“刘总，你先别急。”陈星打断了他，语气依旧平淡，“我们红星投入数亿资金，和你们成立联合实验室，为的是什么？” “为的，就是让我们自己的旗舰手机，能用上全球最好的屏幕，建立技术壁垒，如果今天我们前脚刚研发出来，你们后脚就把屏幕卖给了我们的竞争对手，那我们这几个亿，我们的投入不是白花了吗？” 陈星的话，虽然直接，但逻辑上无懈可击。 刘维被噎了一下，无法反驳。 他压下心头的不快，看向第三条，也是最后一条。 “第三：天马微电子使用此项技术，向除红星科技以外的第三方供应屏幕，其产生的利润，红星科技将按一定比例进行分成。” 看到这里，刘维心里更不乐意了。 技术共同拥有，红星能免费用，自己卖给别人还要给红星分钱？ 这天底下哪有这样的道理？ “但是……”文件上还有下半句。 “红星科技可以放弃所有利润分成，用以置换未来采购天马屏幕时更低的价格，具体采购价格，要为天马保留一定比例的、可商议的利润空间。” 看到这里，刘维的眼睛猛地亮了。 他瞬间就明白了陈星的意思。 红星要的是实实在在的低采购成本！ 这对天马来说是好事！ 完全没问题。 一来，这意味着红星将和天马进行深度绑定，未来红星手机数千万甚至上亿台的订单，将牢牢抓在天马手里。 二来，虽然不能随便卖给别人，但条款里留了口子，只要红星同意就行，还是能卖的，卖出去的利润虽然要打折，但也比没有强。 最关键的是，能傍上红星这条大船，对天马来说，比什么都重要。 “陈总，这个合约的期限是？”刘维试探着问。 “两年。”张发康在一旁补充道，“两年后，双方可以根据市场变化，再重新进行协商。” 两年！ 这个期限让刘维彻底放下了心。 只是绑定两年，风险完全可控。 “好！”刘维猛地一拍大腿，“陈总快人快语，这个方案，我代表天马，同意了！” “我会尽快安排生产，保证不会耽误咱们红星的新机上市！” 回去的车上，气氛有些沉闷。 法务总监张发康开着车，透过后视镜看了一眼闭目养神的陈星，几次欲言又止。 “老张，有话就说。”陈星并没有睡着。 “陈总，”张发康斟酌着词句，“今天和天马签的这个协议，从短期看，我们确实占了便宜，锁定了屏幕的独家供应和成本优势。” “但是从长期看，这个技术共同拥有的模式，就像一颗定时炸弹，两年后，一旦天马羽翼丰满，他们肯定会谋求更大的利益，到时候双方因为技术归属权，很容易产生裂痕，甚至对簿公堂。” 作为法务，他习惯于从最坏的角度去预判风险。 陈星睁开眼睛，看着窗外飞速倒退的街景，淡淡地笑了。 “你说的没错，这个模式确实有隐患。” 张发康心里一紧，陈总知道有隐患，为什么还要这么做？ “所以我才只签了两年。” “老张，你看问题只看到了第一层，要往深处看。” “天马为什么会同意这份在我们看来有些"霸道"的协议？因为他们现在弱，他们需要我们的订单，需要我们的资金，需要我们帮他们捅破那层技术窗户纸，说白了，我们是在"扶贫"。” 张发康点了点头，这个比喻很形象。 “但是，两年时间，足够发生很多事了。”陈星话锋一转。 “一方面，随着技术迭代，屏幕研发的难度会越来越大，从720p到1080p，再到2K，每一步都是一道坎，到时候，天马会发现，没有我们，他们寸步难行，他们对我们的依赖，只会越来越深。” “另一方面，也是最重要的一点，”陈星的目光变得深远，“这两年，我们同样在成长，我们自己的研发团队，通过这些合作项目，正在飞速地吸收经验，积累人才，两年后，就算天马真的跟我们翻脸，我们也有底气自己单干，或者……” 陈星顿了顿，说出了两个名字。 “京东坊，华星光电，也都不是不能合作。” “我们有技术，有研发班底，换一家工厂就是了，又不是非天马不可。” 说到这里，陈星又狡黠的一笑：“还有一件事，你看孙正信他们这些天马的工程师，看我的眼神和看刘维的眼神一样吗？” “虽然刘维是他们的老大。” 张法康仔细回想了一下，好像还真不一样，以孙正信为首的，那些租借到红星的工程师看陈总的目光，确实不一样。 特别是在陈总宣布奖金翻倍的时候，眼神中他甚至看到了忠橙。 张法康也不傻，陈星这么一提醒他也回过味来了，怪不得陈总一开始就要这些人租借到红星，挂红星的人事关系呢。 感情是在这等着呢？ 也就是说未来红星和天马哪怕翻脸，这些核心研发工程师，绝对回不到天马去。 “想明白了？” 张法康点了点头，“想明白了，是我短视了，未来要是真的因为这些打官司打起来，陈总您就瞧好吧。” “不怪你，你的位置决定了你的思考方式。”陈星摆摆手，“但是老张，你要记住，对于红星来说，像720p屏幕这种，只是过渡性的技术，我们可以和别人合作，甚至可以让他们占点小便宜。” “但有些东西，是我们的命脉，是绝对不能假手于人的。” “比如屏幕的底层发光材料，比如像素的排列方式，再比如一些屏幕封装方式，屏幕的驱动等等。” “这些核心技术，无论花多少钱，费多少力气，都必须百分之百掌握在我们自己手里！” 随着屏幕这边传来好消息，在5月26日，电池那边也传来好消息，第一代红星硅碳负极电池，正式投入量产。 预计产能每月可达30万颗。 （电池的产能需要用GH来说的，但是计算起来非常麻烦，而且容量不同不好计算，这里我就用颗来代替，更直观点。） 一切准备就绪，陈星直接让李星火启动了第一轮的预热活动。 对红星Z展开预热。 【这次我们准备搞点“大”动静】 预热宣传上，李星火没有把不止于大和大视所趋直接搬上来，而是用了搞点大动静。 先把一些网友和消费者的好奇给勾起来再说。 神秘救世主：“hat？陈总这次又要搞什么动静，心系天下的动静还没过完呢，你又要搞点大动静？”