程阿钊连连点头，“我明白，我明白。” 他沉吟了几秒，说：“顾哥，我们是自己家做，面料、配件这些省不了。你看，33块一件怎么样？” 这些尾货押着他的本金，若是以成本零售处理，倒是能卖得出去，但效率太低。 好不容易碰上顾岩这么痛快的大主顾，程阿钊拼了亏点本也要处理干净。 “33块？” 见顾岩没有说话，程阿钊以为他对这个价格不满意，语气急切。 “33块真不高。我可以给你看账本……” 说着话，程阿钊返身走到靠南窗处，那里有张破旧的办公桌，他拉出抽屉，从里面拿出账本。 面对着程阿钊递出的账本，顾岩没有动，他身旁的顾岭想要去接，却被顾岩拦住了。 程阿钊以为顾岩怀疑他在演戏，说道：“顾哥，我这账本就是自己用的，绝对没造假。你看……” 他翻开账本，指着上面密密麻麻的字迹。 “你看，咱这是涤纶的料子，幅宽144厘米，克重是300克一平，我从石狮进的布料，一米是13块。 这长款的大衣用料多，损耗也多，一件得2米2。 再来是里衬布，这种布料便宜，2块5一米。 还有纽扣、垫肩……” 程阿钊生怕顾岩不信，每一项都介绍得很细，顾岩就这样听着。 直到把所有的细节都介绍完毕，程阿钊才停了下来，他望着顾岩，眼神中藏着几分忐忑。 见顾岩还是没说话，他心中不禁有些失望。 这批货他几乎没算人工，要是再压价的话，就真蚀本了。 就在程阿钊满心失望之际，顾岩开口了。 “怎么光算面料和辅料成本？” 闻言，程阿钊抬起头。 顾岩笑着说道：“裁缝烫、水电煤、折旧、运输这些不都是成本嘛，你这个老板当的不合格啊！” 望着顾岩宽厚的笑容，程阿钊感觉喉咙有些发紧。 “顾哥你也知道我这批货的情况，不是卖不出去，只是款式没那么受欢迎。 我要是自己摆摊，也能卖出去，可就是效率太低了，一批货算起来得快半年才能消化干净。 你能把这些货包圆，是帮了我的忙。 我这是小本生意，耽误不起啊！” 程阿钊叹着气说道。 顾岩伸手拿过程阿钊手上的账本，走向办公桌，程阿钊的目光紧紧追随着他的身影。 他踱步到办公桌旁，转回身来，脸色郑重：“38块！这批大衣，我再给你加几块钱，怎么样？” 听着他的话，程阿钊脸上现出惊喜之色，他没想到顾岩会这么大方。 “顾哥，你说真的？” 顾岩把账本往办公桌上一扔，语气轻松，“我说了是合得上的价，是我得能赚钱，但也不能让你亏本。” 程阿钊已经做好了心理准备，怎么也没想到，顾岩竟然会主动给他提价。 这多出的5块钱看着不起眼，却是对他们一家人几个月来辛苦工作的慰藉。 “做生意讲究的是合作共赢。趁火打劫，也许能占一时的便宜，可谁也不是傻子。 只有你赚钱，别人亏钱的买卖，谁愿意跟你做？ 细水才能长流，生意要做得长久，这是根本。 阿钊，你说对吧？” 顾岩走到程阿钊身前，向他伸出手。 程阿钊内心感动不已，更心悦诚服，紧紧地握住顾岩的手，“顾哥，我阿钊没服过谁，你是第一个。” 顾岩哈哈笑道：“马屁就别拍了，拍了也不会给你涨价。” 程阿钊也笑起来，他的笑声爽朗，一扫前几日的阴霾。 428件涤纶仿呢大衣，总货款高达16264元，程阿钊给摸了个零。 顾岭眼看着顾岩从随身的人造革包里掏出十几摞大团结，不由得咽了口唾沫。 心头满是疑惑，老二不声不响的，什么时候攒了这么多钱？他不是还有那么多外债没还吗？ 四百多件仿呢大衣都是冬装，一共是六大包。 收了钱，程阿钊问顾岩：“顾哥，我用三轮车给你们送到家里吧。” 有这个便利，顾岩自然乐得轻松，点头答应。 他和程阿钊将几大包大衣装到车上，又绑好，程阿钊蹬着三轮车，顾岩和顾岭共乘自行车。 回到月坛北街的筒子楼，几人又将衣服搬上楼。 期间有路过的邻居看到这情景，问道：“顾队，这是干嘛？” “我弟弟倒腾服装，衣服太多了放不下，放我这点。” 一旁的顾岭心道，二哥现在瞎话真是张口就来，我要有一万多，我才不干个体户呢。 送完了衣服，顾岩说要请程阿钊吃饭，他没有拒绝，只是说什么也不让顾岩请，非要自己掏钱，顾岩也没有勉强。 吃过午饭，程阿钊走了。 顾岭才露出苦相，说道：“二哥，真让我干个体户啊？余霜她爸本来就瞧不上我，干个体，我和余霜还能有戏吗？” 顾岩一巴掌扇在顾岭后脑勺上，“放屁！钱是男人的胆，你现在往她爸桌上拍十万块，你看他同不同意！” “还十万，真能吹！”顾岭捂着后脑勺，嘴上不服气。 顾岩无奈地摇摇头，上去给了他一脚。 “老二，你干什么？说不过我就想动手是不是？我告诉你，我不怕你！” 顾岩懒得再理他，抬脚便走。 “赚钱的机会我给你了，你不珍惜别怪我。” “赚钱？大夏天的卖冬装，还想赚钱？” 顾岭嘴上嘲讽着，眼见顾岩越走越远，心里又犯起了嘀咕。 他推着车追上顾岩，“二哥，你别走啊。” 顾岩吃下程阿钊这批尾货，绝非心血来潮，无的放矢。 见顾岭这怂货还算开窍，他停下脚步。 “我拿下这批货，主要是为了给你练练手，赚钱是次要的。” “花一万多给我练手？” 顾岭瞪着眼睛，这话听着好陌生啊。 “我说赚钱是次要的，没说不赚钱。要是亏本，我弄死你小子！”顾岩语气发狠。 顾岭放心了，这才是他熟悉的那个顾老二。 顾岩接着说道：“他这批货，做工比国营工厂的差了点，款式也有点过时，但料子是好料子。 放在王府井、西单这些地方，八十块总是能要得上价的。 阿钊他之所以急着成本价脱手，是为了回笼资金。 38块一件拿下来，不管怎么卖都是赚钱的。”