他们便过来跟田家商量。 田家人闻言都是暗喜，这都在果果计划中。 田果果大眼睛转转，很快像是想到什么，说道，“好哇，叔叔们想卖当然行！” 既然行，那小吏们就去摘草莓。 他们是早有准备，提前都带了竹篮，只是田家院子再大也只能种三分地草莓。 而他们人多。 采摘完时，竹篮都没满。 倒也无妨，他们来时都说好了，卖的钱平摊。 就是价格要怎么定？ 小吏头头问田果果，“你们当初在老家时都卖的多钱？” 田果果，“一斤50文。” 小吏们听着均被惊住。 要知道他们边关这边贫瘠，猪肉也不过7文一斤。 50文怕是卖不动。 田果果怎能不知他们心思，她笑眯眯过来说，“这可是咱们这边没有的瓜果。” “诸位叔叔想想…” “咱们边关虽然穷，但也不乏有富商家呀。” 也就是说，她这草莓想走高端市场。 小吏们都是蹙眉。 高端市场自然不错，可低阶百姓远比高阶富商要多，这么会不会浪费很多客户？ 田果果倒也不勉强他们。 淡淡道，“叔叔们可以先去试试啊。” 小吏们也是想试试。 他们就先去试试。 但他们可不能都出去，小吏头头派几个人出去，其他人还得继续值班。 送走小吏们，田果果回屋吃饭。 田家人都在等着她了，见她回来，田老三就问，“果果，那草莓真能卖50文？” 他们先前在京都卖猪下水最贵的也才30几文。 这小小的草莓真能卖出那么高价？ 田果果点头，“物以稀为贵！” 这话的确有理，可物以稀为贵也得看地方吧？ 边关很穷，怕是稀不成。 田家人也都觉得卖不动。 结果也确如田家人所想，小吏们的草莓一颗也没卖出去，倒都被他们吃个精光。 田家人看看小吏们，再看看空空如也的竹篮，均是满脸黑线。 田果果就很淡定了。 她早就猜到小吏们卖不出去，但她还是假装没猜到模样儿问，“为何卖不动？” 卖不动总得有原因。 小吏把他们今天出去卖草莓的过程说遍。 边关这边虽贫穷，但也有集市和中心街，这些地方还算不错，小吏就来中心街卖。 他们刚到就大声夸赞草莓。 果然吸引来不少百姓围观。 有人围观那自然就会有人问起价格。 小吏们见着这么多百姓围观本还挺高兴，却在他们说50文一斤后，百姓纷纷散场… 他们就木了。 紧接着倒也有其他路过的百姓来问价，听说是50文一斤，多数百姓也都跑开。 倒也不乏有没跑的。 只是这果子看着虽然新奇，但他们从未吃过，也不知道好不好吃？ 他们就想尝尝。 小吏们想着果子本就不多且珍贵，给他们尝尝的话，那岂不是卖的不够尝的？ 他们就不同意。 那人家肯定就不买了！ 最后的最后，就成了草莓都没卖出去，全进了他们的肚子。 田家人听着都是无语。 你就算抠门不想给太多人尝尝，那也给几个人尝尝啊，人家不尝怎知味道如何？ 而没人知道味道也就没法带动其他人买！ 这么简单的道理都不懂么？ 小吏们还就是不懂。 田果果预料中的跟小吏们经历的一样。 这些小吏抠门肯定卖不动。 但也不能像先前家里卖猪下水那般给一个人尝尝就指望其他人都会买。 这得给多数人尝尝。 却不是论个尝。 田果果去厨房拿把切熟食的菜刀，把一个大草莓设成很小的几块，再从空间拿包牙签。 她用牙签扎着一块小草莓放进嘴巴里吃给小吏们看。 而后说，“叔叔们可以让他们这般品尝！” 着这样一来，既不亏，还能卖！ 小吏们都觉得这办法好，当即就有人拍手，“好，这不错，明天我再去试试。” 田果果及时止住他。 “叔叔可以用这个方法，但不能谁都给品尝。” 小吏没听懂她意思。 还以为她说的是穷人不给尝，只给有钱人尝，他就要应下。 这是肯定的。 田果果却继续说，“叔叔们明天去到后只给前10～20人品尝，也只卖这些人。”ap. “其他人想买，需要预定！” 这也算是饥饿营销。 小吏们却不明白用意？ 田果果简单解释，“物以稀为贵，同样的，只有少部分人吃过草莓也算稀贵！” 为何说物以稀为贵？ 因为这东西稀少，谁能买到就是谁有钱，谁能吃到就是谁有本事。 起初利用的是富商们的攀比心。 小吏们愣愣。 继而，他们好像懂了。 次日，他们就按照田果果所说去卖草莓。 他们来到集市上说要给前20人免费品尝，再次过来好些百姓围观。 听说50文一斤，大半百姓跑路。 剩下的也就只有10人不到。 他们起初还有点担心，这么几个人怕是又得卖不完。 结果… 第一个人尝过草莓后顿时亮了眼睛，当场就买了一斤，买完后他就大口品尝。 还不等第二个品尝的人尝到草莓，他就被草莓吸引。 开口就说再来6斤！ 300文就这么到手了。 其他等待品尝的人见他豪爽，都觉得草莓肯定好吃，纷纷上前想要先尝尝味道。 市场瞬间被打开。 每个尝到的人都要买1—10斤不等。 在场的十几个人还没尝完，草莓就先卖光了。 小吏们看着空空的竹篮，都感觉自己是不是在做梦？ 有小吏鬼灵精，伸手掐下同伴胳膊。 同伴顿被疼的嗷叫起来。 这…不是做梦。 大伙都高兴笑起来。 那几个没买到草莓的却都是黑脸，“傻乐啥呢，问你们还有没有草莓，啥时候再来卖？” 大伙这才想恍过神来，忙回应。 “有有有，明天我们还来！” 百姓们也就散去了。 小吏们也快回来石场，他们把今天经过告诉田家，田家听着也都是欢喜的不成。 那就可以下一步了。 田果果先给小吏拍马屁，“叔叔们好棒哇。” 接着，蹙眉，“咱们今日就算打开了草莓的市场，以后定会有更多人想买草莓。” “但我们家的草莓地就这么点，怕是不够卖的啊！” “叔叔，咱们石场或周围几个场可有大些的空地吗，趁着现在当季可多种点！” 这是个好主意。 多种就能多卖钱。 小吏们都想想石场和周围场。 石场主要石头，大部分地面都被压平的，且干燥，根本不适合种植东西。 但其他地方可以。 小吏头头想到窑洞那边。 窑洞那边的场地很大，且他们烧窑主要在周边放置砖瓦，其他有大部分空地。 而且，那边水源也很充足。 重点是，几个劳工场就石场和窑洞距离最近，且两边小吏的关系也都不错。 小吏头越想越觉得可去窑洞。…