韩小伟顺势放下手中拎着的公文包，看着陈科长离开的地方笑了一声。 “这是给咱们一个下马威。” “好好晾一晾咱们。” “行了，你把包也放下吧，咱们两个在这等着吧。” “少说一个小时。” 阿雄闻言眉头一皱，眼中透出几分火气。 “真是毛病。” “是他找咱们做生意，还这个态度？” 韩小伟笑盈盈的看了眼阿雄。 “你还是见得少。” “别说是在沙洲市，当初我去县里跑业务，买钢铁的时候。” “在滩涂上吹了三个小时的冷风。” “就这我照样笑着脸跟人家说话，一点脾气都没有。” “张总当初给我说过一句话，现在我送给你。” “出去跑业务，一定要清楚知道自己的目的是什么。” “咱们是为了合作，为了赚钱，不是为了找脸面来的。” “当然，凡是都得有个度，也不是让你为了业务，一味的低头。” “这个底线在什么地方，只有自己清楚。” “我的底线就是钱少可不行！” “因为我就是个无父无母的乞丐，要不是铁了心赖上林总，哪有我今天的日子？” “你不一样，所以你的底线可以高一点。” “具体都高，日后你自己摸索着看吧。” 阿雄看着韩小伟语重心长的样子，点了点头。 “我明白了，韩总。” “您放心，我一定把这番话记在心里。” 韩小伟打了个哈欠道：“行了，在这守着吧。” 半个小时后，陈科长端着茶缸缓缓走了回来。 他走到近前，一抬头佯装诧异看着两人。 “你们两个怎么没进去？” “不是说了在办公室等我吗？” 阿雄闻言下意识看了眼紧闭的门，心中不免一阵冷笑。 明明是你临走关的门，现在装个几毛？ 韩小伟笑了一声道：“陈科长，公司有明文规定，客户不再的情况下，我们是不允许进入客户办公室的。” “您理解理解……” 陈科长眉头一挑，透出几分笑意道：“还有这规矩？” “不错，不错。” “行了，进来吧。” “现在真是，天天开会要各部门节约成本。” “本来批的钱就少，各部门恨不得把一分钱掰成两份花。” “还能怎么节约？” “我们部门，专门负责公司的运输工作，就是因为要节约成本，所以才跟之前一直合作的公司解约。” “听说你们公司价格和服务都不错，才打电话叫你们过来了解一下。” “来，都坐……” 话罢，他率先坐在了沙发上，顺势把茶缸放在了茶几上。 韩小伟答应了一声，只坐了半个屁股，满脸堆笑道：“您选择我们亨通运输公司，绝对不会让您失望。” “对了，初次见面，我们公司有规定，拓展新客户，不管能不能成，都会送一份茶叶，当做伴手礼。” “直接拎着太扎眼了，我就放在了包里。” 他拉开公文包的拉锁，从里面掏出一包茶叶，放在了面前的茶几上。 陈科长看着那包茶笑了一声道：“我们也有规定，不能收礼。” “拿回去吧。” “放心，咱们该怎么谈就怎么谈。” “先说说你们的报价吧……” 阿雄刚要开口，却被韩小伟抬手按住了。 韩小伟笑着把那包茶叶往陈科长面前推了推道：“陈科长，这茶叶都是公司自己从茶农手里采购的。” “味道很其他的茶叶都不同。” “也不是很么贵重的东西，您留着尝一尝。” “而且您看这包装，一看就不是超标的礼品。” 陈科长顺着韩小伟手指按着的地方看了一眼，包装明显被拆封过，说明里面除了茶叶，还有别的东西。 他眉头一皱，笑了一声。 “行，既然不超标，那就留下来吧。” “正好办公室的茶叶没了。” “说说报价吧。” 韩小伟点了点头，看了阿雄一眼，示意阿雄报价。 阿雄从公文包里掏出一份报价表，起身双手递到了陈科长面前，紧接着按照价格表汇报了起来。 陈科长看着报表，不禁深吸了一口气。 他看完报价之后，满脑子就是两个字。 便宜！ 同样分量的货物，价格直接比蓝玉梅的报价少了将近三成。 一年下来省下来的经费，可不是个小数目。 可问题恰恰就出在这！ 他抬手打断了阿雄的汇报道：“好了，你先坐。” “韩总，你们这个价格，能保证货品顺利到达地方吗？” “怎么看着让人有点不太放心？” 阿雄闻言一愣，明显有些纳闷，价格实惠还不好？ 可他这次没有着急开口，而是转头看向了韩小伟。 韩小伟笑了一声，顿时明白陈科长话里的意思。 人家担忧的压根就不是价格。 而是他该怎么跟单位交代。 自己的运价比蓝玉梅的便宜了将近三成，一趟下来就能省不少钱。 一年下来的话，绝对是个大数字。 到时候，单位领导一看，肯定会责问陈科长。 毕竟以前花了那么多冤枉钱，必须有个交代。 陈科长能有什么交代？ 多付得钱是怎么回事，陈科长比谁都清楚。 总不能吃进去的饭，再吐出来吧？ 就算想吐现在也吐不出来了，只能拉出屎。 屎是不值钱的。 他笑了笑道：“陈科长，给您的这份报表属于旧版，新版还没来得及更新。” “您说的这个问题，林总也考虑到了，所以给我们下发了指示，让我们更新新版本的报价。” “新旧唯一的不同，就是针对不同的客户，所采取的服务是有所不同的。” “向您这种优质客户，我们会专门派遣公司直属的车辆和司机，专职负责运送咱们单位的货物。” “保证货物的安全和稳定，同时还会推出相关的保险政策。” “如果出现了任何差池，我们公司全款赔付所有损失！” “只是相对来说，价格要比正常运输报价要贵一些。” 陈科长闻言笑着摆了摆手，靠在沙发上的神情透出几分得意。 “贵一点都无所谓。” “毕竟货物很重要，有保障的话，价格贵一点也是应该。” “你最新的报表，什么时候能赶制出来？” 韩小伟笑了笑道：“明天这个时候，就能给您送过来。” 陈科长笑着点了点头，顺势端起了搪瓷茶缸。 韩小伟见状缓缓站起身道：“陈科长，不知道您下班之后有没有时间？” 陈科长看了眼韩小伟，眉头一挑道：“今天还真不巧，刚开完的会，要加班。” “明天还是今天这个时候，你们再过来吧。” 韩小伟答应了一声道：“好，那您先忙。” “我们先回去了。” “陈科长，再见。” 阿雄附和道：“科长再见……” 陈科长点了点头，没有再说话。 韩小伟领着阿雄离开了办公室，一路到了楼下。 阿雄跟在韩小伟后面，咂了咂嘴道：“真是怪了。” “低价不要，非要贵点？” “他进门的时候，不还说要节省成本吗？”