四个人打车到了专卖店附近，没急着进门，先在店门口围成一圈开小会。 徐阳站中间，喀什指挥起来。 “都听好。” “今天咱们不是来消费的，是来砍价的。” 王建仁立刻握拳。 “明白。” “价格不合适，宁死不屈。” 蔡昆昆也跟着点头。 “不给最低价，咱们掉头就走。” 赵鑫刚想说话，被徐阳抬手按住。 “你闭嘴。” 前者一脸不服地说道：“为什么？” 徐阳白了他一眼。 “你几把懂砍价吗？” 蔡昆昆在旁边，幽幽地补了一刀。 “其实吧……我爷爷也挺有钱的。” 三道目光齐刷刷转过去。 他脖子一缩，立马闭麦。 徐阳继续部署着。 “等会进店，先各自挑喜欢的。” “喜欢归喜欢，脸上别露出来，谁敢一副非它不可的表情，今晚请全宿舍喝奶茶。” 王建仁直接拍胸脯保证起来。 “我演技好。” “我从小就擅长装作不在乎，尤其是面对姑娘的时候。” 赵鑫闻言，冷笑一声。 “那不叫演技，那叫自我安慰。” 王建仁直接打算一脚踹过去，却被徐阳抬手压住场子。 “别闹。” “我负责跟老板谈价，你们三个就在旁边装。” “该点头就点头，该皱眉就皱眉，找机会说一句"走吧去别家看看"。” “记住，谁都不能上头。” 三人齐齐点头。 徐阳这才满意，带头往店里走。 店里摆满了各式各样的电动车。 老板本来正坐在前台刷手机，一看四个男大学生成群结队进来，脸上立马堆起了笑容。 “几位同学，来看车啊？” 徐阳双手插兜，眼神已经扫了一圈，嘴上确实半点不客气。 “不买车来你店里干吗。” 老板脸上的笑微微一僵。 这客人看来脾气不小，得上点心。 王建仁差点没绷住，赶紧把头偏开。 赵鑫在旁边努力装冷酷，结果第一次参与这种砍价，表情看着有些僵硬。 蔡昆昆倒是稳，弹了弹自己的背带，神情也是颇为嚣张。 老板干笑两声，连忙把几人往里请。 “买车好说。” “你们先看，大学生来我这儿买车的多，我给的都是实在价。” 徐阳点点头，意味深长地重复了一遍。 “实在价可以。” “前提是价格合适。” 老板眼皮一跳，心里已经有了预感。 今天这单，怕是不好做哦。 随后，老板很快摆出了老江湖的架势。 他先是端上茶，又递过宣传册，然后开始介绍起了续航、电池和电机。 徐阳四人围着车看，表情一个比一个平淡。 王建仁明明已经看中了一辆黑红配色的，手摸着车把都快盘出火星子了，脸上还硬装着随意。 赵鑫看中一辆大踏板，口水都快流下了，愣是被徐阳一记眼神压了回去。 蔡昆昆却是最稳，围着一辆银灰色的车转了两圈，神色依旧淡然。 徐阳自己也挑了一辆，线条干净，后座够宽，后备箱也不小。 一看就不是单纯给自己买的。 几人都挑完，老板心里已经大概有数，笑容更热情了。 “都是好眼光。” “这几款卖得不错。” “你们要是一人提一辆，我给你们每台便宜两百。” 徐阳站在车边，连眉头都没动一下。 “老板。” “你这价，还不如不便宜。” 老板连忙笑着打哈哈。 “同学，大学生嘛，我这已经很有诚意了。” 徐阳抬眼看着他。 “我们四个人打包买，你跟我谈两百。” “这话说出去，你自己信吗？” 老板脸上的笑又僵了一点。 这小子说话是真不留情。 他沉默两秒后，便换了个更诚恳的语气。 “行。” “这样吧，那台五千的，我给你便宜五百。” “其余三台，每台再少三百五。” 徐阳没接话，只低头看了眼轮胎，算了起来。 老板正想继续补两句，徐阳已经偏头看向了蔡昆昆。 后者立刻了然，张口就来。 “还是不太行。” “要不算了吧。” “我上次问过旁边那家，报价比这边低。” 老板一听就急了。 “别别别。” “价格还能谈嘛。” 赵鑫在旁边差点笑出声，强行绷住，跟着附和。 “我也觉得可以再看看。” 王建仁更夸张，已经开始往门口方向走了。 “走吧走吧，我就说这家不够意思。” 老板看着这帮人一唱一和，心里直骂娘，脸上还得赔笑。 “几位同学，都是做生意的，多少得让我挣一点吧。” 此时，徐阳才终于开口。 “挣钱没问题。” “问题是你得让我们觉得值。” “我们是大一的，认识的人多，后面还有不少同学要买车。” “今天你给个合适价，回头我能给你带人的。” 这话一出口，老板明显犹豫了。 做校园生意，最怕没流量。 真要能带来后续客户，前面少赚点也不是不能接受。 如此想着，他便咬了咬牙。 “每台我再让一百！” “这总行了吧。” 徐阳闻言，抬腿就往外走。 “不行。” 三个室友反应也快，立马跟上。 老板站在原地忍了三秒，终究还是追了出去。 “回来回来。” “你们这帮学生，脾气比我还大！” 徐阳站在门口，回头看着他。 “老板，别挤牙膏了，直接给个底价吧。” “能谈就谈，不能谈我们也不浪费彼此时间。” 老板看着四个人的背影，心里疯狂的盘算起来。 这单要是飞了，今天大概率是白坐了。 何况这小子说后面还有几个同学要来。 虽然不一定真。 可万一呢。 犹豫片刻，老板还是招了。 “再降一百五。” “真到底了，大学城这一块，不可能有人比我低了。” 徐阳没立刻答应，又补了一刀。 “那我还有几个同学准备买。” “后面我把人带来，价格还按今天这个走哦？” 老板闻言，咬了咬牙。 “行。” “都按这个。” 徐阳这才点点头。 “那头盔，雨衣，上牌，保险，一条龙给我们整明白。” “买都买了，不得买省心点。” 老板深吸一口气，摆了摆手。 “行。” “都给你们包了。”