杭城。阿狸总部。 马福报已经三天没睡好觉了。 准确地说，自从百亿补贴开售之后，他就没有完整地睡过一个晚上。 因为每天早上醒来，都会收到更绝望的数据。 “马总，天猫上周日活跌了百分之四。” 张勇站在他面前，脸色铁青。 马福报没说话。 百分之四。 听起来不多。 但天猫的日活基数是多少？三个亿！！！ 百分之四就是一千两百万人。 这意味着有一千两百万人，在过去一周里，默默地打开了拼好货，然后关掉了天猫。 张勇继续念数据：“天猫3C品类的销量下滑了百分之十一。 美妆品类下滑百分之七。 小家电品类下滑百分之十四。 其中戴森系列销量跌幅最惨，直接腰斩……” 马福报惊骇道：“你说什么？腰斩？！” “呃……因为拼好货把戴森吹风机的价格打到了1999。 我们官方旗舰店的定价是3199，差了整整一千二。 消费者不傻，他们两边一比较就……” 张勇没说完，但意思已经很明显了。 谁会傻到多花一千二去买一模一样的东西？ 马福报站起来，走到窗边。 杭城的天际线很漂亮，阿狸大厦周围是一片繁华的科技园区。 这里曾经是大夏电商的绝对心脏。 但现在，心脏在痛。 “我们的品牌溢价呢？”马福报突然开口，“消费者不是应该信任天猫吗？不是应该觉得天猫更靠谱吗？” 张勇苦笑：“马总，品牌溢价这种东西，在一千二的真金白银面前，一文不值。” 马福报的拳头攥紧了。 他想起了自己三天前发的那条内部消息。 “让他自己撞墙。” 现在看来，撞墙的不是陈默。 是他。 …… 与此同时，拼好货的百亿补贴正在全面铺开。 第一周只做了苹果、戴森、三星三个品牌。 第二周，品类直接扩展到了二十七个。 雅诗兰黛、兰蔻、SK2、茅台、五粮液……波司登！ 所有一二线城市白领最常购买的高端品牌，拼好货全部拿到了正品授权。 而且价格，全部击穿行业底价。 不是便宜一点点，是便宜到让人怀疑人生！！！ 雅诗兰黛小棕瓶，天猫旗舰店590，拼好货百亿补贴价：399。 飞天茅台，天猫旗舰店2899，拼好货百亿补贴价：1899。 SK2神仙水230ml，天猫旗舰店1540，拼好货百亿补贴价：999。 每一个价格亮出来，都像一把刀子，精准地捅进天猫的心脏。 …… “他的货源到底从哪来的？” 马福报在高管会议上拍了桌子。 他想不通。 苹果手机的渠道利润本来就薄。 拼好货能把价格打到4999，意味着每卖一台就要倒贴至少五百块。 一百万台就是五个亿。 这还只是苹果一个牌子！ 那么多牌子一天得烧多少钱？ 这个烧法，就算陈默家里有金矿也撑不了太久。 “已经查过了。”张勇翻了一下文件，“苹果的供货渠道没问题，陈默直接跟苹果大夏总代谈的。价格确实是亏本在卖。但他不在乎。” “他怎么可能不在乎？这钱就扔进去打水漂吗？” “他在乎的不是单品利润。他在乎的是用户。” 张勇顿了一下，说出了让在座所有人脊背发凉的一句话：“马总，百亿补贴的核心逻辑，从来就不是赚钱。 是用亏本价把天猫最忠诚的用户抢过来，然后用其他商品的利润把窟窿补上。 苹果手机是鱼饵，不是鱼。” 会议室里安静了五秒钟。 所有人都明白这意味着什么。 陈默在用苹果手机和戴森这些硬通货做敲门砖。 先用不可拒绝的价格，逼迫消费者下载拼好货、注册拼好货、在拼好货上完成第一次购物。 一旦完成了这个动作。 一旦消费者发现“咦，居然是正品”的时候。 心理防线就永久性地崩塌了。 以后买别的东西，他们也会下意识地先打开拼好货看看价格。 而不是天猫。 这才是百亿补贴最恐怖的地方。 它不是在抢一单两单的生意。 它在抢用户的习惯。 习惯一旦被改变，就再也回不去了。 …… 数据证明了一切。 百亿补贴第二周。 拼好货日活突破一个亿。 天猫日活跌破两亿八。 百亿补贴第三周。 拼好货日活一亿两千万。 天猫日活跌至两亿六。 百亿补贴第四周。 