“陈总，这样一台手机贵司准备定价多少？” 挂断电话后王建国又问道，反正他从看到这台手机的第一眼起，就觉得这台手机一定不会便宜。 “我们初步考虑定价为12999上面用的一些新的工艺，包括7克黄金都不便宜，加上这种机型的销量不会特别高，一些成本也很难降下去。” 陈星答道，关于价格他也是和李星火和扬拓他们商议过的，低肯定是不能低的。 太低了怎么彰显用这台手机的人是有钱人呢？ 但是也不能过于的高，真来一个16999或者19999，就有点太过分了。 那些精英人士也不是傻子，你太高了哪怕挂着公益人家也不买账。 想要把价格拉到更高，得几年以后，毕竟现在的华夏经济属于一个快速发展期，用不了几年有钱人会更多。 而且用几年的时间发展，红星也把这个产品基调给定下来了，提价到16999或者19999也是理所应当的事情。 王建国略微思索了一下，发现12999确实是一个比较合适的价位，再高人家不一定买账，低于10000又彰显不出来这台手机的尊贵。 “既然陈总考虑好了，那我就不多嘴，12999确实比较合适。” 不得不说，这次华夏电信对心系天下系列的关注度确实很高。 王建国一个电话，一支由市场部精锐组成的团队，便火急火燎地赶到了红星科技总部。 带队的，是华夏电信市场部的一位副总监，姓张。 张总监一见到扬拓，便紧紧握住他的手，姿态放得极低：“扬经理，久仰大名！王总已经吩咐下来了，这次的营销项目，我们电信这边全力配合您，您指哪，我们打哪！” 扬拓微微一笑，从容不迫。 他在三星、水果这种国际巨头待过，什么大场面没见过？ 眼前这阵仗，不过是小意思。 “张总监客气了，大家都是为了项目，通力合作。” 简短的寒暄后，双方立刻进入了工作状态。 会议室里，面对电信团队提出的几个偏向传统的广告方案，扬拓只是平静地听着，并未打断。 等他们说完，扬拓才将自己的笔记本连接到投影仪上，屏幕上出现了一个早已准备好的PPT。 “各位，我理解电信作为国企，宣传风格可能偏向稳重、宏大。” 扬拓的声音不大，却带着一种不容置疑的专业性。 “但"臻金"这款产品，它的目标用户，是那些已经不需要用外在标签来证明自己的成功人士。” “所以，我们的广告，不能只是单纯地展示手机有多奢华，功能有多强大，我们要讲一个故事，传递一种价值观。” 他按下了翻页笔。 屏幕上出现了一系列分镜草图。 画面中，一位气质儒雅、衣着低调的中年男士，在各种场景中从容不迫。 在签约现场，他用“臻金”处理邮件；在慈善晚宴，他用“臻金”悄然捐款；在山区的希望小学，他用“臻金”和围在一台电话前的孩子们通话…… 整个广告没有一句台词，只有沉稳悠扬的背景音乐。 镜头的焦点，始终是男人脸上那份淡然和满足的微笑，以及手机背部那独特的皮革纹理。 直到广告的最后一秒，画面才缓缓变暗，浮现出那句广告语。 ——心系天下，至尊至仁。 ——你的选择，定义了另一种成功。 最后，是红星科技与华夏电信天翼的LOgO并列出现以及一句画外音，S2010臻金手机，华夏电信红星科技联合出品。 整个会议室鸦雀无声。 张总监和他的团队成员，全都看呆了。 这个方案，完全超出了他们的想象！ 它没有吹嘘任何技术参数，却处处彰显着高端；它没有声嘶力竭地叫卖，却直击人心最柔软的地方。 这已经不是一个广告了，这是一部充满格调的品牌形象片！ “扬经理……牛！”张总监憋了半天，才从喉咙里挤出两个字，“就按这个方案来！我们马上联系最好的导演和制作团队！” 当两家公司为了一个产品做营销的时候，效率是恐怖的。 堪称“闪电战”。 从方案确定，到联系导演、演员，再到拍摄、剪辑、配乐，所有环节都在以前所未有的速度推进。 仅仅两个星期后。 第一支广告片就开始出现在各种卫视的黄金时段。 这就是运营商的能力啊。 让红星自己去电视台投广告，那边估计光流程都得大半个月。 人家电信连拍摄带上映，才用了不到半个月。 广告片投放的头两天，并未在舆论场上掀起太大的波澜。 网络论坛上，零星的讨论都带着一股不屑和讥讽。 毕竟，在这个年代，国产手机在很多人心中，依然和“山寨”、“低端”划等号，特别是这种所谓的商务手机。 很多人完全就是被电视广告给恶心的够够的。 动不动就是成功人士，动不动就是奢华商务。 实际上特么就是功能机，除了一个UI其他的和山寨机也没区别。 哪怕是红星，在大众认知里，也是靠R系列和X系列科技感打出来的市场，突然搞这么个奢华风，一时间很多人都反应不过来。 然而，当广告片结尾那几行小字和画面被越来越多的人注意到时，风向开始变了。 “——本"心系天下"系列产品，所有的收益将全部用于贫困山区希望小学援建及青少年教育公益事业。” 广告的最后，画面定格在那位儒雅男士用手机和山里孩子通话的场景，孩子们的笑脸纯真而灿烂。 公益？ 拿这样一台手机做公益？ 卖出去一台，收益全做公益？？ 爱吃蒜泥空心菜的郑宇：“卧槽！我没看错吧？这手机是做公益的？红星和电信一毛钱不赚，全用作公益？” 喜欢苦炼树的罗洪：“如果真的是这样，那手笔可不小啊！不知道这手机卖多少钱，要是价格合适，和X1差不多，我一定支持一台。” 《大胆》：“这就有意思了，之前还觉得是装逼，现在一看，格局完全不一样了啊！” 书山压力大：“你的选择，定义了另一种成功……我靠，我现在才明白这句广告词的意思！这TM不是在说你有钱多成功，是说你选择了做公益，这才是另一种成功啊！” 浴室歌唱家：“这词都是谁想出来的，真牛逼，就至尊至仁四个字，我估计够友商学半辈子的。” 小欢乐：“快快快，这手机赶紧给我上市，没错，我就是电信和红星口中的成功人士，这手机要是不高于三千，我铁定支持一台！”