二十天整。 王金珠一大早就钻进了灶房，把架子上那排木模子一个个翻过来，用力一磕。 “啪“。 一块方方正正、米白色的胰子从模子里滑出来，落在铺好的干布上，边角齐整，表面光滑，指甲按上去，硬实，不留印。 她凑近闻了闻——淡淡的山茶花香。 成了。 十一块，一块不多一块不少，码在簸箕里，齐齐整整。 陈天微蹲过来瞅了半天，伸手戳了一下：“大嫂，这就是你说的……银子？“ “别戳。“王金珠拍开她的手，拿起一块在水盆里蘸了一下，在手背上搓了两下。细腻的白沫起来了，比皂角丰富，比澡豆绵密，冲掉之后手背上滑溜溜的，一点涩感都没有，还带着若有若无的花香。 陈天微瞪大了眼：“这……比镇上卖的好使！“ 王金珠没搭话，擦干手，把十块香皂用干净的粗布一块块裹好，放进背篓里。 “天放，背着，去镇上。“ 陈天放二话没说，背着背篓，跟着王金珠向镇上走去，而王金珠一路上都在想定价的事。 镇上杂货铺里的香胰子，巴掌大一块，十五文。粗糙，不起沫，味道冲鼻。 她这个，比那大一圈，去污强，带花香，手感好。定二十文一块。 比人家贵一点，但是好用很多。 瑞和杂货铺，镇东头最大的一家。掌柜姓孙，四十来岁，精瘦，眼珠子转得比算盘珠子还快。 王金珠把背篓往柜台上一搁，取出一块香皂放在掌柜面前。 孙掌柜拿起来翻了翻，捏了捏，又凑到鼻子底下闻了闻。表情从敷衍，到好奇，再到认真。 “这是……胰子？“ “香胰子。“王金珠让掌柜的帮忙端盆水过来，当场演示。白沫在掌柜手上堆起来，冲水之后，他搓了搓手指，愣了。 “滑的，还有淡淡的香味。“ “去油也快，您摸摸柜台角那块油渍。“ 孙掌柜半信半疑地拿香皂在油渍上搓了几下，湿布一擦——干干净净。 他的眼神变了。 “多少钱一块？“ “二十文，给您的寄卖价。卖多少，看您自己定价。卖不出去，我全收回来。“ 孙掌柜盯着她看了两息，伸出手：“留几块？“ “十块。“王金珠抽出一块递给他，“这块您切成小块，给进店的客人试。用过的人，没有不想买的。“ 孙掌柜接了那块试用装，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，点了头。 王金珠留下十块香皂，拿了孙掌柜写的收货单据，转身出门。 回去的牛车上，陈天放偷瞄了她好几眼。 “看什么？“ “没、没。“陈天放赶紧转回头，过了一会儿又忍不住，“真能卖出去？“ 王金珠靠在车板上，闭着眼睛晒太阳：“不出三天，孙掌柜会来找我补货。“ 看着王金珠自信的样子，陈天放决定多打些猪罐子，给媳妇省些本钱。虽然，从岳父家里拿的猪板油，岳父总不收钱，但金珠说了，等香皂卖出去，她爹会收的。 三天。 只用了三天。 孙掌柜亲自赶了驴车到陈家村，站在大房门口，脸上的笑比见了财神爷还灿烂。 “陈家嫂子！有货没有？十块全卖完了！好几个客人问还有没有！“ 王金珠正在院子里搅第二批皂液，头都没抬：“急什么，第二批还得十来天才好。“ 孙掌柜急得搓手：“那预定行不行？我先下个数，三十块！不，五十块！县城那边有个相熟的铺子，掌柜的是我表兄，他看了试用的那块，问我能不能供货！“ 县城。 王金珠这才抬起头来，搅动的手停了。 “县城什么价？“ “县城杂货铺里的香胰子更贵，还不如你这个好使。嫂子，你定个数，我跟表兄去谈。“ 王金珠没立刻答应。她擦了擦手，坐到门槛上想了一会儿。 “县城的货我单独定价。出货价二十五文一块，量大从优。