拼好货日活一亿五千万。 天猫日活跌至两亿三。 每周都在此消彼长。 每周天猫都在流血。 每周马福报的脸色都更难看一分。 …… 最让马福报痛苦的，不是数据。 是舆论。 因为“真香”这两个字，已经彻底失控了。 它变成了一个全民梗。 “今天你真香了吗？” “拼好货真香警告！” “我以前也是拼好货黑，现在我是拼好货狗。在座的各位，有种别真香啊！” 微博上有人做了一张表情包：一个穿西装革履的白领，嘴上写着“我不会用拼好货”，手里抱着一箱拼好货的快递。 转发量：八十万。 各路段子手纷纷下场：“拼好货百亿补贴教会我一个道理：面子是给别人看的，钱是自己的。” “以前我觉得用拼好货丢人。现在我觉得不用拼好货丢钱。” “我老板今天在工位上拆了一个拼好货的快递。全公司的人看着他。他面不改色地说："怎么了？我是在做竞品调研。"可那箱子里装的是他老婆要的SK2。” 评论区笑疯了。 但笑完之后，每个人都默默打开了拼好货。 因为他们知道，那个老板说的话，就是他们自己内心的写照。 嘴上说着不要。 身体很诚实。 …… 马福报终于坐不住了。 百亿补贴推出一个月后。 他紧急召开了阿狸集团最高级别的战略会议。 出席者包括天猫总裁张勇、淘宝总裁蒋凡、阿狸云总裁胡晓明，以及阿狸集团所有VP级别以上的高管。 二十多个人，坐满了整间会议室。 气氛凝重得像铅块。 马福报环视一圈，开口了：“一个月前，我说让陈默自己撞墙。现在我收回这句话。” 所有人都抬起头看他。 马福报的声音很沉：“他没有撞墙。他把墙推倒了。而且推倒的是我们的墙。” “百亿补贴不是一个简单的烧钱活动。 它是一场精心策划的用户迁移工程。陈默用高端正品做信任背书，用击穿底价做心理突破，用社交裂变做病毒传播。 三件武器同时发力，打的就是我们最薄弱的环节。” 他停了一下。 “那就是价格！” “我们做了这么多年电商，建了这么大的生态，最后用户用脚投票的标准，就只有两个字——便宜。” 会议室一片死寂。 张勇低着头，不敢看马福报的眼睛。 马福报深吸一口气：“天猫也搞百亿补贴。 即日起，预算两百个亿。 苹果手机的补贴价，比拼好货再低一百块。 所有他补贴的品类，我们全部跟进。 他敢亏，我也敢亏！ 我要让消费者知道，天猫才是正品低价的主场！” 这是阿狸帝国成立以来，第一次被迫跟进一个它曾经瞧不起的对手的策略。 马福报清楚地知道这意味着什么。 这意味着拼好货已经不是一个笑话了。 它是一头猛兽。 而且这头猛兽，正在一口一口地啃食他的帝国。 …… 帝都。默苑总部。 陈默放下手机，笑了。 黄政站在旁边，也看到了消息。 “天猫也搞百亿补贴了。跟进了我们所有的品类。” 陈默点了点头：“意料之中。” “那我们怎么办？打价格战？” 陈默端起茶杯，吹了吹热气。 “不用。价格战打不死他们，但也打不死我们。 阿狸要花两百个亿跟我们拼价格，那就让他烧。 他的用户本来就在他那，他得花两百亿留住他们。 而我们花一百亿就能把人抢过来。 攻守之势已经转移了。” 他放下茶杯，眼睛里闪过一道精光。 “更何况，百亿补贴只是第一步。” 黄政一愣：“还有？” 陈默看着窗外的夜色，嘴角微微勾起。 “五环内的高端用户，我已经撕开了口子。 但你别忘了，五环外还有五个亿的下沉用户，他们可没有被阿狸服务过。” “高端拿正品，低端拼农产。两条腿走路。” “我要让拼好货同时吃掉上下两个市场。” 黄政倒吸一口凉气。 上面抢天猫的核心用户。 下面吃阿狸从来看不上的下沉市场。 两头通吃。 这个布局……太狠了。 陈默最后说了一句话：“马福报以为他面对的是一场价格战。他错了！ 他面对的，是一场降维打击。” 一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m