当天上午。 张磊再次拨通景市国营玻璃厂销售科的电话。 “袁科长，一百只样品已经全部检查过了。” “生产线试用没有问题。” “我们厂准备在现有旧瓶库存用完以后，正式更换新瓶。” 袁国庆听完，语气明显轻快了一些。 “样品合适就好。” “技术科这几天也核算过正式生产成本。” “新瓶多了一道压字，瓶身轮廓也需要使用专门模具。” “正式价格肯定要比旧瓶高一点。” “具体高多少？”张磊问道。 袁国庆报出一个价格，“新瓶每个得三毛四。” 张磊闻言眉头顿时皱了起来。 说实话，玻璃厂新瓶子价格幅度算不上夸张。 可食品厂每个月需要几万只玻璃瓶，一只多一点钱，几万只加起来就是一笔持续支出。 以后产量继续增加，差额还会越来越大。 想到这里，张磊缓缓开口道：“袁科长，贵厂说的这个价格我们接受不了。” “新瓶需要专门模具这个我们能理解，可瓶口、瓶底、容量和主要厚度都没有改变。” “原料用量跟旧瓶基本相同。” “正式批量生产以后，也不会像打样时那样频繁调整窑炉。” “如果每只都按照这个差价计算，我们长期采购下来，增加的成本太高。” 袁国庆有些为难，“张厂长，压字模具需要维护。” “新瓶刚开始生产，不合格率也可能比旧瓶高。” “玻璃厂总不能赔钱给你们做。” 张磊立马打断道：“我没有让玻璃厂赔钱。” “咱们可以从采购数量上谈。” “下窑食品罐头厂跟你们已经签过长期供货合同。” “每个月固定采购不少于三万只。” “现在厂里有三条生产线，理论产量十三万瓶。” “现有订单已经接近十万瓶。” “以后大部分玻璃瓶，都会从你们厂采购。” “第一批新瓶，我们可以先订五万只。” “后续仍然按照每月提前报计划、预付部分货款的方式合作。” “只要质量和供货稳定，采购不会只做一次。” 说到这里，他顿了顿，“新瓶子在我这里的价格依旧是三毛钱一个。” “我希望贵厂清楚，先前你们新瓶试产的时候，我们已经支付过这笔成本了。” “要知道，那可是六块钱一个的价格！” 电话那头沉默了片刻。 五万只的首批订单，已经足够让玻璃厂安排一次完整生产。 后续每个月还有稳定采购量。 相比那些临时购买几千只瓶子的客户，下窑食品罐头厂显然更值得保留。 袁国庆思索片刻，缓缓开口，“张厂长，这个价格我一个人定不了。” “我得把采购数量和长期计划报给厂领导，再让生产科重新核算。” “没问题。”张磊说道：“你们可以慢慢算。” “我们厂仓库里的旧瓶还能使用二十天左右。” “如果价格谈得下来，第一批新瓶最好在旧库存用完以前送到。” “这样生产线不会断货。” “行，我尽快给你答复。” 第二天下午，景市国营玻璃厂就打来回电。 袁国庆在电话里说道：“张厂长，厂里重新核算过了，同意最终价格按照旧款食品玻璃瓶的出厂价执行。” “模具维护费用由玻璃厂承担。” “不过临时增加数量，仍然要提前二十天通知。” “质量验收和预付货款的条件，也继续按照原来的合同执行。” 听到新瓶可以按照旧瓶价格供应，张磊脸上终于露出笑容。 “这些条件没有问题。” “不过新瓶的尺寸、压字清晰度和食品包装标准，也得写进补充协议。” “以后不能样品是一种，正式送来的货又变成另一种。” “应该的。”袁国庆说道：“一百只样品里，你们留下两只作为验收标准。” “我们厂同样封存两只。” “正式产品按照双方封存的样品和尺寸图验收。” “气泡、裂纹、瓶口变形、压字模糊和瓶壁厚薄不均，都按照不合格产品处理。” 双方又对第一批数量、交货日期和付款方式进行了确认。 所有条件谈妥以后，张磊让易秀娥起草补充协议。 双方确认文字没有问题，再各自盖章生效。 许建军得知价格谈到与旧瓶一样，脸上满是惊讶。 “新瓶多了压字，还专门做了模具。” “景市玻璃厂真愿意按照旧瓶价格卖？” “因为咱们要得多，而且不是只买一批。”张磊解释道：“玻璃厂制作模具确实需要成本。” “可只要连续生产的数量足够多，这部分成本便能慢慢摊薄。” “对他们来说，少挣一点单只瓶子的差价，能够换来一个每月固定采购几万只的客户，同样划算。” 李建义拿起桌上的新瓶，看着瓶身上清晰的“南康”二字。 “这样一来，生产线和纸箱不用改。” “玻璃瓶采购成本也没有增加。” “这次换瓶算是没有留下后患。” 张磊笑着摇了摇头，“现在还不能说没有后患。” “样品通过，只能说明新瓶暂时符合生产要求。” “第一批五万只送到以后，仓库还得随机抽检。” “真正投入生产以后，也要继续记录破损率和密封情况。” “如果大批量产品不如样品稳定，照样得找玻璃厂处理。” 蓝豹点头说道：“等第一批新瓶送来，我会单独安排一个生产批次。” “从清洗到运输，所有损耗都跟旧瓶分开登记。” 张磊将一只新瓶和一只旧瓶并排放在会议桌上。 两只瓶子的容量几乎相同。 可新瓶正面多出的“南康”二字，让它一眼便与普通酱菜瓶区分开来。 从最初粗糙的纸质商标，到红绿双色和深红色包装。 从木箱稻草，到十二瓶装纸箱。 再到如今带有专属压字的玻璃瓶。 南康辣酱的包装并没有一夜之间变得完善。 每一次改变，都要经过打样、试产、核算和谈价。 六百块钱打样费看着不少，可换来的是一套能够长期使用的新瓶方案。 正式供货价格又被控制在原来的水平。 这笔钱，花得值得！ 张磊伸手摸过瓶身上的两个凸字，笑着说道： “等仓库里的旧瓶用完。” “以后从下窑食品罐头厂出去的南康辣酱，就统一穿上这身新衣服。”