布林端起冰茶抿了一口，没说话。佩奇也保持着沉默，但身体微微前倾，显然在等下文。 两位创始人心里门清，夏冬这套组合拳打得漂亮，但眼下他们确实想听听这个年轻人到底有什么牌。 夏冬见两人没有反驳，便继续往下说。 “首先，两位比我更清楚，搜索引擎的核心竞争力无非两样东西。” 他竖起一根手指。 “算法。” 又竖起一根。 “内容。” 佩奇点头。这是行业共识，没什么好争的。 “谷歌的算法有大数据加持，全球领先，这点毋庸置疑。”夏冬先给对方戴了顶高帽，“但如果要在正面竞争中彻底压住微软和雅虎，光靠算法不够，得在内容上做文章。” 布林放下茶杯：“你的意思是？” “巧了，内容这块，恰好是我们字节跳跳的强项。” 夏冬语气平淡，好像在说今天天气不错。 “两位应该了解，我们孵化了“字节号”平台。每天有大量创作者在上面生产优质内容。” 佩奇微微眯起眼。他当然了解。谷歌内部的数据团队早就盯上了字节号的内容生态，报告写了一摞又一摞。 合作的邀约邮件也发了很多封，但是都是石沉大海。 结论只有一个：这座金矿，他们挖不到。 “但这些内容目前只对登录用户开放，而且我们做了非常严格的反爬虫机制。”夏冬笑了笑，“谷歌抓不到，微软抓不到，雅虎也抓不到。这些内容只在字节号内部流转，没有开放给任何外部搜索引擎。” 布林的手指在桌面上轻轻敲了两下。 “所以你的提案是？”佩奇终于忍不住开口。 夏冬端起水杯，不紧不慢喝了一口。 “我可以把字节号的内容，开放给谷歌，作为你们搜索引擎的结果来源。” 安静。 后院里只有泳池过滤系统发出的低鸣。 佩奇和布林对视一眼，都在对方眼里看到了同一种情绪。 意外。 真正的意外。 他们预想过很多种谈判走向。 夏冬可能会提出交叉授权专利，可能会要求在谷歌搜索里给字节跳跳的产品做导流。 但他们没想到，夏冬上来就掀了一张这么大的牌，而且没先提任何条件。 “你愿意把字节号的内容全量接入谷歌搜索？”布林确认了一遍。 “全量。”夏冬点头，“而且这还没完。” 他放下杯子，身体微微前倾。 “两位知道，字节号产品内部本身就有搜索功能。这个搜索我们可以进一步加强。如果要帮谷歌，我们可以把谷歌搜索直接接入字节号内部。” 佩奇的眉头动了动。 “用户在字节号里搜索内容时，最终的搜索结果会整合全网信息，包括字节号自身的内容和其他来源。但底层的搜索技术，走的是谷歌的引擎。” 夏冬顿了顿，又补了一句。 “我们甚至可以让用户直接跳转到谷歌的搜索页面。也就是说，只要用户在字节号上用搜索，本质上就是在用谷歌的服务。” 布林深吸了一口气。 这意味着什么，他太清楚了。 字节号现在的用户体量已经相当可观，而且增长速度惊人。 如果这部分搜索流量全部导向谷歌，等于白送了一个巨大的入口级流量来源。 “这也是帮谷歌留住用户的一个办法，保持竞争力的一个办法。”夏冬说完，靠回椅背，观察两人的反应。 佩奇没有立刻接话。 他在想，这个年轻人到底想要什么。 天下没有免费的午餐，这句话在硅谷和中国都通用。 夏冬一口气抛出两个重磅利好，连价格都没谈，这太反常了。 布林显然也在想同一件事。 两个人都没开口，但表情已经从最初的惊喜切换成了警惕。 夏冬看在眼里，知道火候到了。 “还没完。” 他说这三个字的时候，语气轻描淡写，但佩奇和布林都绷紧了神经。 “两位应该知道，我们还开发了手机操作系统SUerOS。” “虽然SUerOS目前只有一款手机，也只在中国市场销售，但我们正在制定出海计划，目标是全球市场，包括美国。” 夏冬说到这里，停了一下，确保两人都在认真听。 “我能给谷歌的第三个资源是：SUerOS后续在海外发售的所有机型，搜索服务和地图服务，默认使用谷歌。” 他加重了语气。 “并且，用户无法卸载。” 佩奇手里的叉子停在半空。 布林直接放下了杯子。 “你再说一遍？”布林以为自己听错了。 “海外所有SUerOS机型，默认搜索和地图用谷歌，不可卸载。”夏冬一字一句重复。 安静再次降临。 这次的安静比刚才更长。 佩奇和布林都是聪明人，他们立刻就算出了这个条件的分量。 手机操作系统级别的默认预装，而且不可卸载，这意味着什么？ 这意味着每一个买了SUerOS手机的用户，从开机那一刻起，就是谷歌搜索和谷歌地图的用户。 不需要下载，不需要设置，不需要引导，打开就用。 这是入口级的资源。 如果夏冬把这个条件放到公开市场上去竞价，微软会抢，雅虎会抢。 多方竞价之下，价格会是一个天文数字。 但夏冬没有竞价。 他直接给了谷歌。 事出反常必有妖。 佩奇终于开口了，声音平稳，但眼神里带着探究：“夏，你给了我们三个非常有诚意的方案。我想知道，你的诉求是什么？” 布林也盯着夏冬，等他的回答。 夏冬看着两人疑惑的眼神，突然换了一副表情。 他微微皱眉，嘴角往下撇了撇，像是想起了什么不愉快的事。 “两位应该知道微软吧？” 这个问题问得有点多余。全世界做科技的人，谁不知道微软。 佩奇和布林没有接话，等他继续。 “中国有句老话，叫“人若犯我，我必犯人”。”夏冬的语气从刚才的商业精英模式切换成了愤青模式，“意思是，别人欺负到我头上，我要十倍还回去，才能把对方打怕。” 陆奇在一旁看着夏冬的反应，笑容差点没绷住，只能吃了口沙拉来掩饰自己。 因为陆奇知道夏冬此次来真实的目的是什么，抛出这么多利益让谷歌两位创始人心动，是因为夏冬想要拿到更多的利益。 但是夏冬此刻偏偏不说，依然在这欲扬先抑，而且表演得严丝合缝，完全没有一丝表演痕迹。 陆奇在旁边默默咀嚼沙拉，心里给夏冬的演技打了个九分。 扣一分怕他骄傲。