江勤民答应了一声，跟着林斌去了办公室。 他进到办公室，环顾一圈之后，忍不住点了点头。 “真气派啊。” “比我那小办公室可强多了。” 林斌站定在办公桌旁，笑着顺手拿起了电话。 “爹，你要是喜欢，等年末分了红之后，我叫人给你置办一间。” 江勤民摆了摆手，笑道：“我可用不着。” “大家都是一个村子的，我弄那么好的办公室，还不让人嫉妒？” “算了吧。” “你先打电话，我坐着抽锅烟。” 林斌点了点头，拨通了永安大饭店的电话。 几分钟后，他交代清楚之后，缓缓挂断了电话。 “爹，我这弄完了。” “你要是没什么事，咱们爷俩就去码头，找个安静的地方甩两杆。” “等到时间了，咱们再回家吃饭。” 江勤民看着林斌，把烟嘴缓缓从嘴里拿了出来道：“咱们不回家？” “不回家，人家饭店的人，怎么去你家取东西？” 林斌笑了一声道：“一会他们饭店会派人过来取钥匙。” “取了钥匙之后，去家里拿了东西，再送回饭店，然后再把钥匙送回来。” “到时候清雪直接把钥匙给人家就行。” “不耽误咱们爷俩钓鱼。” 江勤民闻言倒吸了一口气，看着林斌眨巴了两下眼睛。 “人家专门派个人来回折腾，不做生意了？” 林斌顺势坐在沙发山，点了一根烟道：“当然不是人人都能这样。” “我特殊一点，又是饭店老板的水产供货商。” “人家给我面子，我打个电话吩咐一声就行。” “换个人就不行了。” “爹，咱们爷俩没事了，去甩两杆？” 江勤民抬手拦了一下，看着林斌皱紧了眉头道：“先别着急。” “我有点事没听明白。” “你是人家饭店的水产供应商，还得让人家专门派个人去忙活你的事？” “你也太有面子了……” “人家凭什么？” “明明是你赚人家的钱，人家还得反过来伺候你？” 林斌吐了口烟，得意的笑了笑。 “爹，这就是我的厉害之处。” “整个县城大大小小的饭店，不说全部，七成水产都是从咱们公司上的。” “我给谁，不给谁，就是一句话的事。” “咱们的鱼获质量好，价格又公道，他们不从我这进购，换一家进货，做出来的菜，味就不对，顾客不买账，生意能好？” “所以谁想进购我的鱼，还得掉过头巴结我。” “这就是咱们公司的底气！” 江勤民闻言不禁笑了一声道：“饭店进货的，要巴结供货的，还真是新鲜。” “厨子不变，同一条鱼获，从不从你这进购，味道能差多少？” “我不是没下过饭店，你小子可别想蒙我。” 林斌坐直了身体，看着江勤民道：“爹，论打渔的水平，我找您还差一点。” “可要是论做买卖，您可找我差了不止一点。” “有些东西，吃习惯了，换一点东西，你都能尝出来味不对。” “您别跟我犟。” “永安大饭店您也去过，全县饭店头一档，能去那经常吃的食客，都不是一般人。” “整个饭店就靠这些人捧场，才能赚到钱。” “刚开始供鱼的时候，我不光给这些人便宜，还得给饭店后厨的大师傅好处，让人家用我的鱼。” “咱们的鱼供给饭店，都是挑选过的，一网鱼获上来，三六九等通过分拣就能筛出来。” “头等品质的，直接供给饭店和县里各个单位的食堂。” “次一等，送去水产点或者出货给其他水产店，单独收买。” “最后一等，直接送去加工厂，少部分转移到冷库囤起来，等到鱼获涨价。” “大概分为三类，把一网鱼利用到最大化。” “头等品质的鱼获，都是什么肉质和味道，您是老渔民了，比我清楚。” “这些饭店用好了之后，肯定还会继续要。” “我一分钱也不涨，好处继续送，一连送一个月下去，效果就有了。” “饭店用的食材好，做出来的味道差不了，常客喜欢吃，就会更频繁的下饭店，饭店就更赚钱。” “这个时候，好处下降一个档次，鱼获往上涨涨价，饭店就得用。” “尤其是饭店发现，对家饭店也开始从咱们这上鱼了。” “一来一往，两家饭店顶在了一起，整个县里的常客就那么多，谁要是上不到咱们家的鱼，常客就得跑去对面消费。” “这就是我的生意经。” “先铺开，让食客吃习惯了，再稍稍涨点价格。” “咱们赚钱，饭店赚钱，食客吃得好，三全其美！” 林斌说完笑眯眯的抽了口烟。 这个办法，在上一世非常常见，学名互联网打法，靠着烧钱培养用户的消费习惯，然后疯狂撒币补贴，烧死同行之后，市场上只剩下一两家独大的企业，再之后就是涨价盈利。 一套逻辑经过无数人的验证。 可同样的模式，放眼1984年，全国都没人会用。 他索性摘取一些，化用到现在的商业模式上，形成一个简易版的闭环。 这就是蓝海贸易公司能持续盈利的秘诀。 并不是他有多大的本事，而是他的模式更先进。 不然，他根本就没办法竞争得过本地的一些国字头和地方字头的水产公司。 江勤民看着林斌，微微长大了嘴巴，半天没说出来话。 他不是听不懂，是每个字都能听懂，也明白其中的意思，却总感觉没有全明白一样。 活了快半辈子，他还是头一次见识到，生意还能这么做！ 足足半晌，他才回过神，点了点头。 “难怪你的生意能做这么大。” “不容易。” “咱们村出来一个你，真不容易！” “你干得好就行，咱们走吧，去甩两杆。” 林斌点头答应了一声，领着江勤民出了办公室，一路朝着冷库办公室走去。 他到了冷库叫值班的员工把办公室的门打开，取了两套渔具，领着江勤民上了他平常钓鱼的礁石上。 “爹，两副鱼竿，你挑一个。” “饵料有几种，你自己选。” “线组也有五组，你先选。” “选好了之后，咱们爷俩比一比！” 江勤民看着林斌准备好的渔具，忍不住吸了口气道：“你小子，真是好生活。” “这么好的渔具，镇上都没有卖的。” “得花不少钱吧？” 林斌笑了笑道：“我就这么点爱好，钱多少无所谓，主要是用起来顺手。” “您要是喜欢，一会直接挑一套带走。” “正好当我送您的节日礼物。” 江勤民闻言笑了一声，伸手从林斌手里接过一把钓竿，在手里点亮了一下，又捋了捋，满意的点了点头。 “那就这把杆，手感不错，看着也显眼。” “回去之后，我可得好好跟韩有为他们几个显一显，让他们看看，我这儿子，多孝顺！”