但有一个条件——只走你的渠道，我这个人不喜欢麻烦。“ 孙掌柜眼睛一亮，独家代理的意思他懂，他立刻点头。 当天下午，王金珠让陈天放去王家捎了个口信。 第二天一早，王小宝赶着驴车来了，车上驮了整整四十斤猪板油，还有两大桶碎油。 “姐，爹说了，板油按六文一斤算，不收你贵的。碎油白送。“王小宝跳下车，袖子一撸，“还有，爹让我留下帮忙。“ 王金珠想了想也好，反正他家的猪肉摊也要不了那么多人，这次肯定要多做些，县城一旦卖开，订单就不是几十块几十块的来了。 王金珠没再说什么，扔了根木棍给他：“一个方向搅，不能停。“ “这还不简单——“ “搅半个时辰再说简单。“ 王小宝搅了两刻钟，胳膊就开始打哆嗦。但他咬牙没吱声，闷头搅。 王金珠在旁边配料。她这几天上山采了好几种花——野山茶、迎春、二月兰，分别晒干泡水，做成三种不同气味的香皂。 山茶的清雅，迎春的甜香，二月兰的草本味。 她甚至用锅底灰调了色，山茶皂是乳白的，迎春皂微微发黄，二月兰皂带点淡青。 三种颜色，三种味道。 光是摆在簸箕里，就好看得让人挪不开眼。 陈天微蹲在边上看了半天，忍不住说：“大嫂，这要是摆在铺子里，哪个女人忍得住不买？“ 王金珠嘴角翘了翘：“这就叫——产品差异化。“ 陈天微听不懂，但觉得大嫂说的一定是很厉害的东西。 大房这边热火朝天，隔着那道刚砌好的土坯墙，二房那边却是另一番光景。 劈柴的声音夹杂着陈阳的抱怨。 分家前，陈天放包了砍柴挑水的活。分家后，这些全落在陈阳头上。他从前在大房的庇护下，顶多下地做做样子，如今四亩田——两亩良田两亩次等田，翻地、施肥、除草，全是他一个人。 三月的田要翻了，他蹲在地头，看着那一片黑黝黝的土，腿都是软的。 家里呢？三个女人，吵翻了天。 早上，陈秀芬做了糙米粥，陈老太嫌稀。 “这是粥还是洗锅水？舀多半碗米会死？“ 陈秀芬摔了勺子：“娘你说得轻巧，米缸就剩那些了，书砚一个月才寄回半两银子贴补，不省着吃喝西北风？“ 柳依依坐在一旁，筷子都没拿：“我昨天做的饭，婆婆说咸，奶奶说淡，今天我不做了。谁爱做谁做。“ 陈老太气得拍桌子：“我养了一辈子的儿子孙子，老了老了，连口热饭都吃不上！“ 陈阳从地里回来，满身泥，满头汗，进门看见灶是冷的，锅是空的，三个女人各坐各的，谁也不理谁。 他站在灶房门口，胸口那口气憋了又憋。 这日子，他一个人种地、劈柴、挑水，回家连口饭都没有。 他突然觉得，以前大房在的时候，日子是真好啊——什么都有人干，他只需要往那一站，装装样子就行了。 陈阳终于忍不住，发了火：“三个女人，饭都做不好吗？既然这样，明天娘在家做饭，你们两个跟我下地去。一天天吵个没完，我倒宁愿没分家。“ 三个女人被骂懵了，但也自知理亏，不敢开口。 夜里，王金珠在灯下算账。 五十块皂，成本不到五文，净利润快到1两银子了。 她拿炭笔在纸上写写画画，越算眼睛越亮。以后量起来，把周边几个县都供应上，哈哈，她要发财了。 陈天放在旁边磨刀，准备明天上山。 “天放。咱们要发财了！“ 看着媳妇亮晶晶的眼睛，陈天放只想狠狠地亲他，成亲大半年了，他还是个和尚。别到时候二弟孩子都有了，他还没圆房。 王金珠还在继续盯着他看，陈天放最终没忍住，抱住王金珠，狠狠地吻了上去。 一番心满意足后，放开王金珠，看着她红彤彤地嘴唇说道：“对，我媳妇真厉害！” 王金珠跺脚假装生气离开，好似没发现透过指缝偷看的王小宝和陈天微姐弟。