王思媛继续往后翻。 “旅拍还只是其中一块。” “这几天海钓、游艇和潜水的收入，也全起来了。” “就拿海钓来说，咱们现在对外报价是一个人二百八可以出海三个小时。不仅提供鱼竿、鱼饵，有人帮着挂饵、摘鱼，最后钓上来的鱼获可以全部带走，咱们还免费提供冰块保鲜。” “啥玩意？”孙梦佳一听价格，眉毛当场就竖起来了。 “二百八还送这么多东西，这能挣个啥？油钱都快不够了吧？” 王思媛苦笑了一声。 “我一开始也是这么想的。” “我还特意找合作船家重新算过一遍，生怕中间哪个地方算错了。可真正跑了几天，我才发现我错得离谱。” “虽然海钓一次出海三个小时，但到了目的地船就不动了，不是一直在耗油，而且一艘小船能坐十个人。” “来咱们这里住的都不是一个人，不是拖家带口的就是闺蜜团。随便拼一拼，一艘船很快就满了。” “而且一天可不止跑一趟。” “单看一个客人二百八的确不算高。但一船十个人，一天连着跑几趟，合作船家有钱赚，咱们也能拿到稳定利润。” 王雨涵已经低着头开始掰手指了。 她算了半天，眼睛越来越亮。 “哎呀我去，这钱看着一份一份不多，搁不住人多啊！” “一条船跑三趟，十个人一趟，那就是三十个人。再加上潜水、游艇、吃饭、拍照……” 王雨涵用力一拍大腿。 “这不就跟开闸放水一样，哗哗往里进钱？” “对，就是这个道理。” 王思媛点了点头。 “最重要的是口碑打出去了，现在很多人知道预订不上房子就不订了，但春天用过咱们找摄影师和出海海钓以及拼团租游艇。” “而且客人的消费不是分开的，是一项带着一项。” “很多人海钓回来以后，看着自己钓上来的鱼挺高兴，真让他们自己收拾，根本没人会。” “最后顺手就会订合作餐厅的加工服务。” “有人本来没打算坐游艇，可看见朋友坐着游艇拍出来的视频好看，又会临时加钱拼游艇。” “游泳和潜水也是一样。” “刚来的时候说自己怕水，说什么都不下去。等看见朋友玩了一圈回来，说水底多漂亮，拍出来的视频多好看，转头就跟着报了名。” “接送机、餐饮、海钓、潜水、游艇、旅拍，这些服务全是串在一起的。客人一旦住下来，就不是只付一次房费，而是一项一项自然地往下买。” “毕竟咱们物美价廉服务又好可是出了名的，很多人来到山亚连导游都信不过就信咱们。” “当然，咱们的价格和服务也担得起这份信任，的确是比普通旅行团还要划算的。” 她拿起平板，把最后汇总的数据调了出来。 “这几天，旅拍追加精修、妆造服装、接送机、餐饮合作、海钓、潜水、游艇拼团这些收入全部加起来，已经把前期为了冲热度压低房价、免费送旅拍和组建团队产生的亏损补回来了。” “而且不是刚刚回本。” “所有收入扣掉给合作方的结算，再扣掉人工、油费、服装耗材和其他成本，咱们现在账面上，已经净赚了几十万。” 说到最后，王思媛拿着报表的手都在抖。 她不是没见过钱。 开了这么多年旅行社，也经手过不少团款。 可正因为她做过旅游，才知道这一行的账有多乱，利润有多薄。 一个看起来挺赚钱的旅行团，导游、车辆、酒店、餐饮、景区门票一层层结算下来，最后落到手里的根本没多少。 她从来没见过江辰这么做生意的。 房价压到最低。 旅拍免费送。 宣传团队也舍得砸钱。 怎么看都是恨不得赶紧把公司送走的架势。 可最后，客人不仅主动留下来了，还一个个心甘情愿地继续往外掏钱。 王思媛抬头看向江辰。 直到这一刻她才真正明白，江辰根本不是靠运气赌中了。 在收购公司之前，他就已经看见了后面这条路。 孙梦佳几个人也彻底听傻了。 她们之前只知道账号火了，客人多了。 每天看着民宿里来来往往全是人，手机后台的数据也蹭蹭往上涨。 可她们根本没想到，平时看起来最不起眼的修图、妆造、接送和海钓，居然能一点一点攒出几十万净利润。 孙梦佳兴奋过后，忽然拍了拍自己的胸口。 “幸好那天老头没听我们的。” “要是真按我们说的，把后面的房全放出来，再趁机把房价涨一倍，短期是能多赚点房钱。” “可人都冲着便宜和良心老板来的，咱一涨价，不就跟其他民宿一样了吗？” “没有现在这些流量和口碑，哪还有这么多人主动往咱这儿送钱？” 王雨涵跟着点头。 “俺原来还觉得老头是有钱不赚的败家子。” “现在一看，江辰不是不想赚钱，是压根看不上那点死工资似的房费。早就盯上后面这一大串钱了。” 赵雪没有跟着感慨，而是笑着看向王思媛。 “媛媛姐，你现在还觉得这家公司会赔吗？” 王思媛微微一怔。 她低头看了一眼手里的报表，又抬起头，看向那个从头到尾都没什么反应，还在慢悠悠喝椰汁的男人。 几天前，她还在担心低价房费和免费旅拍会把公司拖死。 甚至每多出去一笔钱，她都心疼得晚上睡不着觉。 可现在，所有账都明明白白摆在她面前。 虽然现在来看赚的还不够多，支出公司其他运营人员的工资后也就不剩什么了。 但起码已经不赔钱了。 关键是收入还在不断上涨。 她就是做旅游行业的，非常明白做旅游就是做信任和口碑。 只要有了信任和口碑，想要赚钱太容易了。 为什么那么多诈骗团伙能赚到钱？为什么很多专门骗老年人，给老年人卖保健品的骗子能真的骗过老人？ 靠的就是陪伴和信任。 年轻人不需要陪伴，但年轻人比老年人更缺乏对陌生人的信任。 尤其是现在钱不好赚了，想从她们手里抠出钱来那是千难万难。 年轻人需要穷游，但更需要的是性价比。 但什么是性价比？我怎么知道你不会骗我？ 我好不容易请了假，跑这么远出来了，时间和金钱都付出了，如果再玩不好，或者花了钱却没有享受到相应的服务怎么办？ 尤其是山亚，宰客可是出了名的。 江辰的做法却是刚好把这份信任弥补了。 王思媛盯着江辰看了好一会儿，眼中的崇拜越来越浓。 “我以前一直觉得，自己做了这么多年旅游，至少算懂这一行。可现在我才知道，我懂的只是怎么在一个客人身上多赚一点钱。” “你想的，是怎么让所有人都愿意主动走进来，再心甘情愿地留在这里花钱。” 江辰表面上没什么反应。 心里却忍不住嘀咕。 我有想这么多吗？ 我当时不就觉得系统给的钱不花白不花，先把三千万花出去再说吗？ 低价房费是怕贵了一个来的人都没有赔得更多，起码能用低价把人吸引过来，能挣一点是一点。 送旅拍是觉得都请人了，不多用几次太亏。 至于海钓、潜水、游艇这些东西，基本都是王思媛自己串起来的。 怎么到你嘴里就成算无遗策的商业奇才了？ 不过江辰当然不会傻到把实话说出来。 他脸不红心不跳地把椰子放到一旁，淡淡说道：“行了，继续说重点。” “哦，对。” 王思媛这才像是突然想起了什么。 她赶紧把手里的平板解锁，递到江辰面前。 “真正让我觉得离谱的，还不是眼前这几十万利润。” “是咱们的官方账号。” “这几天涨粉实在太快，现在关注咱们的已经不只是普通游客了。” 王思媛一边说，一边点开后台私信。 “旅行社、餐厅、旅拍机构、游艇公司，甚至还有一些品牌方，都开始主动找上门。” “有的旅行社想让咱们帮忙接团，有的餐厅和娱乐项目想把自己的服务接进云端民宿的套餐。” “还有品牌方主动提出赞助拍摄。” “甚至有人专门点名找佳佳、小雪她们，想让她们拍推广视频。” “找我们拍推广？” 孙梦佳眼睛一亮，赶紧凑过来。 “给多少钱？” 王思媛没好气地看了她一眼。 “还没谈呢，你先别打岔。” “这还不是最重要的。” 说到这里，王思媛突然停了下来。 她看了一眼平板上的那封邮件，又抬头看向江辰，声音不由自主地低了几分。 “今天上午，还有一家做文旅投资的公司直接联系了我。” “他们问，云端民宿愿不愿意整体出售。” 院子里一下安静了。 就连刚才一直叽叽喳喳的孙梦佳，也不说话了。 江辰挑了挑眉。 “多少钱？” 王思媛深吸了一口气。 “对方不是合作模式，是全资收购。” “一个亿。”