “但值得，浦东那块地，现在一亩二十万，过两年，至少三十万。 光地价就赚五百万。加上配送中心的运营收入，三年就能回本。”