“我们要从移动端开始侵蚀。先拿下手机，拿下平板，把用户习惯改过来。” 夏冬越说越顺，手势也跟着丰富起来。 “你们看苹果，前几个月刚发了iPad。” “这东西现在看着像个放大版的玩具，但你们信不信，经过几年的软件适配，体验会越来越好，能做的事情，也会越来越多。” “等到时机成熟了，下一步他们就会给iPad配上键盘。” “一旦配上键盘，加上办公软件，它就能切入轻办公场景。” 夏冬看着两人，语气变得情真意切。 “我们盛夏科技也会发类似的设备。先做平板，再慢慢把键盘带上，把办公生态做上去。” “一点一点，把微软的桌面端份额蚕食掉。” “等用户在平板上习惯了处理文档、开会、做表格，他们打开indOS电脑的次数就会越来越少。” 佩奇听得很入神。 布林也放下了手里的刀叉。 两人都在心里默默推演夏冬说的这条路径。 逻辑非常严密。从轻度娱乐切入，逐渐增加生产力属性，最后颠覆重度办公。 这确实是一条可行的路。 “夏，你的眼光确实毒辣。”佩奇忍不住开口。 “这个推演非常精彩。”布林也附和道。 他们觉得夏冬不仅懂技术，更懂商业演进的本质。 “不过，”夏冬叹了口气，“这事儿不能单打独斗。” “要在移动端拿下足够的市场份额，形成绝对的生态壁垒，光靠盛夏科技一家不够。” “我们需要整个安卓阵营的力量。” 两人连连点头，觉得夏冬说到了点子上。 “所以，为了把移动端的盘子做到最大，为了咱们能顺利包围微软的城市。” 夏冬语气变得非常随意，就像在说今晚的甜点吃什么。 “我们要集中力量，一起把移动端的市场份额做到最大，但现在谷歌有安卓，我们有盛夏OS，还在互相竞争内斗，这肯定不行。” “所以我的想法很简单，谷歌这边，放弃安卓的后续开发，接入盛夏OS。” 这句话一出来，周围里的空气像是被人按了暂停键。 陆奇正在切牛排的手停了。 佩奇的表情没什么变化，但是内心却不平静。 布林的眉头动了动，幅度很小，不注意根本看不出来。 夏冬好像完全没注意到这些反应，身子往前一探，用那种哥们儿之间聊事儿的口吻继续说。 “当然当然，安卓这个品牌你们留着，随便留，没问题。” “但是后面安卓所有的内容，所有的源码，都切到盛夏OS的底层架构上来。” 他拿起酒杯晃了晃，看着杯中琥珀色的液体转了两圈，仰头喝了一小口。 “说白了就是，安卓跟盛夏OS合一块儿。” “以后美国这边所有搭载安卓的手机厂商，后续全部转到盛夏OS上来。” “就这么简单。” 夏冬说得很轻描淡写。 佩奇和布林刚开始听着，觉得好像非常合情合理。 毕竟刚才夏冬铺垫了那么久，说为了做大移动端份额，为了对抗微软，资源整合是必然的。 但琢磨过味儿来，两人才意识到这是一个非常大的让步。 放弃安卓，意味着谷歌彻底丧失了对移动操作系统的底层控制权。 源码切到盛夏OS，意味着安卓未来的技术演进方向，全由夏冬说了算。 这哪里是合作，这简直是交出了底裤。 饭桌安静了大概三秒钟。 这三秒钟里，佩奇的大脑在高速运转。布林也是。 他们终于明白了。 前面聊了那么多，字节号接入谷歌搜索，飞书合作对抗微软OffiCe，一个比一个诱人，一个比一个让人心动。 那些条件摆出来的时候，他们甚至觉得夏冬这个人太够意思了，简直是天上掉馅饼。 结果馅饼吃了一半，发现底下藏着账单。 陆奇低头切牛排，心里已经笑出了声。 他来之前就知道了夏冬要提的条件。 所以一直在带着答案看夏冬表演。 这个年轻人从进门开始，每一步都在算。 先送糖，再收网。 刚才那场谈判，气氛被夏冬烘托得像老朋友聚会，两个创始人笑呵呵的，防备心早就卸了大半。 现在主菜端上来了。 佩奇没有马上说话。他看了布林一眼，两个人的眼神交流持续了大概两秒钟。 这两个字不用多说。合作了这么多年，一个眼神就够。 佩奇的内心独白大概是这样的： 安卓的战略意义不言而喻。从2007年开源到现在，谷歌花了大量的人力物力去推广，谈下了HTC、三星、摩托罗拉一大批厂商。市场份额每个月都在涨，这个季度刚超过了苹果iOS的市场份额，在市场上达到了17%的市占率。 现在夏冬一句话，让谷歌把安卓交出去？ 布林的想法差不多。 安卓是谷歌移动端战略的基石，放弃安卓，就等于放弃了对移动互联网入口的掌控。 但夏冬刚才给的那些条件，又确实让人眼馋。 字节号的全量内容接入，能让谷歌搜索在内容维度上甩开竞争对手一大截。 将来字节跳跳的手机搜索和地图服务都默认使用谷歌的，可以进一步巩固谷歌在搜索市场、地图市场的份额。 再加上飞书的合作，能直接打击微软的核心利润来源。 这些好处已经到手了，或者说，已经让他们在心里默认“到手了”。 但现在，夏冬提出了一个非常苛刻的合作条件。佩奇和布林开始犹豫了。 一方面是自己看好的未来的第二增长曲线，另一方面是自己的大本营，自己一切业务的基础——搜索引擎。 到底该如何选？ 这就是夏冬的厉害之处。 如果他一上来就说“你们把安卓给我”，佩奇和布林大概率会直接拒绝，后面再怎么给好处都没用。 因为人的第一反应会锚定整个谈判的基调，先听到的是最苛刻的条件，后面所有的好处都会被本能地打上折扣。 但反过来就不一样了。 先给好处，用各种各样的理由在潜意识里面说服对方，让对方觉得，之前自己提出的所有好处，就是想要报复微软，一上头答应给的。 说完一个好处，说第二个好处，再说第三个好处，给了一个好处三连。 再借着酒精的作用，慢慢让两个谷歌创始人在聊天过程中，脑海深处接受这种好处，让他们觉得夏冬给到的东西都是敲定好的，都已经装进了他们的口袋里。 然后在谈到最后的时候，提出苛刻的要求，对方的思维模式就从“要不要接受”变成了“要不要放弃已经到手的东西”。 【感谢百里云苏的吴野的大神认证以及八个催更符，九点多再加一章！】