“三百万现金。” 陈浩笑了笑，提出了自己方案。 “加上这两个网站未来三年的独家搜索入口权，在你完成B轮融资前不收广告费。 另外，我再送你一套完整的商业变现方案。 以上这些，我希望换取千度5%的股份。” 李彦红原本听到“三百万”时，眼中闪过一丝失望。 对于一家要搞大事的互联网公司来说，三百万人民币确实不多，甚至有点寒酸。 但听到“独家入口”和“变现方案”时，他的眼神又亮了起来。 “入口我看到了，确实值钱。” 但是变现方案？ 陈主任，恕我直言，现在全球的搜索引擎都在亏损。 雅虎靠的是门户广告，谷歌还没找到北。 您能有什么变现方案？” 变现方案是一直困扰千度难题，也是全球搜索技术公司共同的梦魇。 眼前这个不到二十岁的年轻人，凭什么敢说他有解药？ 李彦红的质疑很正常。 2000年的互联网，免费是政治正确。 雅虎虽然挂满了广告，但那是展示类广告，点击率低得可怜。 谷歌还在车库里琢磨PaRank，不仅不赚钱，还在疯狂烧钱买服务器。 陈浩没急着回答。 他从烟盒里又磕出一根烟。 “李总，你知道大洋彼岸有个叫OvertUre的公司吗？” 李彦红思索了一下，说道： “GOTO改名后的那个？” “对。”陈浩把烟叼在嘴里，用打火机点燃，深吸一口。 “他们不卖展示位，他们卖关键词。谁出的钱多，谁就排在搜索结果的第一位。” 李彦红是硅谷回来的，当然知道OvertUre的做法。 这家公司创造了“竞价排名”的雏形，但在技术至上的极客圈子里，这种做法被视为玷污了搜索的公正性。 “那是给小网站用的下三滥手段。” 李彦红皱眉，语气里还带着硅谷极客的清高。 “千度的核心是超链分析技术，我们要给用户最准确的结果，而不是最有钱的结果。” “准确能当饭吃吗？” 陈浩冷笑一声。 “新朗欠你的服务费，能用准确性去抵吗？ 你那帮等着发工资的兄弟，能喝着西北风谈技术信仰吗？” 李彦红语塞，脸色铁青。 陈浩看着此时还有点抗拒的李彦红，心中忍不住吐槽。 尝到甜头后，你赚的比谁都猛。 “李总，咱们龙国的中小企业主，不懂什么是超链分析，也不懂什么算法。 他们只想知道一件事：我在网上搜挖掘机，能不能第一眼看到我的电话号码。 只要能看到，他就愿意掏钱。 这就是最朴素的商业逻辑。 左手是haO123带来的四十万精准流量，右手是竞价排名带来的现金流。 这套组合拳能让你在三个月内实现正向现金流。 到时候，不是你求着风投，是风投求你拿钱。” 李彦红手里的烟烧到了过滤嘴，烫到了手指。 他猛地把烟头按进烟灰缸。 李彦红在脑海里飞速推演。 OvertUre的模式在阿美莉卡已经被验证可行，只是主流搜索不愿意放下身段。 但如果千度要想活下去，要想摆脱门户网站的控制，这似乎是唯一的路。 而且陈浩手里那个导航网站的流量，太诱人了。 那是直接把饭喂到嘴边的入口。 “这方案可行。” 李彦红很快抬起头，眼神恢复了商人的精明。 “不过口说无凭。 陈主任，这套商业逻辑虽然简单，但执行起来细节很多。 您说的完整方案，我得先看看。” 陈浩笑了。 他坐回椅子上，冲着一直守在门口当门神的赵刚招了招手。 赵刚立刻从公文包里掏出两份文件，拍在桌子上。 第一份是《投资意向备忘录》。 第二份是《商业机密保密协议》。 “李总，咱们先小人后君子。” 陈浩按住那两份文件。 “这层窗户纸，我不捅破，它就一文不值。 但我捅破了，它就是印钞机。签字吧。 签了字，咱们接着聊细节。 不签，我转身就走，去找搜虎或者网义。 我相信张超阳会对这个入口感兴趣。” 李彦红看着那两份文件，又看了看陈浩那张年轻的脸，有点惊讶。 没想到眼前这个看起还是学生的关系户，做起事来更像投资圈的老油条，而且准备还这么全。 “好。” 李彦红没再犹豫，他也是果决之人。 现在的千度已经在悬崖边上，没资格挑三拣四。 他拿过笔，翻看条款。 条款很苛刻，违约责任写得触目惊心，尤其是关于那个竞价排名系统的知识产权归属，陈浩要求的是“共同持有”。 李彦红咬了咬牙，在两份文件上签下了名字。 陈浩接过文件，检查无误后，递给赵刚收好。 “周总。” 陈浩转头看向一直坐在旁边喝茶、插不上话的周长青。 周长青正听得云里雾里，见陈浩叫他，连忙放下茶杯： “陈主任，谈妥了？” “大方向妥了。” 陈浩站起身。 “接下来的技术细节，涉及到千度的核心商业机密。 周总，您看……” 周长青是混体制的，哪能听不出这逐客令。 虽然这里是他的地盘，但既然涉及到商业机密，他也不好硬赖着。 “理解，理解。” 周长青尴尬地笑了笑，站起身。 “那你们聊，我去楼下管理处转转，中午我在食堂安排了便饭。” 等周长青带上门离开。 “这地方隔音不好。” 李彦红站起身，指了指走廊尽头。 “去我个人办公室。” 李彦红的个人办公室只有十平米，堆满了各种技术书籍和打印纸。 陈浩也不嫌弃，拉过一张折叠椅坐下。 “现在可以说了吧？” 李彦红关上门，反锁。 陈浩拿过一张白纸，拔出钢笔，在纸上画了一个漏斗模型。 “竞价排名的核心，不是谁出钱多谁就一直排第一。 那是杀鸡取卵。” 陈浩一边画一边讲解。 “要引入质量度，出价乘以质量度，才是最终排名。 这样能防止那些给钱多但网站做得像垃圾一样的骗子占据首页，保证用户体验不至于崩盘。” 他又画了一个后台管理界面。 “要给企业主开发一个傻瓜式的后台。 充值、选词、出价、看报表。 要让他们像玩游戏一样看到自己的钱花在哪，带来了多少点击。 这套系统我叫它凤巢。” 李彦红听得极其认真，时不时拿起笔在旁边记录。 他是技术大牛，陈浩只要点拨几句，他就能瞬间补全背后的技术逻辑。 越听他越心惊。 陈浩描述的这套系统，比OvertUre那个原始的竞价系统要完善得多，甚至考虑到了反作弊和恶意点击的过滤。 这绝对不是一个外行能想出来的。 “陈主任……” 李彦红放下笔，看着陈浩的眼神变了。 “您真的只是个做孵化的？ 这套逻辑就算是硅谷的产品经理也未必能想得这么透。” “我是干什么的并不重要。” 陈浩把那张画满图示的纸推给李彦红。 “重要的是，这套东西能救千度。” 李彦红深吸一口气，看着那张纸。 “这5%的股份给的值。” 李彦红给出了结论。