她坐下来开始包蜜香豆。手速稳定。一上午包了五十五包。 中间休息的时候，李汉良走过来。 “嫂子，跟你说个事。” “嗯？” “下个月可能要加量。蜜香豆一个月要出五百包以上。到时候可能再加一个人帮你。” 吴嫂子的手停了一下。“加人？” “活多了。你一个人包不过来。加个人分担一下。你还是主力。工钱不变。” 吴嫂子沉默了两秒。“那新来的人——归我管？” 李汉良看了她一眼。这个问题问得好。 “对。你带她。教她包装。质量你把关。” 吴嫂子点了点头。肩膀松了下来。“行。” 她继续干活。手里的动作比刚才还快了一点。 田小满在旁边看着，冲李汉良竖了个大拇指。 李汉良没理她。 上午十一点。 一个意外的客人。 铺子门口停了一辆自行车。一个穿白衬衫的男人走进来。 方志远。 他亲自来了。 “方经理？”李汉良迎上去。“您怎么来了？” 方志远摘了墨镜，擦了擦额头的汗。骑自行车从县城到青石镇，少说也要四十分钟。 “路过。顺便来看看你。” 路过？从县城到青石镇可不顺路。但李汉良没拆穿。 “里面坐。喝口水。” 田小满赶紧倒了碗凉开水端过来。方志远接过去喝了两口。 “李老板，上回小孙来看了你这边的情况。回去跟我汇报了。” “嗯。” “我直说了。”方志远放下碗。“蜜香豆在我们柜台上卖了一个礼拜。反馈不错。回头客有。特别是——”他顿了一下。“县里棉纺厂的工会来问了。说想给职工发福利，问能不能大批量订。” 李汉良心跳快了一拍。但脸上稳得住。 “多大批量？” “他们厂三百多号人。工会说先订五百包试试。如果工人反馈好，以后每个季度订一次。” 五百包。一次性五百包。 “什么时候要？” “月底之前。六月三十号。” 李汉良在心里飞快地算。今天六月十一号。到月底还有十九天。五百包蜜香豆。加上方志远日杂公司自己的日常补货——这个月至少要出七百包。 目前库存一百七十二包。还差五百二十八包。 十九天。每天至少二十八包。 吴嫂子一天能包五十到六十包。产能够。但黄豆的炒制量要跟上。 “能做。”李汉良说。 方志远笑了。“我就知道你行。价格还是一毛三？” “五百包以上——一毛二。” 方志远挑了挑眉。“你主动降价？” “量大从优。长期合作嘛。” 方志远看了他几秒。然后伸出手。 “成交。我回去跟棉纺厂工会对接。确认了给你下单子。” 李汉良握了他的手。 方志远又说：“对了——包装上能不能加个东西？” “什么？” “棉纺厂工会说，要是发福利，最好包装上印个字。比如"某某厂职工福利"之类的。你能做吗？” 李汉良想了想。“印字我做不了。但我可以贴个纸条。毛笔手写的。” “手写的？” “对。每包上面贴一张小纸条。写上他们要的字。” 方志远想了想。“倒也有个土特产的味道。行，我跟他们说。” 方志远喝完水，站起来。 “李老板，你这生意——我看能做大。” “一步一步来。” “行。等我消息。” 方志远骑上自行车走了。 田小满从柜台后面蹿出来。 “良哥！五百包！棉纺厂！” “听见了。” “五百包一毛二——六十块！加上方经理自己的货——这个月光他那边就能出将近一百块！” 李汉良没接她的话。他走到后院，站在竹架子前面，看着上面晾着的蜜香豆。 六十块。 不——先别算钱。先算产能。 五百二十八包。十九天。每天二十八包是底线。但要留余量——万一哪天出问题，得有缓冲。 每天四十包。这是安全线。 吴嫂子一个人够。但炒豆子的量要翻倍。何大柱每天得炒两锅。黄豆的进货量也要加。 他回到前面。 “小满，明天你去粮站。买一百斤黄豆。” “一百斤？”田小满瞪大眼。“之前都是二三十斤二三十斤买的。” “量上来了。一次买够。省得跑。一百斤黄豆六块钱。你带七块去，剩下的买一斤蜂蜜回来。” “好！” 李汉良又想了想。 “再去一趟王婶家。跟她说——翠翠后天来上工。” 田小满愣了一下。然后笑了。 “真的？加人了？” “五百包的单子，不加人赶不出来。” “我这就去跟王婶说！” “等下班再去。现在看铺子。” “哦。”田小满老老实实回到柜台后面。但嘴角一直翘着。 中午吃饭的时候，李汉良跟林浅溪说了方志远的事。 林浅溪听完，筷子在碗沿上敲了两下。 “六十块的单子。大的。” “嗯。但要赶工。这个月剩下的时间都得加紧。” “需要我帮忙吗？” “你把后勤管好就行。饭菜、采买、杂事。人多了吃饭的嘴也多。” 林浅溪点头。“翠翠来了管饭吗？” “管一顿中饭。跟吴嫂子一样。” “行。我多做一个人的量。” 下午。 李汉良坐在后院，拿着纸笔算了一笔细账。 棉纺厂订单：五百包一毛二=六十块。 方志远日杂公司日常补货（预估）：两百包一毛三=二十六块。 刘掌柜：五十包两毛=十块。 周姐（柳河镇）：三十包一毛五=四块五。腊肉五斤一块一=五块五。合计十块。 六月批发总收入预估：一百零六块。 他盯着这个数字看了很久。 一百零六块。 一个月。光批发。 加上零售——保守估计三十块。 六月总收入：一百三十六块。 减去固定支出——吴嫂子工钱十九块，何大柱十块，翠翠（半个月）大概八块，蜂蜜进货、黄豆进货、熏肉加工费、杂项…… 他一项一项加。总支出大概五十五块。 六月净利润：八十一块。 八十一块。 加上现在手里的一百四十九块八毛九。 月底现金：两百三十块左右。 离五百——还差两百七十。 三个月。最多三个月。 他合上本子。 院子里的阳光正好。竹筛上的蜜香豆泛着金色的光泽。何大柱在灶台前劈柴，准备明天多炒一锅的柴火。